今天小編分享的娛樂經驗：短劇老炮狂噴海外市場：股市瘋狂和短劇發展落後國内2年，歡迎閲讀。
作者 | 小知
想聽一線短劇上市公司是如何用最接地氣的話解析海外短劇市場嗎？
看這一篇就夠了。
就在 17 日，娛樂資本論恰好注意到了一家前身是做以太坊的美股上市公司 Mega Matrix（NYSE:MPU），召開了首家短劇流媒體上市公司投資者交流會。
這一家公司就像那些蹭區塊鏈概念的公司一樣，名不見經傳，但它最近以 217.5 萬美金的對價。收購了 FlexTV（廣州安悦網絡科技有限公司旗下，主做海外短劇和海外短視頻平台的產品，主攻東南亞市場）60% 的股權。果不其然，截至發稿，股價幾天内從 1.5 漲到 2.8 美金，目前 MPU 總市值 8882.90 萬美金，股價上漲了 1.9 倍。
别看這家公司頗有抓熱點能力和财技，但就在交流會上，Flex TV 的 CEO 曹振軍、MPU 的 COO 兼董事 Gao Steve 的交流，都非常坦誠和直接，甚至聊起自己當年 17 歲出來工作，從個人站站長做起，做到百度搜電影關鍵詞，出現的都是他旗下的電影站這樣的 " 經歷 "。
曹站長也鋭評現在浮躁的二級市場，比如説 8 連板天威視訊，認為它實際上和短劇沒什麼關系，" 天威視訊的人出來跟我一個朋友喝酒的時候，他就説他們莫名其妙的長了個八年板，其實跟他們毛線關系都沒。"
對于現在網大行業、王晶萬達等大公司集體進入短劇行業，曹站長也非常直接 " 這些人一定是外行 "……
--- 以下為采訪實錄 ---
問：請曹總，介紹一下 MPU 的短劇業務。
曹振軍（下同）：Flex TV 現在是全球首家流媒體短劇上市公司，我們的股票是 MPU，我們的目标是要做 Netflix 的革命者。
問：可以介紹一下國内短劇的現狀嗎？
曹振軍：國内短劇有三種：狗血短劇，包括無敵戰神、霸道總裁，這些短劇多是在抖音投放落地到微信小程式，每集 1～2 分鍾。
平台短劇，比如以姜十七和魔女月野為代表的 IP 短劇，盈利模式是 1 萬有效播放平台補貼 100 多元等。最近淘寶也推出了平台短劇，通過品牌植入盈利，免費給用户播放。
其他短劇，比如優愛騰 10 分鍾一集的短劇。
2021 年，快手推出的快手劇場裏面有短劇。九州、觸摸、嘉書這些平台買了短劇後投放賺錢。那時市場量級小，微信視頻号剛出來，這些平台蹭視頻号的流量，每個月流水做到幾百萬，利潤率能到 20%、30%。
2022 年，有些朋友開始花 5 萬塊的成本籌拍短劇。有朋友開玩笑説 5 萬拍短劇還能認識下女演員，不虧。
2022 年年底，抖音投放大盤突破 1000 萬，入場人數變多。2023 年年底，短劇的制作成本到了 30 萬 -80 萬，充值的最高累計是《無雙》的 1.7 億。此外，去年 10 月的真人互動影像遊戲《完蛋！我被美女包圍了！》在抖音上出圈後收入過億。短劇賽道越來越火。
問：那我們怎麼理解短劇的賺錢邏輯呢？
曹振軍：1、環境和習慣。現在抖音有七八個億的日活，加上快手、淘寶等，所有内容都開始視頻化。此外，抖音吞噬了所有的平台的流量，比如遊戲買量市場。
前幾年中國很流行三分鍾看完一部電影的解説内容，那時已經在培養用户的快節奏内容消費習慣了。現在是内容過剩的時代。
2、是短劇變現好。用户看完前幾集視頻後，會順其自然地跳轉到小程式付費，非常流暢。
短劇是抖音變現最好的商業模型，因為短視頻最好的廣告素材就是短劇。
3、短劇的運轉效率高，拍攝周期短，能迅速跟進市場熱點。比如最近《繁花》火，短劇也會出類似内容。
4、中國有龐大的用户基數。抖音、微信極大地影響了中國的多數用户，能夠讓用户在短時間内步調統一，市場風向一致。此外，短劇要求的備案，也只是形式上的備案，監管不嚴，能產出很多長劇做不了的内容。而且中國有龐大的下沉市場，喜歡逆襲反轉的短劇。
5、中國讓我印象很深的是，2022 年年底短劇火了半年後，中國就形成了短劇劇本、拍攝、分銷的產業鏈，人才多。
問：對傳統影視人進入短劇行業怎麼看？
