今天小编分享的财经经验：国产机器人，收割欧美草坪，欢迎阅读。
九号、追觅、科沃斯都在押注的割草机器人，正在塑造下一个百亿风口。
国产扫地机品牌们的战争，正在从客厅延伸至草坪。
2 月，追觅科技官方宣布其智能割草机器人的出货量已突破 10 万台；紧接着，科沃斯的 GOAT 系列割草机器人也宣布将在多个国家市场上市发售。
乍一看，这些扫地机品牌在割草机器人领網域的进展有些令人意外；可实际上，近年来投身智能割草机器人的科技品牌不在少数，除了追觅与科沃斯，还有九号、汉阳科技、松灵机器人等硬科技赛道知名玩家。
全球割草机器人市场正加速裂变。
根据《全球智能割草机器人市场研究报告（2024 年）》数据，未来 7 年内，该领網域的市场规模将从 2023 年的 64 亿元翻倍至 128 亿元，年复合增长率达 10%。而在巨大的发展空间背后，即便是草坪文化盛行的欧美，智能割草机器人的市场渗透率也仍不足 10%。
图源：Pexels
没有永远的客厅之王，只有不断进化的场景革命。在扫地机器人赛道已经极致内卷，毛利率不断被挤压的当下，割草机器人的可观利润空间正吸引着热钱涌动。
随着 " 智能园丁 " 逐渐接管全球庭院，国产割草机器人能否通过抢占欧美的草坪，从而抢占海外市场与未来？
欧美的 " 草坪竞争 "
进入 3 月，很多外国友人即将迎来打理家庭花园与草坪的忙碌季节。
调查机构弗若斯特沙利文的一份行业报告曾显示，目前全球约有 2.5 亿个庭院，其中美国有 1 亿个，欧洲整体有 8000 万个，欧美地区的庭院数量加起来超过了全球的三分之二。
草坪对于国内的我们而言，是 " 小草微微笑，请您绕一绕 " 的自然景观；而在欧美，自然景观外，草坪更是每个家庭门前、院内的重要组成部分，象征着居民的社会地位以及家庭身份。在欧美社区，拥有一片整齐的草坪，才算是步入中产阶级生活的标志。
这种独特的 " 草坪文化 "，最早可以追溯至中世纪的欧洲。
当时的欧洲贵族流行在城堡周围种植草地，用以防御外敌或是进行社交活动。13 世纪，英国和法国的贵族便开始将草坪视为 " 身份 " 和 " 财富 " 的象征；17 世纪，伴随着英国风景园林运动的兴起，草坪文化进一步得到了推广与传播；到了 18 世纪至 19 世纪，欧洲的移民又把与草坪相关文化以及草种带到了北美。
即便是在第一次世界大战期间的 1918 年，时任美国总统伍德罗 · 威尔逊也没有放弃维护白宫的草坪。为了在减少园丁人力的同时保养草坪，威尔逊找来了一群绵羊，通过最原始的啃食方式使草坪上的青草维持在同一高度。
（一战期间，绵羊接管了白宫的草坪维护工作。图源：Alamy Stock Photo）
2 0 世纪中叶的婴儿潮后，美国的草坪文化得到了进一步普及。 为了应对激增的人口数量，1947 年至 1951 年，莱维特公司建造了大约 17000 套郊区住房，这些住房的显著标志就是 " 每栋房子的周围都有草坪 "。 而为了维持郊区的稳定与整洁，莱维特公司的创始人亚伯 · 莱维特还提出了房主每周必须修剪一次草坪的规定。
久而久之，欧美的 " 草坪文化 " 逐渐飞入寻常百姓家，" 草坪成为了公民自豪感和公民美德的象征，如果不打理好草坪，就会让邻居失望 "。
因此，正如中国家长们对于房屋整洁度的高标准严要求那般，欧美家长们对于自家草坪的整齐度也有着相当强的执念与攀比心。通常情况下，一个欧美家庭平均每月需要修整草坪 2-3 次。
英国人埃德温 · 布丁在 1830 年研制出第一台割草机后，割草机又经历了百年打磨与进化，效率已经比 " 羊啃 " 高了不知几百倍，但这仍不是一项简单的家务。
