今天小编分享的科技经验：俞敏洪们抢着替雷军“显灵”，欢迎阅读。
企业家们在雷军的许愿池挖掘商机
在小米明确不做卫生巾后，企业家们正排队替雷军 " 实现愿望 "。
最近，东方甄选宣布将最快于今年暑假推出自营卫生巾产品，目前产品已经定型，承诺不添加酒精、防腐剂、可迁移荧光增白剂等。
雷军多年老友、凡客创始人陈年也在社交平台上透露，凡客卫生巾不久后将会上市，" 我们很快就会有卫生巾了 "。企查查 App 显示，凡客诚品关联公司早在商标注册中覆盖卫生巾类目。
雷军已然创造出了一门 " 许愿经济 "。他的社交媒体评论区，成为网友们的 " 赛博许愿池 "。从羽毛球、口罩、纸尿裤，到童车、鞋子等，网友许下的愿望五花八门。
图源：雷军微博
过去几年，小米生态链全面开花，特别是小米汽车的出现，某种程度上改写了汽车行业的规则。雷军 " 入场即整顿 " 的跨界能力，已将其个人 IP 塑造成 " 问题解决者 " 的符号。反过来，这种形象也改写了雷军公众形象，使得雷军不仅在商业上取得成功，个人 IP 也完成了口碑逆转。
" 这种信任在网上变成一个梗，他们叫雷军许愿池。好像什么东西难干，或什么东西不值得信任，他们就到我的评论区去留言，许愿让我干这个干那个的。" 今年年初，雷军在一次直播中回应。
部分愿望，已经被雷军实现。比如小米去年 10 月上线的 " 双区洗衣机 "，就是因之前有网友来向雷军许愿，能不能出一个分区洗的洗衣机。" 双区洗衣机 " 推出后，网友继续许愿，比如四区洗、五区洗等。" 一定好好研究，尽力满足米粉朋友们的期待 "，小米表示。
这些愿望之所以能够被小米实现，是因为产品本身就在小米生态链的布局范围内。比如小米推出双区洗衣机，是因为小米早已进入大家电市场，雷军在直播时也提到，" 三四年前我们就观察到了这个需求 "。这也是为什么小米生态链总经理陈波在微博说，大家可以许愿家用电器类产品。
但并非所有愿望都能被雷军实现。" 呼吁雷军做卫生巾 " 的话题冲上热搜后，陈波在微博回应，" 提前祝广大女性朋友节日快乐，有什么女性产品想让我们做的吗？（卫生巾真的做不了，大家可以许愿家用电器类产品。）" 后来，陈波删除了这条博文。
" 用户需求就是我们创业的机会，所以还有很多机会可干，所以希望大家在雷军许愿池里面看到一些新的商机 "，雷军曾表示。
如今，雷军无法实现的愿望，正被其他企业家们抢着实现。
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网友们正在将 56 岁的雷军当作阿拉丁神灯。雷军的社交媒体评论区，每天都有大量的愿望在这里汇聚，从抗癌药到仿生义肢，从卫生巾到千元助听器，网友们的核心诉求是希望雷军能保证产品质量的同时，将价格打下来。
被 315 曝光的卫生巾，成为了雷军许愿池的常客。事实上，去年 11 月，多家卫生巾品牌被曝质量问题时，就有人许愿让雷军做卫生巾。
一个多月后的跨年演讲上，雷军对此回应，" 虽然这些项目可能都有一定的市场需求，但小米作为一个科技公司，更专注于通过技术创新为用户创造价值。"
卫生巾产品倒是与消费品公司、直播机构颇为适配。
雷军的好友，凡客诚品创始人陈年率先接招。早在去年 11 月，陈年在直播间透露说，自己正在对卫生巾市场进行调研，希望能够将卫生巾的品质提升到医用水准。不过，他也表示，这需要时间和努力。
陈年并不避讳自己蹭雷军的流量，2024 年 7 月 23 日，雷军在抖音进行年度演讲的返场直播时，陈年狂刷礼物，位列打赏榜榜一，并在个人直播间直言，" 好兄弟蹭热度怎么了？" 其微博账号近半年的内容动态亦形成鲜明指向——所有点赞、转发内容均与雷军相关。
俞敏洪同样捕捉到这场全民许愿背后的商机。2024 年底，东方甄选自营卫生巾正式立项。目前，产品方面，东方甄选已经完成国内主流代工厂的筛选。并且承诺选用优质棉，全程追踪采购链条，并严格进行原料检验和成品检验。
