今天小編分享的互聯網經驗：阿裏“敗家子”，為啥不肯賣？，歡迎閲讀。
文 | 螺旋實驗室，作者丨安曉，編輯丨堅果
在小紅書上流傳着這樣一種説法：" 一次性囤貨去山姆，小分量嘗鮮去盒馬；三口之家去山姆；獨居黨去盒馬。"
作為标準單身女，夏麗毫不動搖地信奉這個準則，一周必逛兩三次盒馬，不想出門就點配送，想透透風就随手拿幾盒肉蛋奶。
現在的盒馬也不再是北上廣深的專利。過年她回老家江蘇徐州，剛好趕上盒馬新店開業沒多久，不算大的超市裏烏泱泱擠了不少人，還不得不現場限流。雖説算不上一線，可消費力一點也沒比人家差，什麼八珍帝王蟹海鮮匯、潮汕滷味拼盤，早就被清空貨架了。
海鮮吃不着，就當省錢了，楊枝甘露、瑞士卷總有吧？跑到甜品區，夏麗又傻眼了——春節那幾天，楊枝甘露賣出 1 萬提，瑞士卷也是零零星星剩下幾個。好在超市補貨很快，只要不嫌排隊時間長，總不至于空手而歸。
開工後回到大城市，夏麗依舊偶爾逛逛盒馬，時不時還遇上個小彩蛋。比如上周走到蔬果區，居然在貨架上看到 " 高原板藍根青菜 "，陳列在春菜 "C 位 "。好奇心發作了，她想也沒想就把它丢進購物籃，回到家一炒，葉子糯糯的，仔細嘗還有股甘甜的味道。
回家看到新聞，高原板藍根青菜 2 月環比 1 月銷售增長超 200%，2 月銷量已超香椿，成為今春餐桌上的 " 新晉頂流 "。人家的身世還不一般，説是院士團隊歷時 17 年研發出的新型功能性蔬菜，之前就小規模上市過一次，這下調整了 3 年，算是能穩定出現在盒馬貨架上了。
夏麗記憶裏的盒馬，更像一種細水長流的陪伴。初遇時的新奇像熱戀期的悸動，後面新鮮感也會像潮水一樣褪去，會移情别戀其他商超，但只要盒馬接二連三地推出新品，瑞士卷還晝夜不停擺在貨架上，那些細碎的美好又勾起牽念，像都市人反復解構又重構的親密關系，最後 " 兜兜轉轉還是你 "。
盒馬十年，長跑不止，狂飙不止。出新品、狂擴張，究竟是為了 " 最後一舞 " 謝幕，還是背水一戰保全自己？
十年開啓第二春
在 2 月 20 日的阿裏 2025 财年 Q3 業績會上，集團管理層以 " 沒有 " 斬釘截鐵回應市場對于盒馬的猜測：沒有出售計劃、沒有戰略搖擺、沒有估值折讓。
這份聲明的底氣，源自盒馬交出的硬核成績單—— 2024 年實現雙位數增長、連續 9 個月整體盈利、顧客基數擴容超 50%。
站在十周年的門檻上，盒馬正用一組突破性數據重新定義零售業的增長邏輯。整個零售行業都在追問——在實體商超閉店潮洶湧的寒冬季，這家新零售标杆如何實現逆勢突圍？
與其説盒馬十年磨一劍，不如説 2024 年的盒馬抓住稻草奮力一擊，給自己續上了命。山姆會員店、胖東來火了？他強任他強，清風拂山崗。傳統商超一家家倒了？他弱任他弱，明月照大江。
逆襲爽文，是從 2024 年 3 月 18 日嚴筱磊接棒盒馬 CEO 後開始的。盡管上任不足一年，但嚴筱磊的戰略沙盤已經足夠 " 聚沙成塔 "，盒馬鮮生與盒馬 NB 構成的雙引擎模型正在改寫行業遊戲規則。
前者以每 120 小時刷新一家門店的速度，在 2024 年創下 72 家新店的擴張紀錄，其中超 30% 落子二三線及縣網域市場。中山首店單日售出 105 只帝王蟹、東營門店烘焙品類日銷破 40 萬的戰績，印證着下沉市場消費更新的澎湃動能。
