今天小编分享的互联网经验：“直板+折叠”双拳出击，VO荣米“围剿”苹果，欢迎阅读。
图片来源 @视觉中国
文 | 摩登消费，作者 | 黄燕华，编辑 | 蛋总
国产高端手机，正迎来新一轮鏖战。
显著的信号之一是各家正加快发布新机的节奏：2023 年 OPPO Find X6 于 3 月 21 日推出，今年 OPPO Find X7 却提前至 1 月 8 日发布；2023 年荣耀 Magic5 于 3 月 6 日推出，今年荣耀 Magic6 也提前至 1 月 11 日发布。
从实际的效果来看，厂商提前发布高端旗舰机的做法还算不错。以 OPPO Find X7 为例，根据 OPPO 官方公布的数据，OPPO Find X7 系列开售仅 5 分钟销量即达上一代的 402%。
曾坚持在中低端市场奋战的国产手机厂商为何如今要 " 狂卷 " 高端市场？面对苹果这座大山，"VO 荣米 " 距离真正站稳高端市场还有多远？
国产品牌战高端
除了华为率先吹起冲击高端市场的 " 冲锋号 " 外，OPPO、vivo、小米、荣耀等国产手机厂商也纷纷向高端市场发起冲击。
在这 6 年多的时间里，国产品牌持续推出高端直板旗舰机，与苹果展开直接的竞争，可谓是 " 战火纷飞 "。
2018 年 6 月，vivo 正式发布 NEX 旗舰手机。其中，vivo NEX 标准版售价 3898 元，128GB 旗舰版售价 4498 元，256GB 旗舰版售价 4998 元。而 NEX 旗舰手机的推出，意味着 vivo 正在冲击苹果有绝对统治力的高端市场。
同月，OPPO 也发布了 OPPO Find X。其中，OPPO Find X 标准版（8GB+128GB）售价 4999 元，OPPO Find X 超级闪充版（8GB+256GB）售价 5999 元，OPPO Find X 兰博基尼版售价 9999 元。
2020 年 2 月，小米推出了小米 10 系列。作为小米创办第十年发布的首款旗舰产品，雷军对小米 10 寄予厚望，他在发布会上称，小米 10 是小米首款冲击高端市场的高端手机，起售价 3999 元。
2021 年 8 月，荣耀 Magic3 系列正式发布。其中，荣耀 Magic3 售价 4599 元起，Magic3 Pro 售价 5999 元起，Magic3 至臻版售价 7999 元。
据「摩登消费」不完全统计，上述国产厂商自首款高端直板旗舰机发布后，几乎均保持着 " 一年一发甚至两发 " 的节奏。
当直板机型在大家眼中已是 " 平平无奇 " 时，折叠屏机型无疑给市场和用户带来极大的新鲜感。从 2021 年起，小米、OPPO 和荣耀先后推出折叠屏机型，进一步与坚持直板机的苹果争夺高端用户。
2021 年 3 月，小米正式发布旗下首款折叠屏手机小米 MIX FOLD，售价 9999 元起。这也是折叠屏旗舰手机第一次降至万元以内价格区间。
同年 12 月，OPPO 也推出了其首款折叠屏旗舰手机 OPPO Find N，成为继华为和小米之后，第三家发布折叠屏手机的国产手机厂商。
次年 1 月，荣耀推出了其第一款折叠屏旗舰手机荣耀 Magic V。4 月，vivo 发布了旗下首款折叠屏手机 X Fold。
至此，除苹果外，国内主流手机厂商已全部入局折叠屏手机赛道。
据「摩登消费」不完全统计，"VO 荣米 " 自首款高端折叠旗舰机发布后，均保持着 " 一年一发甚至三发 " 的节奏。
如此快节奏地发布新机，不仅是高端市场竞争白热化的体现，也是各大厂商不断加强自身研发实力的写照。
集体冲高的背后
事实上，国产手机品牌冲击高端市场，有着深厚的客观根源。这其中既有主动而为的成分，也有被迫而动的因素。
在高端机的需求量上升且国产手机质量不断提升的大背景下，国产手机厂商主动参与高端市场的竞争不过是水到渠成的事情。
" 消费者对高端机的需求越来越强烈，且大众消费趋于理性，在换机周期越来越长的情况下，很多人会选择购买高端手机。" 智能手机产业长期观察家易北辰向「摩登消费」表示。
易北辰简单算了一笔账，假设消费者买一部 6000 元的手机，在经济繁荣时期，使用 12 个月后换新机，那么摊到每月的用机成本是 500 元，现在同样买一部 6000 元的手机，使用 24 个月后换新机，那么摊到每月的用机成本仅仅 250 元。
从这个角度来看，消费者的用机成本总体非但未上升，反而在下降。" 因此，每天从自己的功能、社交价值、情绪价值等成本来说，其实买高端手机更具性价比。" 易北辰说。
此外，面子需求是国人消费的一大显性特征。在易北辰看来，高端智能手机行业正与 " 口红效应 " 形成惊人的同屏共振，即：在大环境好的时候，消费者可以换房、车、名包、名表等，而在大环境待回暖的时候，房、车、名包、名表等可以不换，但可以换一部顶配的高端手机，随身携带，作为身份的象征。