今年 315 晚会，卫生巾的品质问题再次被曝光。呼吁雷军造卫生巾的声音越来越大，网友甚至创作出了 " 小米 SU 吸 " 概念图戏谑玩梗。
3 月 17 日，陈年在社交平台透露，凡客有可能就要做卫生巾了，" 很快就会上 "；而东方甄选的自营卫生巾产品最快将在今年暑假推出。
两位企业家发力女性消费市场的战略意图明显，对于做直播生意的俞敏洪和陈年来说，女性消费者是不得不去抓住的一大流量。
抖音电商发布的《2024 抖音电商女性消费趋势数据报告》显示，抖音电商女性购物订单量同比增长 65%。在抖音，东方甄选的女性粉丝占比为 62%。而东方甄选已经涉足女性产品方面，譬如生产自营女装、内衣、防晒等系列，自然需要在女性产品方面持续发力。
从商业逻辑来审视，消费者普遍担忧市售卫生巾质量，315 晚会更加重了用户的担忧，几乎演变为行业信任危机。而雷军许愿池将 " 企业家跨界造卫生巾 " 的话题推至舆论顶点，对于入局者而言，既能构建用户信任，更能实现品牌破圈。
对于东方甄选来说，失去董宇辉后面临流量缺失的困境，自营产品成为关键增长引擎。
此前，东方甄选发布的 2025 年中期报告显示，半年亏损近亿元。尽管俞敏洪表示业绩在大部分股东预料之中，但是东方甄选不得不加重自营品比例来挽救业绩。截至 2024 年 11 月，东方甄选已开发 600 款 SKU 自营产品，贡献了总 GMV 的约 37%。
更何况此前东方甄选的多次产品翻车事件已经损害品牌信誉，此时进军高敏感度的卫生巾领網域，既有助于重建信任，也是对其产品力的严峻考验。
陈年也面临着流量困境，转型直播带货以来，一直困于流量。直到去年雷军穿着凡客的衣服直播后，给陈年带来了巨大流量。陈年说，" 人生被雷军改变了。" 过去三个月，凡客陈年的抖音账号直播带货总销售额为 5000 万 -7500 万元。此刻押注卫生巾赛道，既能延续流量，也是重塑凡客品牌的一次尝试。
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雷军也欢迎大家在许愿池寻找商机，" 可能这个世界上值得干的事情很多，希望大家在雷军许愿池里面，看到一些新的商机。"
那么为什么雷军评论区会变成许愿池？
这种看似荒诞的 " 许愿 "，与小米诞生不久后，雷军就构建了用户参与产品定义的模式不无关系。小米公司创始人之一黎万强曾说过，小米的秘诀是参与感，从产品开发、营销到服务，用户全程参与。
小米将 " 实现许愿 " 摆在明面上来营销，是在 2020 年。这一年年底，雷军在自己的微博上公布 2021 年的三个愿望，其中就有一个是 " 帮米粉实现一些愿望 "。当时，雷军在微博说，这个活动收集了 6 万多条愿望，最终会挑其中三条来帮助实现。
其中有一个米粉的愿望是，想开着小米智能家居的全套房车环游中国。雷军果断答应，小米团队三个月就推出了小米智能房车，虽然车不是小米的，但车里的家居全是小米全套智能家居。
2024 年 7 月，56 岁的雷军还交了一份自己驾驶 SU7 表演漂移的视频作业。连小米公司的官方账号也在玩梗 " 雷军交上来网友布置的作业 "，只因有网友一直催雷军表演漂移。
虽然雷军自己制造了这场许愿狂欢，但多年前雷军的评论区尚未被愿望刷屏，这种变化从去年开始变得明显。或者说，是小米汽车的出现，在一定程度上放大了网友对雷军整顿行业的期待。
小米汽车的出圈使得雷军的个人 IP 迅速破圈，向雷军许愿的群体正从核心米粉圈层向全网用户扩散。
去年，雷军成为抖音年度涨粉最多的企业家。第三方数据平台发布的 " 抖音 2024 年度涨粉榜 TOP50" 显示，雷军以涨粉 2500 万位列全平台第 3 名，也是该榜单中唯一的企业家账号。截至目前，雷军的抖音、微博、小红书粉丝已合计超过 7300 万。
