今天小编分享的财经经验：“杀价百八十万块，谈了一次就不谈了”，北京卖房人故事：挂牌4个月，带看量减少，但不打算大降价急售，欢迎阅读。
" 应该不会大降价，还是先挂着卖卖看，如果卖不掉就看看其他融资渠道，或者启用其他家庭资产。"
2023 年下半年，北京发布了多条被称作是 " 史诗级别 " 的楼市调控放松政策，但整体来看并没有取得预期的市场效果，也没有帮助李旭（化名）顺利将房子卖出去。
挂牌 4 个月之后，昨天（2 月 6 日），北京通州解除 " 双限 "，市场心态发生了一些变化，李旭卖房的心态也开始有所变化。
详见《又有一线城市 " 松绑 " 限购！开发商回应 " 保持冷静 "，业主在酝酿涨价？》
北京某二手房小区 每日经济新闻资料图（图文无关）
挂牌 4 个月
带看量逐渐减少
2023 年 9 月 1 日，北京正式宣布落实 " 认房不认贷 "。该政策实施后，不论该家庭此前是否使用过商业贷款购房，有没有过贷款记录，只要在购买时家庭所有成员在京均无住房，即可符合首套房的认定标准，可按首套住房申请住房贷款。
乘着政策的东风，李旭也将家中位于北京东二环磁器口附近的一套房子挂牌出售，挂牌价 800 多万元。谈及卖房原因，李旭表示因为家庭将有较大资金需求，但预计卖房款不会全部用完，剩余一部分资金会用于改善置业。
" 去年 9 月‘认房不认贷’政策出来之后，就把房子挂牌了，链家、21 世纪不动产、麦田等中介门店都挂了。" 李旭在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，政策刚发布后能直观感觉到市场热度还挺高，几乎每天都有人来看房。"
不过，在李旭看来，现在更多是买方市场，购房者手持现金，但并不急于出手购买，或者更多购房者是在等待捡漏。
" 挂牌出售过程中，也有客户到谈价阶段，但给的价格离我预期挺远的，杀价百八十万块，所以我谈了一次就不谈了。"
他了解到，小区也有邻居因为要出国急需资金，降价 100 万元左右出售的。" 一般降价这么多的，对购房者付款方式要求很高，比如短期内全款支付，但我暂时不考虑。"
只能选择降价
2023 年 12 月 14 日，北京购房政策再次迎来较大调整优化，首套房首付比例统一降至 30%，二套房首付比例最低为 40%。
据中指研究院数据，在 2023 年 12 月楼市新政发布后的半个月里，北京二手房成交 7557 套，日均成交 444 套，较新政发布前当月的日均成交套数增长 23.5%。步入 2024 年，根据北京市住建委官网数据统计，截至 1 月 30 日，1 月北京二手房网签 11692 套，和去年 1 月份同期相比上涨 53.4%。
不过从李旭的直观感受来看，楼市调控政策的边际效应在递减，首付比例降低政策发布后，市场反响效果不如 9 月时发布的 " 认房不认贷 "，这直观反映在了其挂牌出售的房源带看量上。
" 去年 9 月政策发布之后几乎每天都有中介约带看，现在一周有一次就不错了，有时候一周也没有一次。" 李旭表示，这中间也不断有中介主动来沟通，要求适当调低挂牌价，以增加带看量。
综合考虑之后，李旭选择了降价。
" 挂牌 4 个月，中间调低过房价，降了 30 万元，后来基本没调，因为我也不是马上要用钱，心态上可能还是想先试探下市场情况。" 李旭坦诚说，其实相比起来，我的房子在小区同类房源中挂牌价还是稍微偏上的。
李旭表示，调低挂牌价之后，中介的带看和有意向的客户也没有变化，大家卖房的观望情绪太重，可能还在等着更好的政策，比如首付会不会调得更低，利率会不会再降等。
据其透露，之前已经在看要置换的新房了，但卖房过程不算很顺利，暂时就搁置了。
记者|甄素静
编辑|程鹏 陈梦妤 杜波
校对 |赵庆
封面图片来源：每日经济新闻资料图（图文无关）
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