國家統計局數據顯示，2024 年前 11 月超市零售額增速為 2.6%，行業寒冬持續加劇。在傳統巨頭收縮戰線的寒潮中，盒馬以每 5 天一家新店的閃電速度完成 430 個線下節點的布局，其下沉市場新店 80% 入駐撤退中的傳統商超舊址，上演着新零售對舊秩序的迭代。
當流量紅利消退，決勝關鍵已轉向商品力、體驗效率、用户運營等硬核能力的比拼。這種隐形競争力或許才是其穿越周期的真正底氣。
而瞄準社區經濟的盒馬 NB，則憑借 " 爆款戰略 + 極致性價比 " 的組合拳，在存量市場中撕開新缺口。作為盒馬旗下社區超市，盒馬 NB 被定位為 " 第二增長曲線 "，主打迅猛擴張、下沉千億縣，讓盒馬的風吹到千家萬户。
依托盒馬全球直采供應鏈優勢，盒馬 NB 将波士頓龍蝦、挪威三文魚等高端食材以折扣價送入縣網域市場，讓縣城消費者用 39.9 元嘗到一線城市的消費更新紅利。
與價格一樣誘人的，是它的場景适配能力。上海崇明堡鎮首店開創 " 加盟 + 自提點 " 混合模式，既保留了品牌管控力，又通過 N 個社區自提點将服務半徑延伸至 3 公裏生活圈。
晚間九點後的消費高峰時段，盒馬 NB 門店依然維持着高客流量，折射出下沉市場未被滿足的夜間消費需求，甚至倒逼當地老牌商超進行貨架革命。
這個新物種的野心不止于替代街邊小店。與本地蔬菜種植基地共建、開辟社區團購自提專區，有望下降生鮮次日達履約成本。
這些創新正在重新定義社區零售的邊界——它既是商品流通終端，更是本地生活服務的集成接口，這種雙重屬性或許正是中國零售業穿越周期的新解藥。
重新定義 " 阿裏系 "
回看盒馬的體系搭建之路，其實早種下原創基因。
如果你對零售業的第一印象，是占據整個空間的貨架、滴滴滴聲不斷的小票印表機、忙碌不停的收銀員，那麼你的記憶很有可能還停留在上世紀——家樂福沃爾瑪為中國零售行業奠定的最初樣貌。
但作為 " 阿裏味十足 " 的商超，盒馬刷新了這一形态。它真正的招牌是線上線下結合、訂單配送高效，包括門店形态、供應鏈以及如何快速履約背後的科技感。
當大潤發們成為資本市場的交易标的，10 年後，盒馬的護城河卻在深水區悄然成型。曾被質疑 " 阿裏動物園最燒錢物種 " 的新零售标杆，用 10 年時間完成了從模式創新者到產業重構者的蜕變。
曾經不被看好的自有品牌和新生領網域，現在成了盒馬的新王牌。當傳統商超困于 20% 的自有品牌滲透率時，盒馬已建立起覆蓋 3500 個 SKU 的自有品牌矩陣，這不僅意味着對商品力的絕對掌控，更标志着其對消費話語權的重新定義。
2023 年的 " 移山價 " 價格戰喧嚣褪去後，盒馬轉向更深的產業腹地。在雲南藍莓基地，盒馬工程師用物聯網技術将果實糖度穩定在 14%-16% 區間；在舟山深遠海牧場，自主培育的大黃魚實現 48 小時從捕撈到門店的極限鏈路；與金龍魚共建的烘焙研發中心，更将瑞士卷的質保期從 3 天延長至 7 天而不損口感。
