今天小編分享的互聯網經驗：年入86億，70後溫州人做跨境，雷軍是其背後股東，歡迎閱讀。
文 | 天下網商，作者 | 楊潔
兜兜轉轉，故事又回到了深圳平湖華南城。
華南城，曾是深圳最大的跨境電商產業聚集區。十年前，一批野心勃勃的跨境賣家來到這裡，華南城也就此開始了傳奇蛻變，在這個離供應鏈更近的地方，傲基科技、通拓科技、賽維時代、有棵樹紛紛有如蛟龍入海，在短短幾年間發展為年銷幾十億的亞馬遜大賣，并被外界稱為 " 華南城四少 "。
同時期誕生的賽維時代、有顆樹、通拓科技三家企業，已相繼在 A 股上市。4 月中旬，兩次闖關 A 股未成功的情況下，沉寂已久的傲基科技叩響了港交所的大門，遞交招股書拟赴港上市，華泰國際為獨家保薦人。
事實上，早在 2015 年 11 月，傲基科技便在新三板挂牌，成為 " 出口電商 " 第一股，而後又在 2019 年衝刺科創板，因定位不符而折戟。2021 年 5 月，傲基科技再次向深交所提交上市申請，但由于同年中下旬，亞馬遜對中國 600 個品牌和 3000 多家店鋪的 " 封店潮 " 爆發，傲基科技铩羽而歸。
雖然上市歷程頗為坎坷，但傲基科技本身的生意盤子頗為穩定。這家扎根深圳的跨境電商企業，将家具家居類產品賣到全球，2023 年，傲基科技營收達 86.82 億元，同比增長 22.3%，毛利 29.93 億元，毛利率為 34.5%，淨利潤 5.2 億元，分版塊來看，其商品銷售收入為 70.3 億元，物流解決方案收入為 16.52 億元。
傲基科技的背後，同樣蟄伏着不少明星投資方。招股書顯示，傲基科技相繼獲得深創投、中信證券、景林投資、紅杉中國、美的資本、凱輝基金、順為資本、傳音控股等知名機構的投資。
傲基科技的發展史，也是跨境行業發展的重要側影。作為跨境電商的頭部玩家，傲基如何從亞馬遜 " 封店 " 陰影中回過神來？又是如何布局品牌化轉型？
70 後溫商創業，從 " 倒爺 " 到跨境電商大賣
很難想到，一年賣了 86 億的跨境大賣，最早是從 " 倒爺 " 生意起家。
出生于 1979 年的陸海傳，是土生土長的溫州樂清人。大學畢業後，陸海傳被德國曼海姆大學商學院錄取，在德國留學期間，頻繁搬家的陸海傳準備添置一些家具，卻發現德國家具的價格極高。
" 可以在網絡上購買一些便宜的中國家具。" 一位當地的朋友随口的建議，使得陸海傳嗅到了潛藏的巨大商機。
德國以工業制造聞名，但產品物價偏高，相較之下，中國制造的產品更有價格優勢。骨子裡有着溫商創業基因的陸海傳，當即決定進入跨境貿易行業。
2002 年，eBay 進入中國，跨境電商的萌芽開始出現。起初，陸海傳将中國生產的車載 DVD、GPS 以及家居產品引入 eBay 平台，由于價格優勢，他在短短幾年就掙了近千萬。
在當時，跨境電商大潮剛剛興起，那是一個遍地撿黃金的時代，陸海傳的跨境夢，就此展開。他的生意品類從家居產品延伸到藍牙耳機、充電寶、榨汁機、櫥櫃等多個領網域，業績也爆炸式增長。
2005 年，他在德國成立傲基國際，這是傲基科技的前身。為了強化供應鏈優勢，傲基科技将總部搬到深圳華南城，并将重心轉向自有 B2C 網站，同時開拓亞馬遜、沃爾瑪等渠道。背靠着核心商貿物流中心的區位優勢，陸海傳很快成為首批跨境大賣之一，2015 年，傲基科技年營收已達 9 億元。
2015 年至 2018 年三年間，傲基的營收從 9 億元漲至 51 億元。随着跨境電商熱潮的爆發，第一批跨境賣家迎來自己的高光時刻—— 2021 年，" 華南城四少 " 之一賽維時代營收達 55.65 億元，這一年，傲基科技也迎來 " 巅峰時刻 "，營收為 91 億元。
行業的狂熱，随着亞馬遜 " 封店潮 " 的來臨戛然而止。
2021 年 5 月，亞馬遜啟動了一輪大規模的 " 封店潮 "，給出的理由是賣家 " 濫用評論 "，還有涉及偽造身份等違規操作。據深圳市跨境電子商務協會統計數據，截至 2021 年 7 月份，至少有 5 萬中國跨境電商商家賬戶受到影響。其中，有棵樹、帕拓遜、傲基、澤寶等頭部跨境電商賣家均受到牽連，有棵樹的 340 家店鋪全部被封，傲基科技在亞馬遜上的 276 家店鋪受限關閉，超兩億資金被凍結。
對亞馬遜渠道的依賴，使得傲基科技收入驟降，2022 年，其營業收入從最高峰時期的 91 億元降至 71 億元。
抓住家居出海風口，年營收超 86 億
在跨境電商發展的早期，賣家多是盯準一個垂直賽道，走巨量鋪貨的路子。
