今天小編分享的财經經驗：日產10萬個不夠賣，魔性“刀樂哥”，把義烏小玩具賣到全世界，歡迎閲讀。
文 | 電商在線
在美國紐約時代廣場賣貨，英語水平得多好？
抖音博主 " 刀樂哥 " 告訴你，只需要 5 個英語單詞。
視頻中，刀樂哥背着包穿行在紐約時代廣場和地鐵中，手裏拿着兩個 " 爆眼龍 " 玩具，看到外國人就走上前用蹩腳的英文叫賣：" 吐刀樂（two dollar，2 美元）、彎刀樂（one dollar，2 美元）。" 偶爾再説一句 " 外瑞古德（very good，非常好）" 和 " 比油的佛（beautiful，美麗的）"，有人下單購買了，他再真心實意地來一句：" 三 Q 私兒（Thank you sir，謝謝你）！"
魔性的口音和帶貨動作讓刀樂哥迅速走紅，他拿在手裏不斷捏着售賣的小玩具 " 爆眼龍 "，也順勢走紅，在各個電商平台上引發一股搶購和玩梗風潮。
" 義烏的壓力都爆表了。"
跨年前夕，打算收工等待跨年的義烏廠家開始趕工。原創廠家表示，爆眼龍本來是他們為龍年設計的解壓捏捏樂玩具，沒想到在龍年快結束的時候又 " 爆了 "，目前海外訂單的工期已經排到了年後，" 國内電商平台都在賣，海外商家一口氣要 10 萬個、20 萬個，實在是趕不過來了 "。
海内外的火熱，離不開義烏的供給，通過一位博主的走紅，再将影響力輻射回國内，"made in China" 的義烏小商品，是眾多中小商家最容易抓住的商機，也讓義烏操盤手再次在世界範圍内引發一陣熱潮。
5 個單詞漲粉 100 萬，義烏小玩具火了
12 月 8 日，刀樂哥在抖音發布自己的第一條視頻。
在這個第一視角的視頻中，刀樂哥穿行于紐約時代廣場周邊，一邊捏着手中的爆眼龍捏捏玩具，一邊尋找着外國人，然後喊出一句句口音濃重的 " 彎刀樂 "" 吐刀樂 "，推銷着自己手中的小玩具。
位于被稱為 " 世界十字路口 " 的紐約時代廣場，再結合上 " 英語不行 " 的設定，讓刀樂哥的視頻戲劇性十足：有人問他有沒有紫色爆眼龍，他翻包掏出紅色藍色黃色；有人問他多買一個爆眼龍玩具，他直接找錢，讓顧客以為這玩具還搞 " 限購 "……
視頻評論區中，網友開始自發給刀樂哥造梗，有人説他是 " 翻了一頁英語書就出發了 "，有人給刀樂哥做起簡歷 " 在紐約做外貿三年也是不錯的履歷 "，還有人調侃 " 原來這就是商務英語 "…… 灰豚抖數數據顯示，刀樂哥的粉絲中有 57.33% 為男性，42.67% 為女性，其中，18 — 23 歲、擅長玩梗造梗、追逐社交平台熱點的 Z 世代年輕人占據了 51.52%。
年輕人造出的各種梗，很快形成病毒式傳播效果，刀樂哥的視頻也開始逐漸破圈，在社交平台開始了二次傳播，吸引大量粉絲。截至 12 月 30 日下午兩點，刀樂哥的抖音賬号已經有了 99.4 萬粉絲，相當于在 22 天漲粉近 100 萬，其熱度最高的視頻點贊量達到 265.1 萬，轉發更是有 237.6 萬次。
刀樂哥櫥窗中的爆眼龍
" 流量的盡頭是變現 " 這個定理，也在刀樂哥身上再次驗證。
雖然還沒有開始直播帶貨，但刀樂哥很快開通了抖音櫥窗，上架 " 爆眼龍 "" 數據線 "" 小熊書包挂件 " 等出現在視頻裏的商品，在短短 22 天就賣出 3 萬件，跟買人數也達到 3.3 萬人。
最受關注的，就是刀樂哥視頻中的魔性 " 爆眼龍 "。
熱度并不只是在抖音平台。從淘寶、抖音到拼多多，不少商家直接在爆眼龍的商品标題裏打上 " 刀樂哥同款 " 的字眼，部分淘寶商家已經售出超過 6 萬個 " 刀樂哥同款 "，還有商家直接和顧客開始刀樂哥同款對話—— " 号馬齒（how much，多少錢）？"" 吐刀樂（two dollar，2 美元）！"
" 在刀樂哥之前，我們就在賣這個玩具，只是沒想到最近又火了。" 商家阿澤表示，爆眼龍是今年年初比較火的捏捏解壓玩具，店裏一直有銷量，沒想到今年 12 月 20 日左右又 " 爆 " 了，" 最近一周銷量翻了五六倍。三四天前都斷貨了，廠家都沒想到會有這麼多量 "。
就連刀樂哥本人，或許都沒有想到爆眼龍的火爆。12 月 30 日下午，刀樂哥短暫下架了爆眼龍的商品鏈接，相關店鋪客服表示，這是因為前段時間斷貨太多，" 基本都沒貨了 "。同時，客服還表示廠家開始漲價了，導致店鋪也跟着漲價，之前 9.9 元的爆眼龍現在已經漲價到了 12.9 元，真正實現了 " 國内外同價 "。