現在，盒馬的貨架也超越了交易場所的原始功能，進化為内容生產的超級媒介。與迪士尼聯名的三眼仔青團、同仁堂藥食同源系列上線……這種将文化符号注入消費場景的能力，使盒馬在 Z 世代客群中收獲相當高復購率。
相較于永輝們仍在貨品陳列維度競争，盒馬已躍升至商品叙事的更高維度——每個爆款都是流量入口，每次聯名都是文化事件。
當然，盒馬雖然加大力度在供應鏈和商品上大刀闊斧搞改革，但資金不會從天而降。新一輪跑馬圈地之後，盒馬一直秉持重資產的運營模式，生鮮商品的管理、配送體系和冷鏈物流的投入成本都是既定數，新 CEO 嚴筱磊接手的不僅是一家估值千億的新零售巨頭，更是一個需要持續輸血的產業革新工程。
在負重前行的路上，盒馬正将短期壓力轉化為長期競争力。
既要持續優化掃碼購、智能補貨等數字化工具，又要借力阿裏生态的支付系統和雲計算資源；既要深耕草莓蛋糕這樣的爆款單品，又要打通從雲南藍莓田到上海社區店的完整鏈路。盒馬選擇的道路是自救——只有自己把舞台搭起來了，才能演上一出好戲。
每天運送百萬份生鮮的冷鏈網絡、管理數千家供應商的智能系統、保障商品新鮮度的倉儲技術，這些耗時九年搭建的基礎設施，在施加盈利壓力的同時，也構築起了競争對手難以復制的運營體系。
這些看得見的硬體與看不見的數據系統，終将成為零售業更新的公共資產。
回望中國零售三十年變遷，盒馬帶來的不僅是掃碼結賬的便利，更證明了本土企業有能力重構行業規則，走出一條 " 用重投入換高效率，用高風險搏大機遇 " 的創新之路。
盒馬仍需當心
既然盒馬自有體系、發展勢頭良好，那麼讓我們回到開頭——這樣的盒馬，為什麼仍舊險些淪為阿裏 " 瘦身計劃 " 中的棄子，靠馬雲現場站台支持，才能喘一口氣？阿裏戰略轉移過後、生鮮賽道厮殺過後，馬雲還能救盒馬第二次嗎？
除上述成本壓力外，零售市場的格局也不能裝作視而不見了。前有步步高、永輝高調改革斬獲百萬人次好成績，後有山姆、Costco 嚴陣以待群狼環伺。2024 年，山姆一口氣新開 6 家門店，大體量逼迫盒馬繼續打擴張戰。
更危險的信号來自即時零售賽道——這個盒馬曾定義的遊戲場，如今擠滿新獵手：樸樸超市在多個新城復刻即時達神話，叮咚買菜前置倉密度攀升，京東七鮮更憑借物流優勢降低成本。
在這場多維度的圍獵中，盒馬引以為傲的重資產模式正顯現出雙刃劍效應，在與輕裝上陣的社區團購玩家對壘時顯得笨重。
當全渠道成為生存标配，盒馬需要證明其重金打造的護城河不是困住自己的迷宮。眼下，這個新零售标杆不僅要面對山姆的全球供應鏈碾壓，還需提防樸樸們用更低成本實現的場景創新。多重壓力下的平衡術，考驗着掌舵者的戰略定力。
希望盒馬的努力不會成為回光返照，畢竟它在阿裏内部已逐漸走向邊緣。2023 年，阿裏啓動了史上最大的 "1+6+N" 組織變革，盒馬屬于 "N"，和高鑫零售、銀泰百貨等後被出售的資產同屬這一陣營。
據了解，阿裏在非核心資產的退出上已累計套現近 200 億元人民币，而作為長期未曾盈利的盒馬，雖然在去年短暫甩掉了 " 敗家子 " 的名聲，但能否成為 " 搖錢樹 "，仍然需要時間的檢驗。
而對于盒馬的未來，也只能把答卷繼續交回給嚴筱磊，畢竟想要説服阿裏拒籤賣身契，需要的還不只是盈利而已。
