今天小编分享的互联网经验：从封禁到复出，张兰刘雯们的流量游戏何时休，欢迎阅读。
文 | 最话 FunTalk，作者 | 杨磊，编辑 | 王芳洁
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张兰终于被封禁了，比永封好一点，是无限期封禁，大概意思是看你表现，表现好了也许能出小黑屋。
张兰会这么表现？她当然是再来一次 " 丧事喜办 "。之所以说是再一次，是因为之前，张兰也曾利用小 S 公公去世，以及大 S 三胎流产等话题做流量、带货，元旦后大 S 意外身故，张兰更是没放过。
因为恶意炒作营销被封禁后，流量猎手还是那么敏锐，虽然抖音上的赛博张兰 " 挂了 "，但洋抖的直播间里的张兰，几乎无缝衔接的闪亮登场。只见她大喊一句：" 墨西哥的宝子们，还是那个味。" 几乎同一时间，张兰的新号开始推荐旗下新主播，大量麻六记的员工也纷纷走进了直播间，以普通人 " 自救翻盘 " 的故事又收割了一波流量。
按照张兰的说法，这些天是她人生的至暗时刻，而个人的复出和员工的集体带货，都是在自救，手下有八千名员工，背后是八千个家庭，自己要为这些员工负责。
真是催人泪下，果然互联网上的舆论风向开始逆转，很多人几乎马上忘了张兰为什么被封，开始为她叫好。
实际上，同样的语言逻辑，已经多次出现在张兰母子的话语体系当中，仿佛雇佣的员工越多，老板就越伟大，老板越伟大，公司就不能倒了，甚至不能罚。这让我马上想起了恒大，恐怕许家印现在也该后悔了，当初自己也在互联网上多讲讲这个逻辑就好了。
说真的，恐怕张兰过个一年半载就能再复出，如果真的如此，那这节奏也就太快了，快到让封禁变成了一场空谈。
封禁是一种处罚，处罚的前提是主播发生了违规，但如果利用处罚来做流量，那处罚的意义就会被彻底消解。珠玉在前，今后哪个主播还会有敬畏之心，出事了，大不了转个山头，换个马甲，照样赚钱。
实际上，早在 2022 年，国家广播电视总局、文化和旅游部就联合印发了《网络主播行为规范》，其中明确规定，对问题性质严重、多次出现问题且屡教不改的网络主播，应当封禁账号，将相关网络主播纳入 " 黑名单 " 或 " 警示名单 "，不允许以更换账号或更换平台等形式再度开播。
但实际上，不止张兰，被永封的主播也都能金蝉脱壳、故技重施。
最近引起热议的另一位主播是因炒作与某团官司的刘雯。2021 年，抖音 " 永久封禁 " 了 313 个演戏炒作的情感主播账号，其中排在第一位的就是刘雯，她被封禁的理由是，" 卖惨带货、演戏炒作 "。但是，第二个月，刘雯就 " 重生 " 了。
这一次，她的剧本从情感主播改成了 " 民生斗士 "，她拳打某团，脚踢中国电信，和张兰一样，是战弓永远拉满的流量猎手。
在流量猎手的世界里，流量没有绝对的好坏之分，他们哪怕看到一块茅坑里的石头，自然反应都是这块石头能不能做流量。
这些流量猎手，正有领互联网风气之先的趋势，这股风气，正是一切以流量为准。比方说拿封禁当话题的张兰，还有用法院判决做流量的刘雯，她们创立了一种很新的教派——拜流量教。
2025 年 1 月，因在多个平台发布与某团相关的 100 多条争议视频而败诉，需要公开向某团道歉的刘雯，连续发布了六条视频，条条名为道歉，条条实为拱火，让大众观火，让自己真火。
这把火，不仅烧到了某团身上，更是让法院的评论区差点 " 沦陷 "。在道歉视频中，她不仅阴阳法院 " 知法犯法 "，未通知她开庭就偷偷判案，更是质疑法官周末时间不在岗。