过去，人们把智能手机定义成通信设备，甚至一天除了吃饭睡觉之外，基本上都在用手机，因此把手机比喻成人体的外延器官。
如今，手机早已成为 " 第一社交通货 "。
易北辰还提到，如今国潮兴起，成功调动了社会情绪，人们用国产手机越来越有面儿，" 以前用苹果手机才觉得像高级白领，才有面子，但现在用华为，VO 荣米也觉得很有面儿。"
更重要的是，从手机供应链来看，螢幕、电池等上游供应链已经成熟，且制造、加工工艺以及良品率得到了较为全面的提升。
" 作为终端品牌，如果你不整合涌现出来的最新供应链技术，并调试应用到自家产品上，这些资源就会流到竞争对手那里。" 易北辰称。
他认为国产机在很多方面其实不输苹果三星手机，甚至在用户体验、軟體应用互動、售后服务、售后网络等方面超过了后者。
当前，消费者对高端机需求愈发强烈，并且越来越认可国货，同时手机供应链技术愈发成熟，"VO 荣米 " 进军高端市场且渐站稳脚跟，也便在情理之中了。
" 如果你不跟进，友商跟进，你就会贻误战机，就是这么卷。" 易北辰说。
对于国产品牌为何要冲击高端市场，趣写观点创始人吴茂林向「摩登消费」表示，高端手机售价的增长跟其成本的增长不是成正比的，它的价格可以提得很高，成本的提升则可能很低。
" 高端机器通常要比中低端机器贵很多，并不是因为前者功能更多。" 他说。
实际上，站在企业长远发展的角度来看，进军高端市场可以帮助 "VO 荣米 " 提升品牌形象，增强市场竞争力，从而获得更多市场份额。
再谈谈国产手机厂商 " 被迫 " 进入高端市场的因素。" 中低端市场厮杀过于激烈，手机厂商几乎都是贴着亏损的边缘在做，毛利较低，就为求一个销量，把一些边际成本 hold 住。" 吴茂林称。
随着中低端市场竞争的日益加剧，厂商的成本压力不断激增，利润被摊得愈来愈薄，若不尽快想办法提高单机毛利率，一味地拼成本，最后大概率要死掉。
因此，为了活下来，"VO 荣米 " 不得不进军高端市场。
仍在追赶苹果的路上
客观来说，苹果依旧是高端市场无可争议的霸主。1 月 2 日，市场研究机构 Counterpoint Research 发布的 2023 年高端手机（批发价超过 600 美元、约 4281 元）销量报告显示，苹果占据了 70% 以上的市场份额。
但不容忽视的一点是，"VO 荣米 " 冲击高端市场已取得一定成效。
公开信息显示，OPPO Find X6 系列机型开售后不久，便接连拿下抖音平台手机销售额、天猫平台安卓手机销售额及京东平台安卓手机销售额 " 三连冠 "。
此外，vivo X100 系列全渠道首销成交额突破 10 亿元，打破 vivo 历史所有新机销售记录；开售 5 分钟小米 14 系列首销销量已猛增至上代小米 13 系列首销总量的 6 倍；荣耀 Magic5 系列首销便掀起一场线上线下的抢购热潮，因抢购太过火爆，荣耀零售系统一度陷入瘫痪。
如此成效，在一定程度上说明很多消费者对国产高端机的认可。
当然，"VO 荣米 " 要真正站稳高端市场仍需要继续努力。" 各家在渠道方面都已经做得很好。" 吴茂林表示，从产品来看，国产厂商在快充、卫星通话、Wifi/ 无线信号、拍照的后期调校等方面都超过了苹果。
但他同时也指出，"VO 荣米 " 想站稳高端市场，首先要尽量实现整机国产化，减少国外企业对他们的一些制约，即使无法做到 100% 国产化，也要实现替代化，" 国外企业一旦停止向自己供货或技术，自己能像某为一样找到可替代品或技术。"
其次，"VO 荣米 " 想站稳高端市场，其还要更多做一些情感化、标签化的东西以提升品牌力，打破过去国产手机品牌为追求某些目的而给大众造成的 " 廉价 " 固有印象。
" 与保时捷、兰博基尼等高端奢侈品牌的合作，其实是一种通过外围价值附加来实现品牌高溢价的方式。" 吴茂林补充道。
再次，"VO 荣米 " 想站稳高端市场，仍需在研发上做到持续的高投入，保持技术领先身位，从而赢得更多消费者的青睐，毕竟身处于日新月异的高科技行业。
不过，易北辰表示：" 具体投入多少研发费用，要符合整个经济周期及根据企业所处发展阶段，资金实力、融资渠道和融资成本等情况而定。各厂商要关起门来算自家的细账，不能盲目跟风。"
此外，"VO 荣米 " 想站稳高端市场，还要持续做差异化创新。譬如，产品形态上，目前苹果未推出折叠屏手机，而国产厂商在推出相关产品后，就切走了部分原 iPhone 用户。
结语
近几年，国产手机品牌在产品、技术创新和生态构建上不断发力，除了产品力有较大提升外，其已在部分核心技术上实现了自主可控，正逐步缩小与苹果之间的差距，获得了诸多国内消费者的认可，最终从苹果手里切走了一部分高端市场份额。
可以预见的是，在国产手机厂商们集体努力下，未来还将占领更多的高端市场份额。
