今天小編分享的财經經驗：“殺價百八十萬塊，談了一次就不談了”，北京賣房人故事：挂牌4個月，帶看量減少，但不打算大降價急售，歡迎閱讀。
" 應該不會大降價，還是先挂着賣賣看，如果賣不掉就看看其他融資渠道，或者啟用其他家庭資產。"
2023 年下半年，北京發布了多條被稱作是 " 史詩級别 " 的樓市調控放松政策，但整體來看并沒有取得預期的市場效果，也沒有幫助李旭（化名）順利将房子賣出去。
挂牌 4 個月之後，昨天（2 月 6 日），北京通州解除 " 雙限 "，市場心态發生了一些變化，李旭賣房的心态也開始有所變化。
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北京某二手房小區 每日經濟新聞資料圖（圖文無關）
挂牌 4 個月
帶看量逐漸減少
2023 年 9 月 1 日，北京正式宣布落實 " 認房不認貸 "。該政策實施後，不論該家庭此前是否使用過商業貸款購房，有沒有過貸款記錄，只要在購買時家庭所有成員在京均無住房，即可符合首套房的認定标準，可按首套住房申請住房貸款。
乘着政策的東風，李旭也将家中位于北京東二環磁器口附近的一套房子挂牌出售，挂牌價 800 多萬元。談及賣房原因，李旭表示因為家庭将有較大資金需求，但預計賣房款不會全部用完，剩餘一部分資金會用于改善置業。
" 去年 9 月‘認房不認貸’政策出來之後，就把房子挂牌了，鏈家、21 世紀不動產、麥田等中介門店都挂了。" 李旭在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，政策剛發布後能直觀感覺到市場熱度還挺高，幾乎每天都有人來看房。"
不過，在李旭看來，現在更多是買方市場，購房者手持現金，但并不急于出手購買，或者更多購房者是在等待撿漏。
" 挂牌出售過程中，也有客戶到談價階段，但給的價格離我預期挺遠的，殺價百八十萬塊，所以我談了一次就不談了。"
他了解到，小區也有鄰居因為要出國急需資金，降價 100 萬元左右出售的。" 一般降價這麼多的，對購房者付款方式要求很高，比如短期内全款支付，但我暫時不考慮。"
只能選擇降價
2023 年 12 月 14 日，北京購房政策再次迎來較大調整優化，首套房首付比例統一降至 30%，二套房首付比例最低為 40%。
據中指研究院數據，在 2023 年 12 月樓市新政發布後的半個月裡，北京二手房成交 7557 套，日均成交 444 套，較新政發布前當月的日均成交套數增長 23.5%。步入 2024 年，根據北京市住建委官網數據統計，截至 1 月 30 日，1 月北京二手房網籤 11692 套，和去年 1 月份同期相比上漲 53.4%。
不過從李旭的直觀感受來看，樓市調控政策的邊際效應在遞減，首付比例降低政策發布後，市場反響效果不如 9 月時發布的 " 認房不認貸 "，這直觀反映在了其挂牌出售的房源帶看量上。
" 去年 9 月政策發布之後幾乎每天都有中介約帶看，現在一周有一次就不錯了，有時候一周也沒有一次。" 李旭表示，這中間也不斷有中介主動來溝通，要求适當調低挂牌價，以增加帶看量。
綜合考慮之後，李旭選擇了降價。
" 挂牌 4 個月，中間調低過房價，降了 30 萬元，後來基本沒調，因為我也不是馬上要用錢，心态上可能還是想先試探下市場情況。" 李旭坦誠說，其實相比起來，我的房子在小區同類房源中挂牌價還是稍微偏上的。
李旭表示，調低挂牌價之後，中介的帶看和有意向的客戶也沒有變化，大家賣房的觀望情緒太重，可能還在等着更好的政策，比如首付會不會調得更低，利率會不會再降等。
據其透露，之前已經在看要置換的新房了，但賣房過程不算很順利，暫時就擱置了。
記者|甄素靜
編輯|程鵬 陳夢妤 杜波
校對 |趙慶
封面圖片來源：每日經濟新聞資料圖（圖文無關）
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