这个 2014 年 1 月涨粉不到 1 万粉丝的 " 小透明 "，因此摇身一变成为 500 万粉丝的腰部网红，带货带得风生水起，近期斩获了抖音 " 酒类带货榜 " 第 3 名、快手电腦办公榜第 1 名等战绩。
赛博流量教主们真是把流量和 " 重生 " 玩出花来了。
02
如果说复活可能只是抓住了目前互联网治理方面的模糊地带，张兰们总能把流量生意做的风生水起，倒不能不说是有一点技术含量了。
网友有说过张兰母子已经把流量玩成了一种套路，即如果一个话题网友没有反应，那么一切如常，如果反对很激烈，那么母子必然反目，保全一个，另一个接着吃流量饭。
毫无疑问，这几年，张兰和汪小菲的直播带货生意，都是按照这个逻辑在发展剧本。最初因为床垫事件爆红，网友一度一面倒地支持汪小菲，张兰乘胜追击，连发多条阴阳大 S 的内容。然后当部分网友开始倾向于大 S 后，汪小菲又与张兰割席。但显然，流量的席子是抽刀断水水更流，及至汪小菲另结新欢，张兰和汪小菲又母慈子孝了，当然新媳妇也开始带货了。
最近，因为参与传播与大 s 去世相关的谣言，张兰风评急转，并最终被封，同时被封的汪小菲，马上就宣布要跟张兰决裂。
这么玩，就有点像在玩狼人杀了啊。在这类流量盘里，猎取流量的逻辑本来就是攻击。
复活后，刘雯终于找到了新的流量密码，那就是攻击大公司。去年八月，刘雯抓到了一个选题，以 " 平台虚假加价 "" 两头收取配送费 " 等为名，散布对某团的不实信息，并化身骑手、外卖商家的正义代言人，一度赢得不少点赞。
而事实是，她编造了多个关于配送费、商家收入的虚假信息——比如刻意混淆消费小票与商家结算单，用来制造 " 消费者实付 23.5 元，商家到手 0.6 元 " 的假象；比如选择性展示配送费数据、商家折扣，隐藏实际支付数据，从而控诉平台上的盒马代购 " 虚假加价 "。
在通过混淆、隐瞒各种真实数据为商家 " 摇旗呐喊 " 后，她利用普通人的同情和对大企业业务的不了解，编造 " 骑手如果三单超时，一整天都白干 " 以及其他骑手保障类的谣言，并不断编排已被辟谣的骑手相关谣言，继续化身骑手 " 代言人 "。
当刘雯发出与某团相关虚假负面时，她当时的算盘可能有两个，第一某团 buy-in，付钱了事；第二某团没有 buy-in，但是大众 buy-in 了，再变现。换句话说，这事干得漂亮，刀切豆腐两面光。
这其中发生了什么尚未知晓，但事情按照第二个剧本在走，第一波视频发出后，刘雯涨了很多粉丝，但也被某团告了。因为刘雯发布的相关内容均是失实，法院最终判其道歉 5 日、赔偿 5 万元。
事情本身确实离谱，败诉是必然的，这时刘雯无非两种选择，第一，真诚道歉，浅浅认罚，但这肯定不是流量最大化的玩法，所以她选择了另一条路，把道歉、卖惨也当作流量的一部分。
在相关视频里，刘雯自称 " 要道歉 30 天、赔偿 50 万 "，这些内容的潜台词很明显——像某团这样的大平台，对小网红穷追猛打。借着 " 卖惨 "，刘雯恳求 " 放过我这个弱女子 "、暗示网友 " 他们想让我彻底消失 " 的同时，她还不忘借机直播带货。那段时间，刘雯不仅涨粉近百万，更是 " 一个月直播带货 500 万，暴涨近 60 倍 "。
果然挑动社会情绪，几乎是每个流量猎手的看家本领。在他们心目中，真相和假相、活人相和死人相没区别，万事万物，只要着相就是流量，也许有人会对此感到不适，毕竟很多话题已经违背了中国人的传统。但你要是问拜流量教怎么看这个问题，他们无疑是认为流量至上。
