今天小編分享的财經經驗：國產機器人，收割歐美草坪，歡迎閱讀。
九号、追覓、科沃斯都在押注的割草機器人，正在塑造下一個百億風口。
國產掃地機品牌們的戰争，正在從客廳延伸至草坪。
2 月，追覓科技官方宣布其智能割草機器人的出貨量已突破 10 萬台；緊接着，科沃斯的 GOAT 系列割草機器人也宣布将在多個國家市場上市發售。
乍一看，這些掃地機品牌在割草機器人領網域的進展有些令人意外；可實際上，近年來投身智能割草機器人的科技品牌不在少數，除了追覓與科沃斯，還有九号、漢陽科技、松靈機器人等硬科技賽道知名玩家。
全球割草機器人市場正加速裂變。
根據《全球智能割草機器人市場研究報告（2024 年）》數據，未來 7 年内，該領網域的市場規模将從 2023 年的 64 億元翻倍至 128 億元，年復合增長率達 10%。而在巨大的發展空間背後，即便是草坪文化盛行的歐美，智能割草機器人的市場滲透率也仍不足 10%。
圖源：Pexels
沒有永遠的客廳之王，只有不斷進化的場景革命。在掃地機器人賽道已經極致内卷，毛利率不斷被擠壓的當下，割草機器人的可觀利潤空間正吸引着熱錢湧動。
随着 " 智能園丁 " 逐漸接管全球庭院，國產割草機器人能否通過搶占歐美的草坪，從而搶占海外市場與未來？
歐美的 " 草坪競争 "
進入 3 月，很多外國友人即将迎來打理家庭花園與草坪的忙碌季節。
調查機構弗若斯特沙利文的一份行業報告曾顯示，目前全球約有 2.5 億個庭院，其中美國有 1 億個，歐洲整體有 8000 萬個，歐美地區的庭院數量加起來超過了全球的三分之二。
草坪對于國内的我們而言，是 " 小草微微笑，請您繞一繞 " 的自然景觀；而在歐美，自然景觀外，草坪更是每個家庭門前、院内的重要組成部分，象征着居民的社會地位以及家庭身份。在歐美社區，擁有一片整齊的草坪，才算是步入中產階級生活的标志。
這種獨特的 " 草坪文化 "，最早可以追溯至中世紀的歐洲。
當時的歐洲貴族流行在城堡周圍種植草地，用以防御外敵或是進行社交活動。13 世紀，英國和法國的貴族便開始将草坪視為 " 身份 " 和 " 财富 " 的象征；17 世紀，伴随着英國風景園林運動的興起，草坪文化進一步得到了推廣與傳播；到了 18 世紀至 19 世紀，歐洲的移民又把與草坪相關文化以及草種帶到了北美。
即便是在第一次世界大戰期間的 1918 年，時任美國總統伍德羅 · 威爾遜也沒有放棄維護白宮的草坪。為了在減少園丁人力的同時保養草坪，威爾遜找來了一群綿羊，通過最原始的啃食方式使草坪上的青草維持在同一高度。
（一戰期間，綿羊接管了白宮的草坪維護工作。圖源：Alamy Stock Photo）
2 0 世紀中葉的嬰兒潮後，美國的草坪文化得到了進一步普及。 為了應對激增的人口數量，1947 年至 1951 年，萊維特公司建造了大約 17000 套郊區住房，這些住房的顯著标志就是 " 每棟房子的周圍都有草坪 "。 而為了維持郊區的穩定與整潔，萊維特公司的創始人亞伯 · 萊維特還提出了房主每周必須修剪一次草坪的規定。
久而久之，歐美的 " 草坪文化 " 逐漸飛入尋常百姓家，" 草坪成為了公民自豪感和公民美德的象征，如果不打理好草坪，就會讓鄰居失望 "。
因此，正如中國家長們對于房屋整潔度的高标準嚴要求那般，歐美家長們對于自家草坪的整齊度也有着相當強的執念與攀比心。通常情況下，一個歐美家庭平均每月需要修整草坪 2-3 次。
英國人埃德溫 · 布丁在 1830 年研制出第一台割草機後，割草機又經歷了百年打磨與進化，效率已經比 " 羊啃 " 高了不知幾百倍，但這仍不是一項簡單的家務。