在早期，草坪还被视为奢侈品的时候，只有贵族或有钱人才能雇佣园丁修剪草坪；而到了今天，即便欧美的每家每户都有了一片专属草坪，但是单次割草服务的价格也需要花费 40 到 80 美元不等。
从服务费的价格不难看出，想养好一片草坪，要么需要付出时间与汗水，要么就得支付昂贵的账单。
与此同时，最近几年欧美的环保政策愈发严格，传统的燃油割草机也不再是符合环保理念的选择，人们对于充电式智能割草机器人的兴趣明显上涨。
户外版 " 扫地机器人 "
" 割草机器人以意想不到的方式改变了我的生活，我的草坪从没有看起来这么整齐过。"
国外科技网站 CNET 上，一名测评博主如此说道。去年，他分别花 1299 美元、4099 美元购入了 Segway Navimow i110N 和 Mammotion Luba 2 AWD 两款智能割草机器人，前者帮助博主节省了 " 每周两次、每次 30-45 分钟的割草时间 "，后者 " 坚固耐用，能够很好地处理各种类型的草坪 "。
而这两款智能割草机的共同点是，它们都来自中国：Navimow 是九号公司旗下品牌 " 未岚大陆 " 的产品，Mammotion 则是松灵机器人子品牌 " 库犸动力 " 的产品。
实际上，国产品牌对于智能割草机产品的探索，远比许多人想象中的要早。
" 未岚大陆 " 早在 2020 年就已经注意到草坪维护是欧美市场的刚需，并且传统的骑乘式、手推式割草机仍有很大的改善空间。一年后，2021 年 9 月，初代无边界智能割草机 Navimow 正式面世，九号公司也凭此打响了 " 国产智能割草机 " 的第一枪。
（Navimow 智能割草机器人，图源：Navimow）
紧接着，成立于 2016 年、创始团队来自大疆、Mathworks 等知名企业的松灵机器人，在 2022 年推出子品牌 " 库犸动力 " 进军智能割草机市场。同年，扫地机品牌科沃斯在 2022 年秋季的战略新品会上，发布了自家首款智能割草机器人 GOAT G1，并在 2023 年一季度上市销售，加入了智能割草机赛道的混战。
另一家扫地机品牌追觅，虽然早在 2021 年内部就已经开始布局智能割草机产品，但历经多年研发与打磨，其首款智能割草机器人 Dreame roboticmover A1，于 2023 年才正式发布。
整体而言，从 2021 年开始，国产科技品牌们纷纷瞄准割草机市场，并且不约而同地目标将定在 " 智能化 " 上。
不少欧美用户对于智能割草机的反馈都是 " 它们有着令人印象深刻的自主导航系统，并配有可以遥控的 App"，这两点对于目前的机器人品类已经是标配，但是对于割草机品类而言，则是最近几年才开始的革新。
依据使用方式以及运作原理的不同，以往的割草机可以分为传统的手推、骑乘式割草机和埋线式割草机两大类。其中手推或骑乘式割草机均需要人工参与，通过手动或驾驶的方式完成割草。
埋线式割草机虽然后期不需要人工操作，但需要前期在草坪边界预埋磁感线，以此控制割草机运转的走向与范围。欧洲的埋线成本在 300 到 400 欧左右，美国的埋线成本同样高达 200 到 300 美元，此外，埋线式割草机根据可运作面积大小的差异，价格最低也要在 500 美元到 1000 美元之间，性价比其实并不高。
而国内的科技企业，无论是追觅、科沃斯还是九号、松灵机器人，此前都已经在扫地机或智能底盘领網域有技术积累，因此更容易过渡到智能割草机的研发上来。
从底层逻辑来看，智能割草机与智能扫地机类似，都需要解决定位、导航、避障等难题，但具体到户外草坪的使用场景，智能割草机还需要考虑到草种、草质、坡度、石子等问题，研发与测试需要的周期更长，不同厂商采取的技术路线也各有不同。