正如拉斯韦尔论煽动者：煽动者的本质特征是他高度重视閱聽人的情感反应。他们会制造一个个热点，不断煽动閱聽人的情绪，转化为流量。
不难看出，张兰和刘雯正在将塑造一种流量模型，这种模型不同于咪蒙时代的流量两头吃，张刘二人以极其敏捷的身段，永远迎合流量，追求每个阶段的流量最大化。
这是一种很纯粹的生意模型，几乎所有在企业负责过新业务，跑过 DEMO 的人应该会秒懂其背后的逻辑。所以，张兰这样做不难理解。作为新晋大网红，刘雯背后也一定有 MCN 公司指点，毕竟合肥是诞生过三只羊的地方。
03
不过，当拜流量教有一天开始一统江湖，那才是我们真正该警惕的开始。
张兰也罢、刘雯也罢，作为流量猎手往往一开始会伪装成 " 正义使者 " 的模样，碰瓷个人或企业。他们的目的并不是 " 要个说法 "，而是挟民意兴风作浪，谋求利益。
张兰在经营流量生意的时候，和经营其他生意一样，同样遵从投产比最大化原则。她会根据每个场景，来分析出利益最大化的解决路径，例如，当大 S 身故时，最大化的路径是利用其生故进行炒作，当被揭穿时，利益最大化的解决方案不是道歉，而是卖惨，当自己的账号被封，解决路径就是让麻六记员工全面开花开始直播，总之一定要把这波流量吃干榨净。
而刘雯挂靠多个 MCN 机构，日常运营机制就是不断追逐热点话题，发布抨击安徽电信、指责中国面包产业、批评高校教授等内容，立 " 单亲妈妈 "、" 女强人 "、" 正义女神 " 的人设，不断吸粉。
在吸粉完成后，刘雯开拓出一条 " 网暴企业致富经 "，即通过攻击企业赚流量，带货变现，赚得盆满钵满。这条 " 网红立人设、流量变现 " 的路子，对准的是下沉市场，所以收割的不少是普通人：一是高风险的中老年理财课程，以及做美女主播卖男士内裤等实际偏擦边的生意；二是枸杞、西洋参等白牌商品。
要说刘雯的确精明，看了后台数据，她很清楚自己閱聽人群体的来源，所以就针对老年人、小白做起了理财课程，仅老年理财课销售就超过万单。对家庭主妇，她渲染饮料、酱油添加了添加剂，对正牌商品里的添加剂都是合法合规置若罔闻，兜售起来源不明的 NFC 果汁、酱油。
但表面上 " 为粉丝服务 " 的背后，是她的理财课程相关公司 " 菲尔莱科技 " 无教育培训资质，无理财规划师，因侵权、虚假宣传等遭处罚，频遭媒体曝光。她带货销售此类课程，本身存在误导消费者、造成消费者资金风险等问题。 至于她带货的白牌商品大多是质次价高，甚至无保证的作坊生产。
刘雯伪装起正义的形象，把粉丝们对她的信任，变成金钱，赚得盆满钵满，2023 年自曝已经装修了八套房子。
而她攻击的普通人也有成为受害者。只多赚了她十几块钱并且已经退还的盒马代购店，店主 @盒 mdg 在微博发声，称 " 被抹黑、曝光后就受到了网暴，从去年夏天到现在生意一直受到影响，而刘雯一直在撒谎、带节奏，直播带货收割流量！" 在其微博中，她详细列出了刘雯视频中提及的代购溢价、配送费等问题，事实并非如刘雯视频中所说。
但刘雯就是视而不见，也不会做任何改变。
1984 里的老大哥相信重复的力量，张兰实践了八卦的魔力，刘雯找到了炒作的密码，但是我们需要的是真实。某种角度上，张兰和刘雯之所以会是今天这样，也是因为她们已经被流量世界格式化，一旦容忍赛博教母们不断复活，那么将会有更多的人被格式化。
那就，真的要娱乐至死了。
