月薪几万，才配拥有“年轻人的第一台车”？

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本文来自微信公众号：DT 商业观察（ID：DTcaijing），作者：孟萍萍，编辑：张晨阳，设计：戚桐珲，题图来源：AI 生成

做 " 年轻人第一台车 "，似乎成了车圈新风口。

今年 3 月，小米 SU7 发售时带着 " 年轻人第一台车 " 的噱头赚足了关注度，至于还未上市、只有 " 谍照 " 的小米 SUV，仅凭出街图就已经引起了好几轮热议，被称为 " 年轻人第一台 SUV"。

新款的沃尔沃 S60，在今年 7 月专门为年轻人拍了一支温情宣传片。把自己和 " 年轻人的第一台超安全豪华版轿车 " 锁死。

8 月，小鹏 MONA M03 上市时，直接喊出 " 年轻人第一台超好看超有趣的车 " 的口号。

当车企纷纷将核心消费群锁定在年轻一代时，我们好奇，哪些品牌的汽车被寄予 " 年轻人的第一台车 " 的厚望？

它们都是什么车型？价格怎么样？有什么特别之处？" 年轻人的第一台车 " 到底是品牌自嗨，还是真的在满足年轻人的需求？

谁被冠以 " 年轻人的第一台车 " 的称号？

年轻人的第一台车，并不是一个新概念。

早在 2019 年，BBA 的黄金时代，江淮汽车就以不到 10 万元的官方指导价推出瑞风 S4，被称作 " 年轻人的第一台 SUV"。

此后，五菱宏光、领克、比亚迪等车企都分别针对年轻消费者，推出过更具性价比的车型。

五菱宏光 MINI EV 赢在外形可爱和价格足够低；领克 02 Hatchback 靠百公里加速仅需 6.2 秒的动力被称之为 " 年轻人的第一台小钢炮 "；比亚迪元 Plus 则将 " 年轻运动 " 作为最大卖点。

最近两年，" 年轻人的第一台 xx 车 " 爆发，贴上这个标签的品牌车型明显变多，光是今年，就至少有 8 个品牌车型主动或被动地打上了相关标签。只要限定词足够多，各大车企总有一款车型，能搭上 " 年轻人的第一台 xx 车 " 的顺风车。

根据《DT 商业观察》的不完全统计，由 " 年轻人第一台车 " 衍生出来的标签包括但不限于 " 年轻人的第一辆 SUV"（瑞风 S4）、" 年轻人的第一台纯电轿车 "（蔚来 ET5）、" 年轻人的第一台新能源轿跑 "（智己 L6）、" 年轻人第一台 A 级轿跑 "（上汽名爵新一代 MG5）、" 年轻人第一台超好看超有趣的车 "（小鹏 MONA M03）、" 年轻人的第一台超安全豪华轿车 "（沃尔沃 2025 款 S60）……

随着前缀越来越花哨，" 第一台车 " 们变得越来越大、越来越贵。

2023 年以前，主动或被动地被冠以 " 第一台车 " 名号的车型以微型车（A00 级）和紧凑型轿车（A 级车）为主，价格均在 20 万元以内，甚至是 10 万元以内。2023 年之后则密集出现了中型车、中大型车，价格从 10 万以内到 40 万不等。

就算按照最低配置来看，蔚来 ET5、智界 S7、极氪 007、小米 SU7、智己 L6、林肯 Z、沃尔沃 s60 的最低价均超过了 20 万元。作为参考，乘联会数据显示，2024 年上半年，国内乘用车零售均价是 17.9 万。

" 年轻人的第一台车 "，有哪些共性？

流水的 " 第一台车 "，铁打的 " 卖点 "。

以 2024 年至今上市的各个品牌为例，" 年轻人第一台车 " 标签下的相关车型，虽然价格不一，性能也各有千秋，但是整体上 " 年轻人的第一台车 " 的宣传点 TOP3 可以总结为：颜值、性价比、智能驾驶。

几乎每款车都在发布会或者是官方渠道宣传自己的车型 " 颜值高 "。

配色越 " 打翻调色盘 "，越方便宣传自己 " 个性 "" 活力 "" 元气 "。零跑 C10 增程提供 5 种外观颜色，内饰更是直接奉上赤霞橙和星垣紫。

当然，外观上越和某款豪车相像，就越可能说自己有设计感，如果能挖到豪车设计师背书，则是最体面的结果。

比如小鹏就在发售 MONA M03 前不久，宣布胡安马 · 洛佩兹加入小鹏汽车，任造型设计中心副总裁。这位曾任法拉利外观设计负责人、兰博基尼内饰设计负责人、奥迪集团内饰设计师的男人，凭借长长一排 title，成了小鹏汽车 " 高颜值 " 的人形移动广告牌。

尽管 " 年轻人的第一台车 " 在变贵，但性价比仍是被品牌们频繁提起的亮点。

零跑说自己是同类型车型中的性价比之王，15 万左右就能拥有一台带有高阶智驾的中型 SUV；以 " 年轻人的电动小卫士 " 自称的 iCAR 03T，则在发售时说 "13.98 万交个朋友 "。

小米 SU7 在上市之前，不少消费者曾猜测价格是 "9.9 万 ""14.9 万 "，然而小米 SU7 的价格超过 20 万，在发布会上，雷军称小米 SU7 的定位是：" 比肩保时捷和特斯拉的 Dream Car"。