同時期的通拓科技、賽維時代、有棵樹、帕拓遜的打法有着同樣的特點：一是通過瘋狂鋪貨的形式快速起量，他們在亞馬遜上經營海量店鋪，SKU 多達幾千個，品牌營收高，但并沒有什麼品牌認知度；二是企業雖然都有做獨立站，但較為依賴亞馬遜這個渠道。
關店潮之後，随着頭部賣家被清洗，跨境電商進入下半場。《天下網商》觀察到，在 " 封号潮 " 的陰影籠罩下，傲基科技或主動、或被動的做了幾個大幅調整：重新聚焦于家居品類、開拓多渠道和第二增長曲線，這些核心聚焦映照到了最新的财報中。
精簡品類，成了傲基科技的首要選擇，企業縮減了消費電子、電動工具業務，将重心重新集中于其發家品類——家具家居產品，開始走 " 精品 + 品牌 " 的路線。招股書顯示，傲基消費電子和電動工具類產品營收占比從 2021 年的 29.4% 下降到 2023 年的 9.1%，家具家居品類營收占比則從 41% 增長至 75.9%，成為了公司收入的主要來源。
相較于消費電子品類的更新迭代速度，家具市場規模大且市場成熟度高，屬于耐消品類，例如沙發、茶幾、電視櫃、咖啡桌、梳妝台等產品，功能基本保持穩定，代際更迭非常慢，最多是外形的微小變化，且短期内新品牌并不會卷死老品牌。
據招股書，傲基在線上培育出了 ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK 及 FOTOSOK 等家具家居品牌。2023 年，旗下 11 個家居品牌 GMV 超過 1 億元。
據弗若斯特沙利文數據，傲基床架、食品櫃、梳妝台和梳妝凳、書櫃、餐櫃和邊櫃以及冰箱等 6 類產品的銷量在亞馬遜美國站的細分類目排名第一、10 個產品品類在亞馬遜美國網站的市場份額達到 10% 以上。
其次，除商品銷售業務外，物流服務逐步成為傲基新的增長曲線。2021 年 ~2023 年，商品銷售的收入分别為 85.81 億元、63.26 億元和 70.3 億元，分别占比 94.6%、89.1% 和 81.0%，物流解決方案的收入分别為 4.90 億元、7.75 億元和 16.53 億元，分别占比 5.4%、10.9% 和 19.0%。
從 2021 年起，傲基開始通過深圳西郵智倉，為電商公司和第三方電商平台提供中大型商品的物流服務，截至目前，西郵智倉在海外已經運營 27 個倉，合計服務超 700 家電商公司。
遞表前一周被執行，第三方平台依賴風險猶在
值得關注的是，為了降低對亞馬遜平台的依賴，傲基将其電商業務拓展至沃爾瑪、Wayfair 等平台。2021 年至 2023 年，傲基在亞馬遜的收入比例從 83.9% 降至 53.8%，減少了三成左右，企業逐漸從生死時刻中緩過神來。
與此同時，傲基在沃爾瑪、Wayfair 等平台的單量出現了較大幅度的增長，其中，沃爾瑪的訂單量從 2021 年的 37.8 萬增加到 2023 年的 125.6 萬，Wayfair 的同期單量從 23.9 萬上升到了 115 萬單。
雖然傲基科技也創建了官方獨立站作為銷售渠道之一，但銷售額占比并未有明顯提升。報告期内，傲基科技來自線下渠道及自營網站的收入為 3.48 億元、4.4.8 億元、3.73 億元，占比僅為 3.8%、6.3% 和 4.3%，由此看來，第三方平台的 " 依賴症 " 仍在。
在招股書的風險提示中，傲基科技點出，其大部分收入來自少數第三方電商平台，一旦與第三方電商平台的關系中斷、平台政策變動，都可能會對财務狀況產生不利影響。
此外，在遞表前一周，傲基科技新增一條被執行信息，執行金額超 1700 萬元。
曾創出 " 造富神話 " 的華南城四少，紛紛走上不同的道路。受打擊較重的有棵樹，如今巨額虧損，甚至戴上了 "ST" 的帽子，2023 年，公司營業收入約 4.64 億元，同比減少 40.01%，歸屬公司淨利潤為﹣4.48 億元，依然沒有從沉重的庫存和債務壓力中翻身。
同樣探索品牌化轉型的賽維時代，将核心產品線定位于品牌服裝，推出自有品牌矩陣。2023 年，其營收 65.64 億元，同比增 33.70%，淨利潤約 3.36 億元，同比增加 81.62%，日子過得尚算滋潤。
如今，随着數字經濟和全球化進程加速，跨境電商從野蠻生長的紅利期步入成熟期，這裡，成為了眾多品牌的新戰場。競争不斷更新，" 華南城四少 " 的光輝逐漸暗淡，取而代之的，是安克創新、樂歌股份、致歐、綠聯科技、卡羅特等出海品牌。
時代在變，行業在變，要重現鋒芒，傲基科技仍需時間。