義烏眼光和義烏速度
義烏，是将無數流量熱度轉化為線下商品的重要一站，" 壓力給到義烏 " 也早早成了一個熱梗，一旦有什麼商品在互聯網上成為熱門話題，就會有無數人将目光投向義烏。
這次的爆眼龍，正是義烏出品，而在原創廠家看來，這次的爆火早有苗頭。
" 去年 11 月份，快到龍年生肖年，我的朋友設計推出了這個產品。" 義烏市輝嶽貿易有限公司的劉先生在 1688 上售賣爆眼龍玩具，定價在 4.2 — 5.2 元不等，" 最近爆單，排單都到了十幾天後，我們出廠價也漲了兩三毛錢 "。
疫情期間，捏捏樂這種解壓玩具一躍成為 " 頂流 "，之前就在做搪膠產品生意的劉先生，也在 2023 年 5、6 月份看到了捏捏樂玩具上的商機，轉而做起這塊生意。
2023 年 11 月，他們推出爆眼龍這個產品，" 都火了差不多一年了。剛出來的時候，熱度比現在還要高，只是社交平台上大多數人不知道 "。
在很長一段時間裏，劉先生的工廠一直保持着一天差不多 1.5 萬個的產能，直到一個多星期前，爆眼龍的熱度飙升，工廠也開始增加產能，一天能生產出 3 萬— 4 萬個，但還是斷了貨，" 前段時間我們都休息了，現在重新開始生產了。就算一天能出 10 萬個都不夠。要的人太多，生產速度跟不上賣的速度 "。
在 " 刀樂哥 " 的影響力下，除了國内各個電商平台的商家和線下商家，不少海外商家也來下了訂單。劉先生的工廠陸續接到了美國、東南亞等國家和地區的訂單，" 一口氣要 10 萬、20 萬個商品，問我們多久能發貨 "。發貨的排期也已經排到了年後，" 實在是生產不過來了 "。
劉先生表示，之前在義烏，其實只有一個合作的工廠在生產這個產品，其他三四個工廠都在偷偷摸摸生產，直到最近爆眼龍走紅，他們又授權了幾家工廠制作，還有不少沒有版權的工廠自己開模制作爆眼龍，" 這個東西仿起來難度不大，一般搪膠廠都會做 "。
爆眼龍，其實是一種被劃分在捏捏樂中的解壓玩具，使用 PVC 制作，制作工藝被稱為搪膠工藝。
這是一個門檻不高的生意。
一位義烏廠家表示，只要有圖紙或者樣品模版，工廠就能開模生產，開模費用根據大小和復雜程度不等，像爆眼龍這種，只需要幾千塊就能搞定，其他地方十幾二十天的開模周期，在義烏能壓縮到 5、6 天，生產周期更是能壓縮到十幾天，速度比快時尚品牌推新還快。
爆眼龍在今年 12 月再度走紅，是義烏工廠把握了當下的流行趨勢，也是選款眼光獨到，而當有着靈敏嗅覺的網店商家和義烏工廠快速反應，" 義烏速度 " 也為爆眼龍再度添上一把火。
義烏，永遠都有流量密碼
突然走紅的刀樂哥，帶火了解壓的爆眼龍，也讓無數人再度關注起了義烏。
只是，鐵打的平台，流水的網紅。
刀樂哥售賣的數據線
刀樂哥的評論區已經出現了不少質疑的聲音，他在視頻中喊着 " 吐刀樂 " 的產品也不再只有爆眼龍，還出現了不少 "made in China" 的數據線、小挂件，視頻點贊數據也下滑：刀樂哥在 12 月 27 日發布的新視頻點贊只有 11.7 萬。
因為刀樂哥走紅、和刀樂哥 " 互相成就 " 的爆眼龍，又還能火多久？
商家阿澤預測，等到一月中旬，爆眼龍的熱度可能就會過去，" 現在銷量其實就已經下來了一些 "。劉先生則表示，國内，爆眼龍應該能火到明年年後，而在外貿上，" 按我們往年做其他產品的規律來看，外貿這邊能火到 5 月份左右 "。
接住這波 " 潑天的富貴 " 後，劉先生也早已做好 " 富貴 " 離開的準備——他們今年已經開發了差不多有十幾個同類型的商品，計劃等年後陸續推出。而這些商品中，或許就有下一個社交平台的 " 爆款 "。
刀樂哥的流量可能會昙花一現，也或許會持續增長，但對于義烏商家來説，位于上遊的他們随時都做好了準備，不論是誰拿到了平台的流量，或許都需要義烏的商家在背後給出 " 貨 " 的支撐。
和曾經火爆一時的小黃鴨發夾、鴿子燈或者搪瓷盆不同，這次火起來的爆眼龍，是一個義烏廠家原創、有版權的產品。
" 壓力給到義烏 "，是一句調侃，卻也反應出了義烏曾經的困境——常被視作 " 平替打造者 "，被不少人認為沒有原創能力。而現在，火遍全球的爆眼龍，從側面驗證了義烏玩家的獨到眼光和速度。
義烏永遠不缺爆品。義烏速度下，無數義烏商家和工廠一邊用敏鋭的嗅覺尋找社交平台潛在的流量，一邊在義烏創造新的流量，時刻準備着給世界推出下一個 " 爆款 "。