可以这么说，车企提及的 " 性价比 " 卖点不是绝对的低价，更多是想用中端的价格带给消费者高端豪华的体验。

除此之外，新能源车企也喜欢将智能驾驶，作为自己的 " 加分项 "。

不管是 " 智驾 " 还是 " 高阶智驾 "，如今的 " 第一台车 " 们致力于将 AI 与自家产品深度融合，智能语音助手、自动泊车、远程控制 …… 能让车主用嘴提问解决的问题，绝不让车主动手。

" 年轻人的第一台车 " 们在 " 颜值 "" 性价比 " 和 " 智能驾驶 " 上内卷是有据可依的。

根据易车研究院《青年车市洞察报告（2024 版）》，2020 年 -2023 年，00 后开始在车市崭露头角，相比较 80 后青年的 " 实用 "" 实惠 "，00 后青年最关注的要素分别是 " 好看 "" 好开 "" 好价 "，和上述的宣传卖点基本对应。

" 年轻人的第一台车 "，是品牌自嗨还是真的懂年轻人？

车企盯上 " 年轻人 "，可能是看中了年轻人对车的需求和购买力。

今年 5 月，B 站和尼尔森 IQ 共同发布的《向新力，拓新路—— 2024 年汽车营销趋势白皮书》显示，从 80 后到 00 后，拥有第一辆车（或计划购买第一辆车）的时间越来越早。在未购车的 95 后中，超 8 成计划在 30 岁之前买车。

年轻群体的购买力同样不可小觑。调研显示，30 岁以下的潜在购车者中，52% 购车时有长辈资助。一辆爱车的背后，可能有 " 六个钱包 " 的支持，他们主流的购车预算达到 20 万以上。

不过，同样是顶着 " 年轻人的第一台车 " 的名头，不同的车企其实侧重点各有不同。以小鹏（新势力造车企业）、小米（智能硬體入局做车）和沃尔沃（老牌车企巨头）为例。

小鹏专门为 " 年轻人第一台车 " 这个标签，做了一款新车，MONA M03 其外观设计和智驾系统都宣称是 " 为年轻人量身打造 "。

更重要的是，相较于同品牌的小鹏 P5、小鹏 P7 等，MONA M03 价格更为亲民，10 万出头就可以拿下，是目前小鹏汽车定价最低的一款车型。

对于小鹏来说，抓住年轻群体的 MONA M03 的确成了救命稻草——在上市仅 22 天后，其量产下线数量就超过了 1 万辆，创造了新势力最快万辆下线纪录。在 8 月 30 日的成都车展上，小鹏汽车举办了 MONA M03 首批车主代表交付仪式，提到 30 岁以下年轻人用户占比达到 55%。

不过，也有车评人认为，MONA M03 成为主力产品，会拉低小鹏汽车的单车销售均价（根据财报，2023 年为 21.7 万），继而影响其品牌价值。

小米 SU7 作为小米造车的第一款产品，针对年轻群体在外观和配色上有自己的巧思，还专门针对女性车主解决了 " 防晒 " 这一痛点，上市 4 分钟后大定破万。

不过，被冠以 " 年轻人的第一台车 " 名头大卖的小米 SU7，可能并不是购车用户的第一台车。《增长黑盒 Growthbox》的调研数据显示，小米汽车是用户购买 / 即将购买的第二辆车，占比更大（购买用户第一辆占比 40%，第二辆占比 48%；意向用户第一辆占比 35%，第二辆占比 53%），小米 SU7 更像是给自己买的 " 大玩具 "。

此外，调研还显示，调研对象中使用过小米手机用户的占比高达 80.7%，某种程度上，雷军个人魅力和小米品牌形象，可能比 " 年轻人的第一台车 " 的噱头对购车群体的影响更大。

相比之下，老牌车企沃尔沃 " 年轻人的第一台豪华轿车 " 更像是蹭热度，或者多打一个群体。

沃尔沃 S60 其实是一款 2019 年就上市的车型，当时，韩寒为其专门拍了一支汽车宣传片，并评价说 " 健康的味道，是除了自己的体香，闻不到任何异味 "。

更新后的 2025 款，针对年轻群体的改变并不多，主要集中在降低油耗、调整车漆颜色、降低价格这三方面。

针对不同用户，这辆车的广告投放标题也不一样，在面向年轻群体时，将 S60 称为 " 年轻人的第一台超安全豪华轿车 "；在面向家庭用户时，沃尔沃部分线上渠道投放广告时将 S60 称为 " 家庭出行的第一辆车 "。

今年 7 月，沃尔沃汽车在其官方微信发布《让自己放胆，让家人放心》宣传片，把目标客群对准年轻人和年轻人的父母后，沃尔沃在中国市场的销量和去年同期相比仍在下滑，8 月、9 月、10 月销量分别同比下滑 23%、16% 和 10%。

写在最后

如今打着 " 年轻人第一台车 " 的口号行走江湖的车企们，更热衷于为年轻人打造第一台 " 梦中情车 "，这个口号的前缀越来越具体，场景越来越细分。

不过，买 " 第一台车 " 毕竟没有买 " 秋天的第一杯奶茶 " 那么简单，车企抢人大战中，想要赢得年轻人的心，" 年轻人第一台车 " 的口号喊得响亮不响亮，影响可能微乎其微。

就算是前文提到的相对成功的小鹏，也存在不少问题。

MONA M03 作为小鹏的爆款车，产能跟不上的问题近期在社交平台上被广泛讨论，购车优惠上的背刺，也激怒了不少用户。

在小红书搜索 " 小鹏 MONA M03"，不少车主因为延期交付问题发帖求助，销售和官方客服的反馈已经无法解答车主的疑惑，新车友们选择在互联网上实时更新进度，甚至选择退车。