今天小編分享的财經經驗：農夫山泉重返純淨水這一年，瓶裝水掀起大戰，怡寶母公司收入135億，歡迎閱讀。
圖源：怡寶微博
2024 年夏季激烈的飲用水大戰後，怡寶母公司華潤飲料（02460.HK）發布了上市後首份年報。
2024 年，華潤飲料實現收入 135.21 億元，淨利潤 16.37 億元。相較于淨利潤 23.12% 的同比增長率，2024 年，華潤飲料收入同比僅增長 0.05%，增長幾乎陷入停滞。而 2021 年至 2023 年，華潤飲料收入的年均復合增長率則為 9.2%。
财報中，華潤飲料表示，2024 年三季度旺季頻繁降雨對銷售帶來了階段性的影響。但從行業層面上，2024 年飲用水市場的激烈競争，無疑對華潤飲料的銷售帶來了衝擊。
招股書顯示，華潤飲料是中國第二大包裝飲用水企業以及中國最大的飲用純淨水企業。根據灼識咨詢報告，按零售額計，2023 年，華潤飲料在飲用純淨水市場的市場份額為 32.7%。
以 " 怡寶 " 品牌為代表的包裝飲用水業務是華潤飲料業績的支柱。2024 年，包裝飲用水產品的收入 121.24 億元，較 2023 年減少約 3.22 億元，占總收入的比例為 89.7%，占比也較 2023 年下降約 2.4%。其中，單瓶容量在 1 升以下的小規格瓶裝水產品，即消費者所熟知的怡寶綠瓶純淨水，收入占比則達到 52%。
圖片來源：企業公告
2024 年，飲用水市場掀起一番激戰。當年 2 月，娃哈哈創始人宗慶後去世後，娃哈哈品牌引來一波帶着情懷的 " 野性消費 "，品牌也順勢将純淨水（天貓店鋪單價 1.42 元 /596ml）在全國範圍内快速鋪貨。4 月，另一大巨頭農夫山泉則時隔 24 年重返純淨水賽道，推出綠瓶純淨水并大打促銷活動，将瓶裝飲用水的單價帶回 1 元以下。
同行的一番動作，均對怡寶綠瓶純淨水產品（天貓店鋪單價 1.42 元 /555ml）的市場份額造成了衝擊。
為應對市場競争，" 純淨水一哥 " 怡寶也發動了促銷措施。招股書顯示，截至 2024 年 4 月 30 日止四個月，華潤飲料小規格瓶裝水產平均售價降低至 1198 元 / 公噸，較 2023 年同期 1269/ 公噸的平均售價水平明顯下降。此外，華潤飲料也在 2024 年推出了怡寶 5L 天然水、" 本優 " 品牌天然水產品完善中高端產品布局。
另據時代财經此前報道，為了促進銷售，2024 年夏季，華潤飲料在多個銷售大區開展 " 拆箱有禮 " 活動，鼓勵終端門店多拆箱。具體而言，華潤飲料旗下任何產品的一個紙箱可兌換 2 瓶 555ml 怡寶水，一個标膜兌換 2 瓶 555ml 怡寶水。"2 瓶水價值 4 元，根據拆箱數量，經銷商會與華潤飲料兌換怡寶水或者進行費用核算，公司會選擇打貨或者打款給經銷商。" 一名經銷商表示。
零售終端的價格戰給品牌帶來了影響。2024 年，華潤飲料中大規格瓶裝水產品的收入從 2023 年的 42.43 億元增長至 46.07 億元。但同一時期，小規格瓶裝水產品的收入則從 2023 年的 77.16 億元降至 70.28 億元，這直接影響了華潤飲料收入整體的增長。
随着行業競争加劇，長期靠飲用水產品驅動業績的華潤飲料也在不斷尋找第二增長曲線。
2011 年起，華潤飲料陸續推出 " 火咖 "" 魔力 "" 午後奶茶 "" 佐味茶事 " 等飲料產品，覆蓋了運動飲料、咖啡與茶飲料等細分賽道。随着 2024 年來市場上掀起 " 養生水 " 消費熱潮，華潤飲料近年上市的 " 至本清潤 " 草本植物飲料系列產品有望成為一大銷售增長極。2023 年，" 至本清潤 " 菊花茶零售額達到 7.56 億元。2024 年，至本清潤系列產品銷量同比增長了 122%。
此外，大本營位于華南的華潤飲料亟需改善長期以來 " 南強北弱 " 的渠道銷售局面。
截至 2024 年 4 月 30 日，華潤飲料接近 60% 的收入來自廣東、廣西、海南、上海、浙江、江蘇、安徽、河南與湖北 9 個省份，重慶、四川、貴州、雲南、陝西、湖南、江西、福建市場的收入貢獻則接近 30%。相比之下，包括遼寧、北京、中國内地其它地區以及港澳地區的收入貢獻占比僅 13.3%。