在早期，草坪還被視為奢侈品的時候，只有貴族或有錢人才能雇傭園丁修剪草坪；而到了今天，即便歐美的每家每戶都有了一片專屬草坪，但是單次割草服務的價格也需要花費 40 到 80 美元不等。
從服務費的價格不難看出，想養好一片草坪，要麼需要付出時間與汗水，要麼就得支付昂貴的賬單。
與此同時，最近幾年歐美的環保政策愈發嚴格，傳統的燃油割草機也不再是符合環保理念的選擇，人們對于充電式智能割草機器人的興趣明顯上漲。
戶外版 " 掃地機器人 "
" 割草機器人以意想不到的方式改變了我的生活，我的草坪從沒有看起來這麼整齊過。"
國外科技網站 CNET 上，一名測評博主如此說道。去年，他分别花 1299 美元、4099 美元購入了 Segway Navimow i110N 和 Mammotion Luba 2 AWD 兩款智能割草機器人，前者幫助博主節省了 " 每周兩次、每次 30-45 分鍾的割草時間 "，後者 " 堅固耐用，能夠很好地處理各種類型的草坪 "。
而這兩款智能割草機的共同點是，它們都來自中國：Navimow 是九号公司旗下品牌 " 未岚大陸 " 的產品，Mammotion 則是松靈機器人子品牌 " 庫犸動力 " 的產品。
實際上，國產品牌對于智能割草機產品的探索，遠比許多人想象中的要早。
" 未岚大陸 " 早在 2020 年就已經注意到草坪維護是歐美市場的剛需，并且傳統的騎乘式、手推式割草機仍有很大的改善空間。一年後，2021 年 9 月，初代無邊界智能割草機 Navimow 正式面世，九号公司也憑此打響了 " 國產智能割草機 " 的第一槍。
（Navimow 智能割草機器人，圖源：Navimow）
緊接着，成立于 2016 年、創始團隊來自大疆、Mathworks 等知名企業的松靈機器人，在 2022 年推出子品牌 " 庫犸動力 " 進軍智能割草機市場。同年，掃地機品牌科沃斯在 2022 年秋季的戰略新品會上，發布了自家首款智能割草機器人 GOAT G1，并在 2023 年一季度上市銷售，加入了智能割草機賽道的混戰。
另一家掃地機品牌追覓，雖然早在 2021 年内部就已經開始布局智能割草機產品，但歷經多年研發與打磨，其首款智能割草機器人 Dreame roboticmover A1，于 2023 年才正式發布。
整體而言，從 2021 年開始，國產科技品牌們紛紛瞄準割草機市場，并且不約而同地目标将定在 " 智能化 " 上。
不少歐美用戶對于智能割草機的反饋都是 " 它們有着令人印象深刻的自主導航系統，并配有可以遙控的 App"，這兩點對于目前的機器人品類已經是标配，但是對于割草機品類而言，則是最近幾年才開始的革新。
依據使用方式以及運作原理的不同，以往的割草機可以分為傳統的手推、騎乘式割草機和埋線式割草機兩大類。其中手推或騎乘式割草機均需要人工參與，通過手動或駕駛的方式完成割草。
埋線式割草機雖然後期不需要人工操作，但需要前期在草坪邊界預埋磁感線，以此控制割草機運轉的走向與範圍。歐洲的埋線成本在 300 到 400 歐左右，美國的埋線成本同樣高達 200 到 300 美元，此外，埋線式割草機根據可運作面積大小的差異，價格最低也要在 500 美元到 1000 美元之間，性價比其實并不高。
而國内的科技企業，無論是追覓、科沃斯還是九号、松靈機器人，此前都已經在掃地機或智能底盤領網域有技術積累，因此更容易過渡到智能割草機的研發上來。
從底層邏輯來看，智能割草機與智能掃地機類似，都需要解決定位、導航、避障等難題，但具體到戶外草坪的使用場景，智能割草機還需要考慮到草種、草質、坡度、石子等問題，研發與測試需要的周期更長，不同廠商采取的技術路線也各有不同。
