今天小編分享的互聯網經驗：“直板+折疊”雙拳出擊，VO榮米“圍剿”蘋果，歡迎閱讀。
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文 | 摩登消費，作者 | 黃燕華，編輯 | 蛋總
國產高端手機，正迎來新一輪鏖戰。
顯著的信号之一是各家正加快發布新機的節奏：2023 年 OPPO Find X6 于 3 月 21 日推出，今年 OPPO Find X7 卻提前至 1 月 8 日發布；2023 年榮耀 Magic5 于 3 月 6 日推出，今年榮耀 Magic6 也提前至 1 月 11 日發布。
從實際的效果來看，廠商提前發布高端旗艦機的做法還算不錯。以 OPPO Find X7 為例，根據 OPPO 官方公布的數據，OPPO Find X7 系列開售僅 5 分鍾銷量即達上一代的 402%。
曾堅持在中低端市場奮戰的國產手機廠商為何如今要 " 狂卷 " 高端市場？面對蘋果這座大山，"VO 榮米 " 距離真正站穩高端市場還有多遠？
國產品牌戰高端
除了華為率先吹起衝擊高端市場的 " 衝鋒号 " 外，OPPO、vivo、小米、榮耀等國產手機廠商也紛紛向高端市場發起衝擊。
在這 6 年多的時間裡，國產品牌持續推出高端直板旗艦機，與蘋果展開直接的競争，可謂是 " 戰火紛飛 "。
2018 年 6 月，vivo 正式發布 NEX 旗艦手機。其中，vivo NEX 标準版售價 3898 元，128GB 旗艦版售價 4498 元，256GB 旗艦版售價 4998 元。而 NEX 旗艦手機的推出，意味着 vivo 正在衝擊蘋果有絕對統治力的高端市場。
同月，OPPO 也發布了 OPPO Find X。其中，OPPO Find X 标準版（8GB+128GB）售價 4999 元，OPPO Find X 超級閃充版（8GB+256GB）售價 5999 元，OPPO Find X 蘭博基尼版售價 9999 元。
2020 年 2 月，小米推出了小米 10 系列。作為小米創辦第十年發布的首款旗艦產品，雷軍對小米 10 寄予厚望，他在發布會上稱，小米 10 是小米首款衝擊高端市場的高端手機，起售價 3999 元。
2021 年 8 月，榮耀 Magic3 系列正式發布。其中，榮耀 Magic3 售價 4599 元起，Magic3 Pro 售價 5999 元起，Magic3 至臻版售價 7999 元。
據「摩登消費」不完全統計，上述國產廠商自首款高端直板旗艦機發布後，幾乎均保持着 " 一年一發甚至兩發 " 的節奏。
當直板機型在大家眼中已是 " 平平無奇 " 時，折疊屏機型無疑給市場和用戶帶來極大的新鮮感。從 2021 年起，小米、OPPO 和榮耀先後推出折疊屏機型，進一步與堅持直板機的蘋果争奪高端用戶。
2021 年 3 月，小米正式發布旗下首款折疊屏手機小米 MIX FOLD，售價 9999 元起。這也是折疊屏旗艦手機第一次降至萬元以内價格區間。
同年 12 月，OPPO 也推出了其首款折疊屏旗艦手機 OPPO Find N，成為繼華為和小米之後，第三家發布折疊屏手機的國產手機廠商。
次年 1 月，榮耀推出了其第一款折疊屏旗艦手機榮耀 Magic V。4 月，vivo 發布了旗下首款折疊屏手機 X Fold。
至此，除蘋果外，國内主流手機廠商已全部入局折疊屏手機賽道。
據「摩登消費」不完全統計，"VO 榮米 " 自首款高端折疊旗艦機發布後，均保持着 " 一年一發甚至三發 " 的節奏。
如此快節奏地發布新機，不僅是高端市場競争白熱化的體現，也是各大廠商不斷加強自身研發實力的寫照。
集體衝高的背後
事實上，國產手機品牌衝擊高端市場，有着深厚的客觀根源。這其中既有主動而為的成分，也有被迫而動的因素。
在高端機的需求量上升且國產手機質量不斷提升的大背景下，國產手機廠商主動參與高端市場的競争不過是水到渠成的事情。
" 消費者對高端機的需求越來越強烈，且大眾消費趨于理性，在換機周期越來越長的情況下，很多人會選擇購買高端手機。" 智能手機產業長期觀察家易北辰向「摩登消費」表示。
易北辰簡單算了一筆賬，假設消費者買一部 6000 元的手機，在經濟繁榮時期，使用 12 個月後換新機，那麼攤到每月的用機成本是 500 元，現在同樣買一部 6000 元的手機，使用 24 個月後換新機，那麼攤到每月的用機成本僅僅 250 元。
從這個角度來看，消費者的用機成本總體非但未上升，反而在下降。" 因此，每天從自己的功能、社交價值、情緒價值等成本來說，其實買高端手機更具性價比。" 易北辰說。
此外，面子需求是國人消費的一大顯性特征。在易北辰看來，高端智能手機行業正與 " 口紅效應 " 形成驚人的同屏共振，即：在大環境好的時候，消費者可以換房、車、名包、名表等，而在大環境待回暖的時候，房、車、名包、名表等可以不換，但可以換一部頂配的高端手機，随身攜帶，作為身份的象征。
