今天小编分享的财经经验：农夫山泉重返纯净水这一年，瓶装水掀起大战，怡宝母公司收入135亿，欢迎阅读。
图源：怡宝微博
2024 年夏季激烈的饮用水大战后，怡宝母公司华润饮料（02460.HK）发布了上市后首份年报。
2024 年，华润饮料实现收入 135.21 亿元，净利润 16.37 亿元。相较于净利润 23.12% 的同比增长率，2024 年，华润饮料收入同比仅增长 0.05%，增长几乎陷入停滞。而 2021 年至 2023 年，华润饮料收入的年均复合增长率则为 9.2%。
财报中，华润饮料表示，2024 年三季度旺季频繁降雨对销售带来了阶段性的影响。但从行业层面上，2024 年饮用水市场的激烈竞争，无疑对华润饮料的销售带来了冲击。
招股书显示，华润饮料是中国第二大包装饮用水企业以及中国最大的饮用纯净水企业。根据灼识咨询报告，按零售额计，2023 年，华润饮料在饮用纯净水市场的市场份额为 32.7%。
以 " 怡宝 " 品牌为代表的包装饮用水业务是华润饮料业绩的支柱。2024 年，包装饮用水产品的收入 121.24 亿元，较 2023 年减少约 3.22 亿元，占总收入的比例为 89.7%，占比也较 2023 年下降约 2.4%。其中，单瓶容量在 1 升以下的小规格瓶装水产品，即消费者所熟知的怡宝绿瓶纯净水，收入占比则达到 52%。
图片来源：企业公告
2024 年，饮用水市场掀起一番激战。当年 2 月，娃哈哈创始人宗庆后去世后，娃哈哈品牌引来一波带着情怀的 " 野性消费 "，品牌也顺势将纯净水（天猫店铺单价 1.42 元 /596ml）在全国范围内快速铺货。4 月，另一大巨头农夫山泉则时隔 24 年重返纯净水赛道，推出绿瓶纯净水并大打促销活动，将瓶装饮用水的单价带回 1 元以下。
同行的一番动作，均对怡宝绿瓶纯净水产品（天猫店铺单价 1.42 元 /555ml）的市场份额造成了冲击。
为应对市场竞争，" 纯净水一哥 " 怡宝也发动了促销措施。招股书显示，截至 2024 年 4 月 30 日止四个月，华润饮料小规格瓶装水产平均售价降低至 1198 元 / 公吨，较 2023 年同期 1269/ 公吨的平均售价水平明显下降。此外，华润饮料也在 2024 年推出了怡宝 5L 天然水、" 本优 " 品牌天然水产品完善中高端产品布局。
另据时代财经此前报道，为了促进销售，2024 年夏季，华润饮料在多个销售大区开展 " 拆箱有礼 " 活动，鼓励终端门店多拆箱。具体而言，华润饮料旗下任何产品的一个纸箱可兑换 2 瓶 555ml 怡宝水，一个标膜兑换 2 瓶 555ml 怡宝水。"2 瓶水价值 4 元，根据拆箱数量，经销商会与华润饮料兑换怡宝水或者进行费用核算，公司会选择打货或者打款给经销商。" 一名经销商表示。
零售终端的价格战给品牌带来了影响。2024 年，华润饮料中大规格瓶装水产品的收入从 2023 年的 42.43 亿元增长至 46.07 亿元。但同一时期，小规格瓶装水产品的收入则从 2023 年的 77.16 亿元降至 70.28 亿元，这直接影响了华润饮料收入整体的增长。
随着行业竞争加剧，长期靠饮用水产品驱动业绩的华润饮料也在不断寻找第二增长曲线。
2011 年起，华润饮料陆续推出 " 火咖 "" 魔力 "" 午后奶茶 "" 佐味茶事 " 等饮料产品，覆盖了运动饮料、咖啡与茶饮料等细分赛道。随着 2024 年来市场上掀起 " 养生水 " 消费热潮，华润饮料近年上市的 " 至本清润 " 草本植物饮料系列产品有望成为一大销售增长极。2023 年，" 至本清润 " 菊花茶零售额达到 7.56 亿元。2024 年，至本清润系列产品销量同比增长了 122%。
此外，大本营位于华南的华润饮料亟需改善长期以来 " 南强北弱 " 的渠道销售局面。
截至 2024 年 4 月 30 日，华润饮料接近 60% 的收入来自广东、广西、海南、上海、浙江、江苏、安徽、河南与湖北 9 个省份，重庆、四川、贵州、云南、陕西、湖南、江西、福建市场的收入贡献则接近 30%。相比之下，包括辽宁、北京、中国内地其它地区以及港澳地区的收入贡献占比仅 13.3%。