九号公司采取的技術方案是 RTK（Real - time kinematic，實時動态）+ 視覺 + 多傳感器，松靈機器人采取的是 GPS+RTK+ 雷達方案，科沃斯采取的是雙目視覺方案，追覓采取的則是 3D 激光雷達 +OmniSense 3D 超傳感系統。
于是，在成熟供應鏈以及智能化的雙重爆發下，歐美家庭的草坪正在被國產智能割草機們更新與重構。
出海新切口
以往，在傳統的手推式割草機行業裡，瑞典的富世華和國内的寶時得是行業兩大巨頭，占據了全球大約 90% 的割草機市場；而如今，新興的國產智能割草機品牌，通過 " 智能化 " 的切口逐漸給割草機市場增添了新的變量。
自從 2023 年以來，無論是九号、松靈機器人還是追覓的智能割草機在海外的銷量均有所上升。
從九号 2024 年的三季度财報來看，去年三季度九号的總收入為 42.39 億元，同比增長 34.75%，淨利潤 3.74 億元，同比增長 139.07%。而這其中來自智能割草機器人品類的累計收入已經達到了 5.95 億元，同比增長 379.28%，增速顯著。
去年 10 月，松靈機器人子品牌庫犸科技研發的 Mammotion Luba 2 AWD，還被美國時代雜志評為了 "2024 最佳發明獎 "。據了解，Mammotion 配備的 UltraSense AI 的實時障礙檢測功能可以識别和避開超過 120 種物體，目前已經出貨萬餘台。
（Mammotion Luba 2 AWD 系列，圖源：庫犸科技）
即便是產品落地較晚的追覓，今年 2 月 8 日也官宣出貨量已突破 10 萬台。此前，追覓曾給 2024 年定下 3 萬台左右的銷售目标，如今不僅超出了單年銷售目标，甚至 " 三年内要做到 30 萬 " 的整體目标也已經實現了三分之一。
與此同時，由于智能割草機器人的需求大多來自歐美，所以該品類也自然而然成為了繼充電寶、無人機等消費電子產品之後，國產科技品牌進入海外市場的一個新切口。
有野心的中國工程師與企業家們勢必不會放過這個機會。今年 1 月的 CES 展覽上，九号、追覓、科沃斯都推出了新的型号，在導航、避障等方面的能力進一步得到了提升。
而随着越來越多玩家的產品逐漸走向成熟，智能割草機市場的競争也正在更新。未來幾年，可能會是賽道最卷的時期，同時也是品牌們開始搶地盤的時期。
除了不斷優化更新底層技術，海外銷售渠道的拓寬也将成為品牌方的重中之重。
對于割草機這類硬體產品，線下渠道尤為重要。據了解，在德國，有 70% 的割草機通過園藝商店銷售；在法國，消費者更信賴家電賣場；而在美國，人們則更喜歡在 Costco 這類大型倉儲超市中進行購買類似商品。
不同市場的渠道偏好，正在倒逼國產品牌們建立更為本土化的銷售渠道。以目前出貨量最高的九号為例，其早在 2022 就開始布局海外的線下銷售渠道，目前已經在 10 多個歐盟國家入駐了 300 多家經銷門店，建立起自己的銷售網絡。
這場始于家庭草坪的 " 中國智造逆襲戰 "，或許比我們想象的更有前景。當國產割草機用技術創新打破傳統壁壘，證明的不僅是一個品類的成功，更展現了中國企業出海的新邏輯——不再靠低價内卷，而是用技術更新打開高端市場，用本土渠道實現長期扎根。
這或許才是未來十年，中國科技品牌們真正該修煉的 " 内功 "。
參考資料：
中國割草機器人，在歐美草坪衝殺；品牌工廠
優必選、九号、追覓割草機器人對壘，百億美金市場戰火點燃；硬氪
The History of the American Lawn
Two Years, Zero Regrets: My Robot Lawn Mower Experiment，CNET
本文來自微信公眾号 " 刺猬公社 "（ID：ciweigongshe），作者：啊遊，編輯：陳梅希，36 氪經授權發布。