過去，人們把智能手機定義成通信設備，甚至一天除了吃飯睡覺之外，基本上都在用手機，因此把手機比喻成人體的外延器官。
如今，手機早已成為 " 第一社交通貨 "。
易北辰還提到，如今國潮興起，成功調動了社會情緒，人們用國產手機越來越有面兒，" 以前用蘋果手機才覺得像高級白領，才有面子，但現在用華為，VO 榮米也覺得很有面兒。"
更重要的是，從手機供應鏈來看，螢幕、電池等上遊供應鏈已經成熟，且制造、加工工藝以及良品率得到了較為全面的提升。
" 作為終端品牌，如果你不整合湧現出來的最新供應鏈技術，并調試應用到自家產品上，這些資源就會流到競争對手那裡。" 易北辰稱。
他認為國產機在很多方面其實不輸蘋果三星手機，甚至在用戶體驗、軟體應用互動、售後服務、售後網絡等方面超過了後者。
當前，消費者對高端機需求愈發強烈，并且越來越認可國貨，同時手機供應鏈技術愈發成熟，"VO 榮米 " 進軍高端市場且漸站穩腳跟，也便在情理之中了。
" 如果你不跟進，友商跟進，你就會贻誤戰機，就是這麼卷。" 易北辰說。
對于國產品牌為何要衝擊高端市場，趣寫觀點創始人吳茂林向「摩登消費」表示，高端手機售價的增長跟其成本的增長不是成正比的，它的價格可以提得很高，成本的提升則可能很低。
" 高端機器通常要比中低端機器貴很多，并不是因為前者功能更多。" 他說。
實際上，站在企業長遠發展的角度來看，進軍高端市場可以幫助 "VO 榮米 " 提升品牌形象，增強市場競争力，從而獲得更多市場份額。
再談談國產手機廠商 " 被迫 " 進入高端市場的因素。" 中低端市場厮殺過于激烈，手機廠商幾乎都是貼着虧損的邊緣在做，毛利較低，就為求一個銷量，把一些邊際成本 hold 住。" 吳茂林稱。
随着中低端市場競争的日益加劇，廠商的成本壓力不斷激增，利潤被攤得愈來愈薄，若不盡快想辦法提高單機毛利率，一味地拼成本，最後大概率要死掉。
因此，為了活下來，"VO 榮米 " 不得不進軍高端市場。
仍在追趕蘋果的路上
客觀來說，蘋果依舊是高端市場無可争議的霸主。1 月 2 日，市場研究機構 Counterpoint Research 發布的 2023 年高端手機（批發價超過 600 美元、約 4281 元）銷量報告顯示，蘋果占據了 70% 以上的市場份額。
但不容忽視的一點是，"VO 榮米 " 衝擊高端市場已取得一定成效。
公開信息顯示，OPPO Find X6 系列機型開售後不久，便接連拿下抖音平台手機銷售額、天貓平台安卓手機銷售額及京東平台安卓手機銷售額 " 三連冠 "。
此外，vivo X100 系列全渠道首銷成交額突破 10 億元，打破 vivo 歷史所有新機銷售記錄；開售 5 分鍾小米 14 系列首銷銷量已猛增至上代小米 13 系列首銷總量的 6 倍；榮耀 Magic5 系列首銷便掀起一場線上線下的搶購熱潮，因搶購太過火爆，榮耀零售系統一度陷入癱瘓。
如此成效，在一定程度上說明很多消費者對國產高端機的認可。
當然，"VO 榮米 " 要真正站穩高端市場仍需要繼續努力。" 各家在渠道方面都已經做得很好。" 吳茂林表示，從產品來看，國產廠商在快充、衛星通話、Wifi/ 無線信号、拍照的後期調校等方面都超過了蘋果。
但他同時也指出，"VO 榮米 " 想站穩高端市場，首先要盡量實現整機國產化，減少國外企業對他們的一些制約，即使無法做到 100% 國產化，也要實現替代化，" 國外企業一旦停止向自己供貨或技術，自己能像某為一樣找到可替代品或技術。"
其次，"VO 榮米 " 想站穩高端市場，其還要更多做一些情感化、标籤化的東西以提升品牌力，打破過去國產手機品牌為追求某些目的而給大眾造成的 " 廉價 " 固有印象。
" 與保時捷、蘭博基尼等高端奢侈品牌的合作，其實是一種通過外圍價值附加來實現品牌高溢價的方式。" 吳茂林補充道。
再次，"VO 榮米 " 想站穩高端市場，仍需在研發上做到持續的高投入，保持技術領先身位，從而赢得更多消費者的青睐，畢竟身處于日新月異的高科技行業。
不過，易北辰表示：" 具體投入多少研發費用，要符合整個經濟周期及根據企業所處發展階段，資金實力、融資渠道和融資成本等情況而定。各廠商要關起門來算自家的細賬，不能盲目跟風。"
此外，"VO 榮米 " 想站穩高端市場，還要持續做差異化創新。譬如，產品形态上，目前蘋果未推出折疊屏手機，而國產廠商在推出相關產品後，就切走了部分原 iPhone 用戶。
結語
近幾年，國產手機品牌在產品、技術創新和生态構建上不斷發力，除了產品力有較大提升外，其已在部分核心技術上實現了自主可控，正逐步縮小與蘋果之間的差距，獲得了諸多國内消費者的認可，最終從蘋果手裡切走了一部分高端市場份額。
可以預見的是，在國產手機廠商們集體努力下，未來還将占領更多的高端市場份額。