另一方面，网友之所以对雷军有 " 救世主式 " 的期待，在于小米的多次跨界给他积累了口碑。雷军 " 入场即整顿 " 的跨界能力，使得公众将小米生态链的想象延伸至更广泛的领網域，特别是小米汽车的出现，使得雷军的个人 IP 和小米品牌价值得到进一步强化。
比如在插线板领網域，小米的 USB 接口设计倒逼行业更新产品线；在空调领網域，小米首创的上出风设计，解决了传统空调冷风直吹的痛点，2024 年出货量同比增长 50%。
被视作价格屠夫的雷军，也不断地掀起 " 性价比革命 "。以小米手机为例，其配置对标 iPhone 的前提下，价格却远低于苹果；小米 SU7 性能对标保时捷，但是售价却只有保时捷的六分之一；小米空调更是将价格拉到比行业便宜一半的水平，将空调价格门槛大幅拉低。
雷军之所以有承接网友愿望的底气，在于小米生态链的布局。根据最新财报，截至 2024 年，小米共投资约 430 家公司，总账面价值 683 亿元。
小米生态链使得小米拥有强大的供应链话语权，并且将价格卡在低价，这样才会迅速在一个新行业建立竞争力，从而提高销量。类似的决策，在小米生态链的其他产品上不断被复制，让小米成功造就爆款。
当雷军及小米持续以 " 问题解决者 " 的身份出现在公众视野时，也就不难理解为什么雷军评论区成为网友的许愿池了。在消费者心中，雷军已经成为期待载体。
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正如雷军自己所说，是因为信任才有了雷军许愿池。公众对雷军个人 IP 的信赖逐渐增强，这种信任的另一重表现是雷军的带货力。
去年开始，雷军在发布会等公开场合的穿着、用品等，多次成为网络爆款，被网友调侃为 " 先天带货圣体 "。
2024 年 4 月的一场直播中，雷军的穿着被网友调侃，雷军解释道，" 我穿的就是工程师平时穿的，凡客的 T 恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。"
图源：陈年微博
发布会当天，抖音账号 " 凡客诚品 /VANCL 服饰店 " 就获得 18.7 万的观看人次，而前一天观看人次不到 2 万。飞瓜数据显示，雷军直播后的 10 天内，抖音 " 凡客诚品 VANCL 官方旗舰店 " 单日直播销售额从此前的几万飙升至百万级别，账号涨粉近 20 万。
所以陈年才会感慨说，" 人生被雷军改变了。"
今年 2 月，小米 SU7 Ultra 发布会现场，雷军身着立领皮衣意外抢镜。当晚，" 雷军穿皮衣 " 登上微博热搜，同款皮衣也卖爆。数据显示，淘宝 " 雷总同款皮衣 " 搜索量暴增 2300%。不久后，陈年宣布，将上线雷军同款皮衣的 " 平替版 "，定价仅为原版（约 4000 元）的 1/4。
更戏剧性的 " 带货场景 " 发生在两会现场。两会期间，雷军热情和粉丝打招呼，而站在雷军身后的周云杰露出了一些列略显无奈且被迫营业的表情，被网友做成了各种表情包后走红网络。
周云杰入驻抖音后，五天时间涨粉 100 万。此外，海尔集团各大业务板块的高管也集体出道，入驻抖音、视频号、微博等社交平台，比如海尔洗衣机中国区总经理程传岭，海尔智家董事长兼总裁李华刚等。品牌战略专家、央视品牌顾问李光斗说，这给海尔省了几十亿的广告费。
这些看似荒诞却真实的商业事件，是公众对雷军的持续关注形成的 " 伴随式流量 "，更是公众对雷军信任的外溢。
如今，雷军构建的 " 许愿池 " 模式不仅成就了小米的商业帝国，更催生了一批 " 代行者 "，俞敏洪、陈年等企业家通过承接雷军未直接回应的用户需求，将 " 许愿成真 " 的商业逻辑延伸至更广泛领網域。
本文来自微信公众号 " 字母榜 "（ID：wujicaijing），作者：薛亚萍，36 氪经授权发布。
