今天小編分享的汽車經驗：軸距3米，CDC+空懸配齊，後排空間逆天，這國產C級車太香了，現在優惠20000！，歡迎閲讀。
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【有車以後 新車行情】2023 年底，奇瑞高端品牌星途的首款純電轎車——星紀元 ES（Exeed Sterra Es）上市發售，新車價格區間介于 19.88-33.98 萬元，主打超長續航與操控質感。鑑于近期極氪 007 與銀河 E8 二者的夾攻，星紀元 ES 的優惠幅度在 2 萬元左右，并且還有一系列購車權益。現在它的市場行情如何，我們來調查一波。
坐标：華南一線城市廣州
采訪對象：某星途 4S 店銷售陳經理
Q1：近期每天接待的客户中，看星紀元 ES 的占比大概有多少？
銷售陳經理：星紀元 ES 是星途品牌首款轎車，也有很新的設計風格，每天過來看的客户有三四成是專門看星紀元 ES 的，也有一些過來保養的老客户會上車體驗。
Q2：目前有什麼優惠？除了官方權益，店裏還會有什麼額外的優惠或福利？
銷售陳經理：當前優惠幅度為 2 萬元（不含國潮版），還有 1666 元的禮包贈送，裏面有腳墊、行李箱墊、遮陽簾、放電槍之類的小東西。
Q3：客户最喜歡這車的什麼？
銷售陳經理：體驗過星紀元 ES 的這些客户，一般會對它的設計、安全配置和底盤質感這三方面給好評。
Q4：客户對星紀元 ES吐槽比較多的是什麼？
銷售陳經理：低配版沒有高性能輪圈，需要花 3800 塊加裝。其次是價格相比銀河 E8 還是沒啥優勢，性價比不明顯。
坐标：華東一線城市上海
采訪對象：某星途 4S 店銷售小曾
Q1：近期每天接待的客户中，看星紀元 ES 的占比大概有多少？
銷售小曾：大概有四到五成。
Q2：買這車的都是哪些人？
銷售小曾：基本是 30-45 歲之間，喜好科技產品的男性客户居多。看車人群中，也有不少是奇瑞品牌的老車主，比較信任奇瑞的技術，準備增購或置換新能源車型的。
Q3：目前有什麼優惠？除了官方權益，店裏還會有什麼額外的優惠或福利？
銷售小曾：當前優惠幅度為 2 萬元，但不包括國潮版，加上 1666 元的禮包贈送，全國統一。
Q4：看這車時，客户一般還會提及對比哪些車？
銷售小曾：對比銀河 E8、比亞迪海豹的會比較多。相對來説，星紀元 ES 在底盤用料和整體配置水平上會占優些。有戰敗的顧客會覺得品牌知名度沒有那兩家大，最後還是轉而投向那兩家懷抱的。
Q5：星紀元 ES 可享受哪些質保政策，首保是什麼時候？
銷售小曾：就廠家要求來看，星紀元 ES 的首保時間是購車後的 3 個月或行駛 3000 公裏以内，前 1 萬名用户可享受整車終身質保 ( 含空氣懸架 ) 、三電終身質保、終身 OTA 更新、遠程診斷支持、道路救援等權益。
坐标：西南新一線城市成都
采訪對象：某星途 4S 店銷售張經理
Q1：星紀元 ES 有現車嗎，訂車需要等多久？
銷售張經理：店裏有現車，以中配 Max 長續航版為主，高配需要訂車，大概 3-4 周。
Q1：客户對于星紀元 ES 的智能化水平有什麼樣的評價？
銷售張經理：由于這車标配星河 AI 座艙，搭載了國產的地平線征程 3 和高通骁龍 8155 芯片，客户很直觀的能體驗到車機是有不少 APP 可以用的，會覺得功能确實非常豐富。高配版支持 L2 級駕駛輔助系統、自動泊車等功能，大部分用户試駕體驗後普遍也都説挺好用。
Q2：星紀元 ES 的國潮版怎樣，選擇的人多嗎？
銷售張經理：國潮版就是最低配嘛，在 Air 标準續航版（指導價 22.58 萬元）的基礎上，砍掉了空氣懸挂，将成本進一步壓縮，降低了起售價。但客户選擇最多的還是中配 26.98 萬元的 Max 長續航版，因為綜合底盤質感、駕駛感受和續航等方面來看，客户會覺得選這個版本性價比更高一些。不少客户就是指定要有空氣懸挂的版本才買。
Q4：看這車時，客户一般還會提及對比哪些車？
銷售張經理：一般會提及海豹、銀河 E8 這樣的新能源車型，也有一些了解奇瑞的客户會提到智界 S7，還有一些對比極氪 007 的。
坐标：西北新一線城市西安
采訪對象：某星途 4S 店銷售黃經理
Q1：現在星紀元 ES有哪些顏色可選？哪種外觀顏色最多人選？
銷售黃經理：有五種顏色選擇，晴空藍、曠野綠、星夜黑、雲舒白和天青灰，内飾有硯黑、瓷青（國潮版與 Air 版除外）兩種選擇。外觀選天青灰和雲舒白的人比較多。
Q2：客户選購星紀元 ES而非其他車型的原因？
銷售黃經理：客户很多看中了它的空氣懸挂、性能和操控以及車内的智能化水平，内飾像寶馬的氛圍燈也是受到很多客户的喜歡。
Q3：客户吐槽星紀元 ES比較多的是哪方面？
銷售黃經理： 800V 快充能在 5 分鍾内補充 200 公裏續航，但只有高配版才有。還有就是感覺後排坐墊有點低，地板有點高。
Q4：除了官方權益，這車店裏還有其他額外的優惠麼？
銷售黃經理：目前就是優惠 2 萬元，還有一堆東西送。
總結
就對一線銷售采訪的内容來看，可以總結出一些參考性的結論：
1、客户對星紀元 ES 的設計、安全配置和底盤質感等方面給出了較高的評價。尤其是空氣懸挂、性能和操控以及車内的智能化水平等方面，得到了很多客户的認可。
2、在車型選擇方面，中配 Max 長續航版是選擇最多的版本，客户認為其性價比最高。
3、吉利銀河 E8、比亞迪海豹和極氪 007 是它強有力的競争對手，與星紀元 ES 同平台的自家表兄弟智界 S7 同樣有不少客户會拿來對比。
4、客户也對星紀元 ES 提出了一些吐槽和建議。例如，後排坐墊有點低，低配版沒有高性能輪圈需要額外加裝，以及價格相比競争對手沒有明顯優勢等問題。
星途星紀元 ES 作為星途品牌的首款純電轎車，在市場上面臨着一定的競争壓力，特别是極氪 007 與吉利銀河 E8 先後上市之後。相較之下，星紀元 ES 在配置和底盤這兩方面是有足夠競争力的，在售價表現上則不如對手那麼有吸引力。因此，上市半個月後直接給出 2 萬元的官方優惠，也是一步簡單粗暴增強競争力的棋。但效果如何，星途是否還會再給個更大的 " 禮包 "，最終星紀元 ES 能交出怎樣的銷量答卷，我們拭目以待吧。
（文中所有采訪對象均為化名）
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