農夫山泉24年後重返純淨水，回應：還沒确定

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紅星資本局原創

記者｜張露曦

編輯｜肖子琦

紅星資本局注意到，近日，一張農夫山泉的純淨水產品宣傳圖在網上流傳。據多家媒體報道，農夫山泉的多位員工在朋友圈轉發了這張宣傳圖。至于純淨水是否正式推出、定價、規格等問題，4 月 24 日農夫山泉向紅星資本局表示：" 目前還沒有确定消息。"

據目前流傳的宣傳圖，這款農夫山泉綠瓶裝純淨水的規格為 550ml，來自千島湖、峨眉山、丹江口等十大水源地的天然水源。

圖自财聯社

" 純淨水作為飲用水市場的一個重要細分領網域，具有穩定的消費者需求。農夫山泉推出純淨水產品有助于進一步滿足市場需求，提升品牌競争力。" 盤古智庫高級研究員江瀚 4 月 24 日向紅星資本局表示。

" 農夫山泉推純淨水還是想占領這部分市場，畢竟老產品要想再突破很難，多個品類、多個賽道，增長相對來講要容易一些。" 連鎖經營專家李維華稱。

值得注意的是，就在近日，純淨水頭部企業華潤飲料（怡寶母公司）向港交所遞表。食品飲料分析師陳小龍認為，飲料行業格局将發生變化，農夫山泉可能希望通過推出純淨水新品類，以積極的姿态參與市場競争并尋找新的增長點。

時隔 24 年再推純淨水

去年包裝水增速低于茶飲、功能飲料

紅星資本局注意到，這不是農夫山泉第一次進軍純淨水市場。

實際上，1999 年，農夫山泉都還在生產純淨水。直到 2000 年，農夫山泉創始人鍾睒睒開拓出一條 " 天然飲用水 " 的新賽道，并宣布不再生產純淨水。

此後，農夫山泉的官網及電商平台再無純淨水產品出現。

" 農夫山泉原本主打的是天然水，強調水源地的自然優勢和水中含有的礦物質對人體的益處。然而，在市場變化和消費者需求多元化的背景下，農夫山泉可能意識到部分消費者群體對純淨水有特定需求，比如追求極致的口感純淨或者應對水源水質變化帶來的不确定性。"4 月 24 日，陳小龍向紅星資本局表示，農夫山泉進軍純淨水市場，可能是為了進一步擴大其在包裝水領網域的影響力，增加自身品牌的市場份額。

李維華告訴紅星資本局，農夫山泉做純淨水是為了求更大的增量。" 老產品要想再突破很難，但是新品上新，大家會嘗鮮。多一個品類，多一個賽道，增長相對要容易一些。" 李維華表示。

江瀚則認為，随着消費者對飲水安全和健康的關注度不斷提高，純淨水的市場份額在逐漸擴大。農夫山泉推出純淨水產品有助于進一步滿足市場需求，提升品牌競争力。

紅星資本局注意到，農夫山泉财報顯示，2023 年，除 " 其他產品 " 出現下跌之外，農夫山泉的 " 包裝飲用水產品 " 在幾大產品中增速最低。2023 年，農夫山泉包裝飲用水同比增長 10.9%，而茶飲同比增長 83.3%，功能飲料同比增長 27.7%，果汁飲料同比增長 22.7%。

" 農夫山泉如果能有效利用自身的品牌、渠道和營銷優勢，完全有機會在純淨水這一細分市場中取得一席之地，從而推動整體業務的增長。" 陳小龍表示。

純淨水市場群雄逐鹿

近六年復合年增長率高于天然礦泉水

純淨水產品長期以來都在國内包裝飲用水市場中占主導地位，也是絕大多數飲料企業的必争之地。

農夫山泉招股書中，據弗若斯特沙利文報告，2014 年飲用純淨水零售額占國内整體包裝飲用水零售額的 54.77%，天然水及天然礦泉水占比之和為 15.47%。2019 年飲用純淨水零售額占比則達到了 60.4%，天然水及天然礦泉水占比之和為 29.55%。

近日華潤飲料遞交的招股書顯示，據灼識咨詢報告，2023 年飲用純淨水市場規模在包裝飲用水中占比為 56.09%，天然礦泉水占比為 8.47%。

值得注意的是，飲用純淨水的復合年增長率為 7.7%，高于天然礦泉水的 7.5%。據灼識咨詢預測，接下來五年飲用純淨水的增速還将高于天然礦泉水。