今天小编分享的互联网经验：刘强东高呼改变后放大招：零售全员涨薪，采销等一线薪酬几乎翻倍，欢迎阅读。
信誓旦旦绝不 " 躺平 "、要做出改变后，刘强东放的第一个大招是加薪。
12 月 27 日周三晚间，京东集团宣布，自 2024 年 1 月 1 日起，京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近 100%，2024 年初京东零售全员将平均加薪不低于 20%。
不到三周前，京东创始人、董事会主席刘强东在内网发声，承诺要针对现有问题做出改变。现在看来，京东的一大改变首先落在了因直播双 11 火出圈的采销员工身上。
12 月 6 日，一位京东的运营人员在内网发表了一篇长文，历数了在他看来京东目前存在的一些问题，主要包括：1、促销机制复杂；2、平台大促需要提前规划好节奏和力度；3、平台生态需要给到 pop 商家更多支持；4、低价心智，需要人人执行到位，贯彻到底。
在促销方面，该员工提到，京东现在的机制过于复杂、大促能动性较差，需要集中力量，让全品类的资源调动起来。现有的低价战略落实也不够全面，虽然天天在做比价的工作，但还不够，不能只达到和友商同一价格，而要比友商价格更低，或进行 " 主动破价 "，让友商跟进。不能仅仅采用单一爆品做低价的策略。
12 月 9 日晚，刘强东回复上述员工的文章称，文章句句点到公司的痛点，都是现实存在的问题，而且 " 必须改变 "，" 否则我们没有出路 "。他说，出这些问题主要责任是他本人管理不善，可无论如何他 " 都不会躺平，也希望兄弟们绝不躺平 "。
刘强东在回复中呼吁员工多一些耐心，称 " 现在组织庞大臃肿低效，改变起来确实需要时间 "，同时鼓舞士气，说 " 京东基础依然在，相信我们一定会走出谷底。任何一个人任何一家公司都会经历若干个顶峰和谷底才能成就伟大。"
无独有偶，在刘强东内网回复前，上月末马云罕见在阿里巴巴的内网发声，回复员工关于 " 拼多多市值赶上阿里 " 的帖子称，我坚信阿里会变，阿里会改。
华尔街见闻此后指出，以阿里、京东为代表的 " 前电商时代 " 巨头已经意识到，从消费者口袋里挣每一分钱都变得越来越难，马云、刘强东都嗅到了危险信号。三年前京东市值还与拼多多并肩，如今已不到拼多多市值的四分之一。拼多多 11 月末的市值一度超越阿里。
今年，低价策略贯穿京东全年。刘强东曾直言，低价才是京东的 " 大杀器 "，要求千方百计地通过供应链的效率提升去把价格降下来，把服务提上去。
上月落幕的双 11，因主动无坑位费、无达人佣金、无套路而被戏称为 " 三无直播间 " 的京东采销直播异军突起，成为京东在低价举措方面的又一突破。有媒体指出，今年的 "11.11" 大促期间，京东采销直播的总观看人数突破 3.8 亿。对于直播团队而言，" 流量密码 " 就是 " 低价 " 二字。低价和高性价比让京东采销直播间迎来了销量的爆发。
证券时报指出，不同于其他平台，京东自营模式下的商品降价会直接影响财报中的收入表现。而其他平台模式的降价大部分为商家降价，并不会影响平台的直接收入。
上月京东公布了优于营收和利润均高于预期的三季度业绩。三季度营业利润 93 亿元人民币，同比增长 6.9%，净利润同比增长 33.09% 至 79.36 亿元，非 GAAP 口径下净利润同比增长 6% 至 106 亿元。但三季度营收同比仅增值 1.7% 至 2477 亿元，占比 86% 的零售业务增速仅为 0.06%。今年前三个季度，京东零售实现收入 6777 亿元，同比增长 1%，弱于整体社会消费。
在三季度业绩电话会上，京东管理层透露，随着越来越多的第三方商家进入，低客单价订单的增长加速，预计未来 3P 的 GMV 在营收中的占比会越来越大，甚至超过自营。
可是，京东降低自营比例就要冒失去品质和服务优势的风险，也意味着部分放弃了消费更新的策略，转而去迎合消费降级。
面临低价和利润难以平衡的问题，京东的供应链优势可能是关键。
招商证券表示，京东自营仓配一体模式实现了零售的完整闭环，未来在规模效应的体现下，该模式将为京东带来更低成本和更高利润的回报。