九号公司采取的技术方案是 RTK（Real - time kinematic，实时动态）+ 视觉 + 多传感器，松灵机器人采取的是 GPS+RTK+ 雷达方案，科沃斯采取的是双目视觉方案，追觅采取的则是 3D 激光雷达 +OmniSense 3D 超传感系统。
于是，在成熟供应链以及智能化的双重爆发下，欧美家庭的草坪正在被国产智能割草机们更新与重构。
出海新切口
以往，在传统的手推式割草机行业里，瑞典的富世华和国内的宝时得是行业两大巨头，占据了全球大约 90% 的割草机市场；而如今，新兴的国产智能割草机品牌，通过 " 智能化 " 的切口逐渐给割草机市场增添了新的变量。
自从 2023 年以来，无论是九号、松灵机器人还是追觅的智能割草机在海外的销量均有所上升。
从九号 2024 年的三季度财报来看，去年三季度九号的总收入为 42.39 亿元，同比增长 34.75%，净利润 3.74 亿元，同比增长 139.07%。而这其中来自智能割草机器人品类的累计收入已经达到了 5.95 亿元，同比增长 379.28%，增速显著。
去年 10 月，松灵机器人子品牌库犸科技研发的 Mammotion Luba 2 AWD，还被美国时代杂志评为了 "2024 最佳发明奖 "。据了解，Mammotion 配备的 UltraSense AI 的实时障碍检测功能可以识别和避开超过 120 种物体，目前已经出货万余台。
（Mammotion Luba 2 AWD 系列，图源：库犸科技）
即便是产品落地较晚的追觅，今年 2 月 8 日也官宣出货量已突破 10 万台。此前，追觅曾给 2024 年定下 3 万台左右的销售目标，如今不仅超出了单年销售目标，甚至 " 三年内要做到 30 万 " 的整体目标也已经实现了三分之一。
与此同时，由于智能割草机器人的需求大多来自欧美，所以该品类也自然而然成为了继充电宝、无人机等消费电子产品之后，国产科技品牌进入海外市场的一个新切口。
有野心的中国工程师与企业家们势必不会放过这个机会。今年 1 月的 CES 展览上，九号、追觅、科沃斯都推出了新的型号，在导航、避障等方面的能力进一步得到了提升。
而随着越来越多玩家的产品逐渐走向成熟，智能割草机市场的竞争也正在更新。未来几年，可能会是赛道最卷的时期，同时也是品牌们开始抢地盘的时期。
除了不断优化更新底层技术，海外销售渠道的拓宽也将成为品牌方的重中之重。
对于割草机这类硬體产品，线下渠道尤为重要。据了解，在德国，有 70% 的割草机通过园艺商店销售；在法国，消费者更信赖家电卖场；而在美国，人们则更喜欢在 Costco 这类大型仓储超市中进行购买类似商品。
不同市场的渠道偏好，正在倒逼国产品牌们建立更为本土化的销售渠道。以目前出货量最高的九号为例，其早在 2022 就开始布局海外的线下销售渠道，目前已经在 10 多个欧盟国家入驻了 300 多家经销门店，建立起自己的销售网络。
这场始于家庭草坪的 " 中国智造逆袭战 "，或许比我们想象的更有前景。当国产割草机用技术创新打破传统壁垒，证明的不仅是一个品类的成功，更展现了中国企业出海的新逻辑——不再靠低价内卷，而是用技术更新打开高端市场，用本土渠道实现长期扎根。
这或许才是未来十年，中国科技品牌们真正该修炼的 " 内功 "。
参考资料：
中国割草机器人，在欧美草坪冲杀；品牌工厂
优必选、九号、追觅割草机器人对垒，百亿美金市场战火点燃；硬氪
The History of the American Lawn
Two Years, Zero Regrets: My Robot Lawn Mower Experiment，CNET
本文来自微信公众号 " 刺猬公社 "（ID：ciweigongshe），作者：啊游，编辑：陈梅希，36 氪经授权发布。