曹振軍：現在拍短劇拍的好的，不是原來的那個拍電影拍網大的，之前有朋友跟我説，拍電影拍網大的朋友要入場了，要降維打擊了。包括王晶要入場、萬達要入場，然後我們圈内的人都是這麼説的，就是這些人一定是外行，為什麼？因為第一個拍短劇的成本的把控，最開始 5 萬一部然後現在也是 30 到 80 萬。但是拍網大的拍一部要幾百萬、幾千萬；然後他們對短視頻特性不熟悉，比如説女網紅扭一扭、一個特效、一個背景音樂，這是他們不具備的優勢。
問：這些產業鏈中有哪些有意思的點嗎？
曹振軍：短劇充值額在 50 萬以下的，都是虧錢的垃圾劇。500 萬的充值額利潤率在 20% 左右也就是 100 萬，只能保本。2000 萬充值額的是小爆款。過億的是爆款，每年只有 20 部左右。
國内排名前三的短劇平台，月流水在 3 億以上，利潤大概在 2000 —— 5000 萬之間。
另外行業有一個咪蒙，善于調動情緒，如果不被禁，月利潤輕松過千萬。
通過短劇概念，天威視訊 8 連板，中文在線股價漲了 3 倍。《完蛋！我被美女包圍了！》爆火後，資本開始關注短劇市場。其中短劇公司點眾有一個短劇 APP 叫盒馬短劇，用户蘋果商店下載時會看到該 APP 屬于中廣電。實際上，點眾只是為了該 APP 的長遠發展借用了中廣電的視聽許可證，兩者沒什麼關系。大家發現，天威視訊是中廣電的股東，就開始看好天威視訊。其實天威視訊和短劇沒什麼關系。
5、現在抖音的投放大盤每天五六千萬流水。2024 年，國内的短劇大盤預計每天保持在 1 個億以上。
6、短劇會出現付費短劇、免費廣告劇、互動短劇等更多玩法，且短劇會通過短視頻平台、小程式、私網域等各個渠道傳播，更隐秘，更暴力。
7、國内的短劇產業鏈方面，做劇本的幾家每個月有 100 多萬的利潤。西安有 10 家左右的拍攝公司抱團頻繁。廣州和北京有幾家頭部的分銷公司，月利潤大幾百萬。
問：出海短劇現在是什麼情況呢？
曹振軍：環境和國内不同。海外國家雖然有 60 億，但它有 180 個國家，人口分散，講英語的主流人口國家只有 5 個億左右。
其實中國人其實沒有信仰，然後大家都想賺錢，現在這種國情的短劇就很容易契合中國人。然後海外的話其實信仰很分散，另外還有一點，美國人其實吃低保也可以生存，就他們不一定會想發财。這個事情就是文化的區别。然後項目的打法其實是會不一樣的。
項目的打法不一樣。國内以小程式為主，免費短劇有 APP。而海外只有 APP，tikok、Facebook 上有類似小程式的 H5，但是支付鏈路也不能和國内比，支付沒法打通。
拍攝周期上，國内一個月能完成，歐美大概需要兩個月。内容上，國外還處于試錯階段。
盈利上，國内毛利率在 20% 以上，海外不透明。國内的手續費安卓扣 10%，返 5% 的廣告金。海外蘋果税、谷歌税要扣 30%。國内是當天回款，國外回款周期要 50 天。
我們預測，海外短劇能有六七家頭部公司。之前我做海外小説時，頭部的幾家公司數據上也會拉平，短劇也差不多。
問：海外短劇會有哪幾個發展階段呢？
曹振軍：海外短劇會有 4 個發展階段。
第一個階段是試錯。現在正處于第二個階段，也就是開端，數據增長很快，多方瓜分市場。
第三個階段，則是找到全球不同國家用户對内容需求的共同性。比如漫威電影能夠火遍全球，韓國的《鱿魚遊戲》能夠在全球大爆，我相信短劇也會有這樣的作品。
第四個階段是挑戰 Netflix，或者起碼能夠占領 Netflix 的一部分市場。
問：可以介紹一下 MPU 團隊的情況嗎？
曹振軍：我們團隊都是互聯網創業老炮。MPU 的 CEO 兼執行董事胡玉成，擁有 15 年以上的互聯網創業經驗，曾擔任成都趣樂多科技有限公司的創始人兼首席執行官，創建了大型的西遊在線移動遊戲平台。
我是國内最早一批的互聯網站長，2003 年— 2008 年做了國内最大的電影站，那時候你在百度搜免費電影的關鍵詞，除了第一頁有一個不是我的，其他的 77dy.com 和 77y8.com，1000ys.com 和 qq500.com 這些全是我的。之後我做過網頁遊戲的門户，微信的工具，出海小説，現在在全力做海外短劇。
問：你覺得一家公司，怎麼在海外短劇市場裏脱穎而出呢？
