年入86亿，70后温州人做跨境，雷军是其背后股东

今天小编分享的互联网经验：年入86亿，70后温州人做跨境，雷军是其背后股东，欢迎阅读。

文 | 天下网商，作者 | 杨洁

兜兜转转，故事又回到了深圳平湖华南城。

华南城，曾是深圳最大的跨境电商产业聚集区。十年前，一批野心勃勃的跨境卖家来到这里，华南城也就此开始了传奇蜕变，在这个离供应链更近的地方，傲基科技、通拓科技、赛维时代、有棵树纷纷有如蛟龙入海，在短短几年间发展为年销几十亿的亚马逊大卖，并被外界称为 " 华南城四少 "。

同时期诞生的赛维时代、有颗树、通拓科技三家企业，已相继在 A 股上市。4 月中旬，两次闯关 A 股未成功的情况下，沉寂已久的傲基科技叩响了港交所的大门，递交招股书拟赴港上市，华泰国际为独家保荐人。

事实上，早在 2015 年 11 月，傲基科技便在新三板挂牌，成为 " 出口电商 " 第一股，而后又在 2019 年冲刺科创板，因定位不符而折戟。2021 年 5 月，傲基科技再次向深交所提交上市申请，但由于同年中下旬，亚马逊对中国 600 个品牌和 3000 多家店铺的 " 封店潮 " 爆发，傲基科技铩羽而归。

虽然上市历程颇为坎坷，但傲基科技本身的生意盘子颇为稳定。这家扎根深圳的跨境电商企业，将家具家居类产品卖到全球，2023 年，傲基科技营收达 86.82 亿元，同比增长 22.3%，毛利 29.93 亿元，毛利率为 34.5%，净利润 5.2 亿元，分版块来看，其商品销售收入为 70.3 亿元，物流解决方案收入为 16.52 亿元。

傲基科技的背后，同样蛰伏着不少明星投资方。招股书显示，傲基科技相继获得深创投、中信证券、景林投资、红杉中国、美的资本、凯辉基金、顺为资本、传音控股等知名机构的投资。

傲基科技的发展史，也是跨境行业发展的重要侧影。作为跨境电商的头部玩家，傲基如何从亚马逊 " 封店 " 阴影中回过神来？又是如何布局品牌化转型？

70 后温商创业，从 " 倒爷 " 到跨境电商大卖

很难想到，一年卖了 86 亿的跨境大卖，最早是从 " 倒爷 " 生意起家。

出生于 1979 年的陆海传，是土生土长的温州乐清人。大学毕业后，陆海传被德国曼海姆大学商学院录取，在德国留学期间，频繁搬家的陆海传准备添置一些家具，却发现德国家具的价格极高。

" 可以在网络上购买一些便宜的中国家具。" 一位当地的朋友随口的建议，使得陆海传嗅到了潜藏的巨大商机。

德国以工业制造闻名，但产品物价偏高，相较之下，中国制造的产品更有价格优势。骨子里有着温商创业基因的陆海传，当即决定进入跨境贸易行业。

2002 年，eBay 进入中国，跨境电商的萌芽开始出现。起初，陆海传将中国生产的车载 DVD、GPS 以及家居产品引入 eBay 平台，由于价格优势，他在短短几年就挣了近千万。

在当时，跨境电商大潮刚刚兴起，那是一个遍地捡黄金的时代，陆海传的跨境梦，就此展开。他的生意品类从家居产品延伸到蓝牙耳机、充电宝、榨汁机、橱柜等多个领網域，业绩也爆炸式增长。

2005 年，他在德国成立傲基国际，这是傲基科技的前身。为了强化供应链优势，傲基科技将总部搬到深圳华南城，并将重心转向自有 B2C 网站，同时开拓亚马逊、沃尔玛等渠道。背靠着核心商贸物流中心的区位优势，陆海传很快成为首批跨境大卖之一，2015 年，傲基科技年营收已达 9 亿元。

2015 年至 2018 年三年间，傲基的营收从 9 亿元涨至 51 亿元。随着跨境电商热潮的爆发，第一批跨境卖家迎来自己的高光时刻—— 2021 年，" 华南城四少 " 之一赛维时代营收达 55.65 亿元，这一年，傲基科技也迎来 " 巅峰时刻 "，营收为 91 亿元。

行业的狂热，随着亚马逊 " 封店潮 " 的来临戛然而止。

2021 年 5 月，亚马逊启动了一轮大规模的 " 封店潮 "，给出的理由是卖家 " 滥用评论 "，还有涉及伪造身份等违规操作。据深圳市跨境电子商务协会统计数据，截至 2021 年 7 月份，至少有 5 万中国跨境电商商家账户受到影响。其中，有棵树、帕拓逊、傲基、泽宝等头部跨境电商卖家均受到牵连，有棵树的 340 家店铺全部被封，傲基科技在亚马逊上的 276 家店铺受限关闭，超两亿资金被冻结。

对亚马逊渠道的依赖，使得傲基科技收入骤降，2022 年，其营业收入从最高峰时期的 91 亿元降至 71 亿元。

抓住家居出海风口，年营收超 86 亿

在跨境电商发展的早期，卖家多是盯准一个垂直赛道，走巨量铺货的路子。

同时期的通拓科技、赛维时代、有棵树、帕拓逊的打法有着同样的特点：一是通过疯狂铺货的形式快速起量，他们在亚马逊上经营海量店铺，SKU 多达几千个，品牌营收高，但并没有什么品牌认知度；二是企业虽然都有做独立站，但较为依赖亚马逊这个渠道。

关店潮之后，随着头部卖家被清洗，跨境电商进入下半场。《天下网商》观察到，在 " 封号潮 " 的阴影笼罩下，傲基科技或主动、或被动的做了几个大幅调整：重新聚焦于家居品类、开拓多渠道和第二增长曲线，这些核心聚焦映照到了最新的财报中。

精简品类，成了傲基科技的首要选择，企业缩减了消费电子、电动工具业务，将重心重新集中于其发家品类——家具家居产品，开始走 " 精品 + 品牌 " 的路线。招股书显示，傲基消费电子和电动工具类产品营收占比从 2021 年的 29.4% 下降到 2023 年的 9.1%，家具家居品类营收占比则从 41% 增长至 75.9%，成为了公司收入的主要来源。

相较于消费电子品类的更新迭代速度，家具市场规模大且市场成熟度高，属于耐消品类，例如沙发、茶几、电视柜、咖啡桌、梳妆台等产品，功能基本保持稳定，代际更迭非常慢，最多是外形的微小变化，且短期内新品牌并不会卷死老品牌。

据招股书，傲基在线上培育出了 ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK 及 FOTOSOK 等家具家居品牌。2023 年，旗下 11 个家居品牌 GMV 超过 1 亿元。

据弗若斯特沙利文数据，傲基床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱等 6 类产品的销量在亚马逊美国站的细分类目排名第一、10 个产品品类在亚马逊美国网站的市场份额达到 10% 以上。

其次，除商品销售业务外，物流服务逐步成为傲基新的增长曲线。2021 年 ~2023 年，商品销售的收入分别为 85.81 亿元、63.26 亿元和 70.3 亿元，分别占比 94.6%、89.1% 和 81.0%，物流解决方案的收入分别为 4.90 亿元、7.75 亿元和 16.53 亿元，分别占比 5.4%、10.9% 和 19.0%。