东方甄选披露董宇辉收益：与公司长期利益绑定

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东方甄选披露了外界关注的董宇辉收益信息。

1 月 20 日，据澎湃新闻报道，东方甄选控股有限公司（01797.HK，以下简称 " 东方甄选 "）于近日召开一场临时股东大会上，谈到旗下 " 与辉同行 " 直播间、核心主播利益抽成和未来战略等核心问题。

谈董宇辉收益：

不会像传统 MCN 那样拿提成

据澎湃新闻消息，对于外界关注的收益抽成情况，在股东大会上，东方甄选管理层表示，" 与辉同行 " 是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选 100% 控股。公司和董宇辉不会像传统 MCN 机构（网红直播公司）那样拿提成，更多是通过股权方式，实现与公司长期利益的绑定。

对于董宇辉本人的收益，管理层称，已经给予他很多股份，公司对于核心人才会给到充分激励，"对于董宇辉更多是股权方面的激励，事实上他跟公司是绑定在一起的。"

" 与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号，但是因为董宇辉的特殊性，我们没有放在东方甄选矩阵下面，而是成立一个独立的品牌，它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。" 相关管理层称，"和其他矩阵号的区别是，董宇辉对于卖什么商品有更多自主权，但人员的激励考核，目前仍然在我们统一管理尺度下。"

" 与辉同行 " 是俞敏洪为董宇辉设立的直播间，隶属于东方甄选旗下。去年年底，经历过 " 小作文 " 风波，俞敏洪的 " 神来之笔 " 让东方甄选成功完成了 " 去董宇辉 " 化，另一方面，新东方文旅一夜出圈。在新账号的直播中，俞敏洪和董宇辉话里话外都透露着文旅的发展方向。俞敏洪表示，自己刚从澳洲出差回来，去为文旅业务踩点，他也正在和董宇辉商量文旅国际站第一站定在哪里。董宇辉也表示，" 与辉同行 " 会坚守农产品的初心，也会探索书籍、文化、旅游上的可能性，年后就会展开一系列战略部署。

此前，董宇辉已经在 " 东方甄选看世界 " 的系列直播中展现出他和文旅的契合度。他也曾在直播间表示，" 至少现在我想做文化的东西，新东方是一个很好的地方。"

据天眼查 APP 显示，与辉同行（北京）科技有限公司注册资本 1000 万元，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪担任监事。股权穿透显示，由孙东旭担任法定代表人的新东方迅程网络科技 100% 控股与辉同行，与辉同行（北京）科技有限公司实控人依然为俞敏洪。

1 月 20 日当天，董宇辉抖音账号认证已变更为 " 与辉同行主播、东方甄选合伙人 "。此前，董宇辉抖音账号认证为 " 东方甄选主播 "，签名为 " 勿意，勿必，勿固，勿我 "。更早之前，董宇辉账号的签名则为 " 曾经是老师，现在是售货员 "。

谈 " 与辉同行 "：

盈利情况很可观

对于与辉同行的销售情况，东方甄选管理层披露，目前业绩和盈利情况很可观，在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的 30%，有很多客户不看直播直接回购。这说明 " 与辉同行 " 作为东方甄选的子品牌前景十分可观，对于投资者持续利好。

会上，有股东提问，近期 " 与辉同行 " 上代销的产品，很大一部分是知名度和单价相对较低，供货能力不足的品牌。管理层回应称，目前直播间对于第三方代销产品的经营模式，不管是选品团队，还是选品思路，都是和东方甄选共用的，因为与辉同行现在还没有建自己的选品团队。

此外，股东会上还谈到了东方甄选未来的战略发展。在东方甄选大力建设的自营品方面，管理层称，为了扩大自营品的影响力和知名度，目前正在进行阶段性促销。公司目前处在快速发展阶段，优先追求的是规模和销量，其次才是利润。

不过，这并不代表让利是无上限的，现在自营品的所有促销活动都是在保持不亏损的前提下进行的。" 每一个产品我们都是赚钱的，这样也可以提升整体交易额和利润率。" 相关管理层表示。

从外界披露数据来看，近期 " 与辉同行 " 表现可圈可点，大有超越东方甄选的势头。灰豚数据显示，" 与辉同行 " 在 1 月 9 日开播当天 GMV 破亿，此后 1 月 10 日至 1 月 19 日之间，日均 GMV 几乎均突破 2500 万元，而东方甄选同期日均 GMV 为 1000 万元 -2500 万元。