曹振軍：現在都説大環境難，其實互聯網公司比以前更好賺錢，因為頭部做了很多的精細化運營，比如遊戲的利潤率能做到 20%。而如果團隊能在此基礎上，再通過提升產品、運營等提高 10% 的利潤率，那就有了獨特的優勢。
短劇也有很多可以運作的空間。比如現在大家都説流量被抖音、微信控制了，其實像是小楊哥等賬号通過切片分發的矩陣玩法也有了很多的流量收益，在和平台做對抗。短劇方面我總結了幾個關鍵詞是人才、數據、效率、創新、放大、方法論、黑科技。
問：MPU 想在海外短劇方面有什麼樣的卡位呢？
曹振軍：現在 ReelShort 在海外排第一，但是用不了太久就會被其他家拉平的。因為大家的打法其實都差不多。而我們有了資本的助力，可以更快、更高效地挑戰最終目标。
2022 年年底我已經看到了國内短劇一定能賺錢，但是它在資本市場上沒有溢價，想做大很難。從那時起我就開始籌備海外短劇的市場。
Netflix 月營收 200 億，市值 1 萬多億。年輕時我做電影站就是因為有理想有情懷，現在我也想看看能不能挑戰 Netflix，就像拼多多打亞馬遜，TikTok 打 Facebook 一樣，我們 Flex TV 也可以打 Netflix，成就三個中國出海的經典故事。
問：曹總，海外的短劇的 APP 會不會有用户留存，在回報模型上和國内短劇有什麼差異？
曹振軍：國内短劇的留存率很低。海外短劇因為是 APP 付費更差些，但是次流、周流、月流的數據還行。
問：海外短劇的利潤率怎麼樣呢？
曹振軍：現在肯定會有戰略性虧損，但是不會像互聯網打車時代那樣燒錢。後續要看爆款率和方法論。現在海外短劇正處于找好内容的階段，如果确定某種題材可以打通全球市場，中國一定會有如狼似虎的創作者湧上去制作，我們正在找新内容。
無疑，短劇制作的效率比長劇要高。而且海外用户更習慣看高節奏的内容，是趨勢。
問：Flex TV 平台的上新率是多少？以後會保持嗎？
曹振軍：現在平台保持更新 100 部以上的短劇，以翻譯劇為主，純外國人主演的短劇只有幾部，以後每個月會上線幾十部本土制作的短劇。
問：以後 Flex TV 的編劇會是内部人員，還是找合作呢？
曹振軍：後續會以外部合作為主。因為國内頭部的短劇公司，編劇一個月收入在 10 萬以上，很少願意上班。
劇集方面，我們在搶用户的階段，會收購外部的短劇，也可以定制或者聯合對投都可以。
問：你們如果要擴張產品，擔心創作瓶頸嗎？
曹振軍：中國短劇市場發展迅速的一個重要原因是人才多，海外其實也有很多人才。而且兩三年後，随着 AI 技術的發展成熟，短劇的生產規模也會翻倍。
問：你一直提到要做爆款素材，那擔心爆款題材過時的問題嗎？
曹振軍：影視内容其實是眼球經濟，從漫威電影到卡通片，内容就是要不斷地創新，現在海外短劇有很多題材可以做。
以下為 MPU 的 COO 兼董事 Gao Steven 的采訪内容
問：為什麼 MPU 會選擇并購 Flex TV 呢？
Gao Steven：并購前，我對短劇行業做了深入研究，其中有幾大邏輯主線。
第一個主線叫用户消費習慣的轉移。2013 — 2020 年，用户習慣看長視頻，2018 — 2025 年開始，用户習慣了看短視頻和直播，而 2023 — 2023 年，用户将會逐漸習慣看短劇和互動視頻。
從 2021 年到 2023 年，短劇市場每年都有三倍的增長，增速堪比直播，市場鏈路成熟。我預測之後也會有很大的增長空間。
問：那你們為什麼不做國内的短劇市場？
COO 兼董事 Gao Steven：國外用户的付費率有 3%- 5%，國内只有 0.5% — 1%。
短劇最終會覆蓋掉短視頻的用户，這在國内市場已經被驗證過了。而國外市場比國内落後 2～3 年，Netflix 現在 2 億多的付費用户，都是我們的目标群體。未來 3 — 5 年，海外的短劇市場都在上升階
未來的内容形式，我覺得就是短劇和互動視頻，所以押注短劇方面。
我們在全球招募發行夥伴，幫助短劇公司做全球發行，進一步拉平短劇制作成本。其實我們現在還是把自己當作創業公司，二級市場可以反映我們的業績表現。事實上，我們業績的确定性很高，業務也有很大的發展空間，之後，我們會有很多的新動作。
