今天小編分享的汽車經驗：動察：哪吒汽車，需重拾荷葉蓮花才能迎來重生機會，歡迎閲讀。
哪吒汽車，曾經也是中國汽車市場一個活躍的公司。而如今，卻走到了困境，如同神話中的哪吒一樣，這家昔日造車公司也需要重拾一次荷葉蓮花，來完成自身的重生。
哪吒最初銷量得到認可
曾幾何時，哪吒汽車在銷量上是有一定地位的。2022 年，哪吒汽車銷量達到 15.21 萬輛，奪得當年國内造車新勢力銷量冠軍，讓人刮目相看，同時行業也給予了比較高的厚望。但是，新能源車市場風雲變幻莫測，次年哪吒銷量便下滑至 12.75 萬輛，同比下降 16.16%。但即便如此，總銷量還維持着一定的規模，對于其它廠商來説還算起步比較好。
時間轉到競争激烈的 2024 年度，今年 8 月，哪吒汽車全系整車交付 1.1 萬台；9 月，全系整車交付 1.01 萬台。今年前 9 個月，銷量為 8.59 萬輛，同比下降 12.13%。在日新月異的新能源車市場，這樣的表現説明市場競争力開始下滑，因為之前有着不錯的開局，不進則表示退步了。行業開始當心哪吒的表現，尤其是在月度交付上。這時候哪吒官方則沒有主動公布數據，而根據乘聯分會公布的數據，10 月哪吒汽車國内零售銷量為 6002 輛，同比下滑 40.32%。而這時候，還有一個數據略顯安慰，出口 1206 輛，這是得益于其比較早在出海布局。
產品的迭代競争力下滑
在如此市場表現之下，人們不禁要問，到底是什麼阻礙了哪吒的表現呢？顯然產品的競争力和迭代布局影響到了哪吒在市場的銷量，再加上市場其它對手的競品給予了極大的壓力。哪吒在最初的產品線中提供了哪吒 U、哪吒 V，甚至還有定位更為初級的 N01，這樣的車型在價位段上比較平價，其它車企也沒有什麼精品，哪吒在初期迅速走量，和定位中高端的别家產品拉開了距離，在銷量上赢得了一定的成績。
在後期，哪吒開始想要在利潤上獲得補益。就順着推出了哪吒 S、哪吒 GT 幾款比以前初期定位較貴的車型。後續更新的車型進軍的價格地帶剛好是眾企業争奪的白熱化區網域，哪吒的產品力放在市場裏略顯不足，同時之前的平價車型沒能給自己走向中高端帶來正向拉動。在這個階段，產品的銷量得到抑制。從現有產品矩陣來看，哪吒是下了功夫，但是由于市場給的空間不大，擠壓之下導致產品無法在市場中獲得有利地位。
市場壓力造成内部混亂
随着市場帶來的壓力，哪吒的車型銷量開始失速。在汽車行業，如果你的汽車銷量在急需現金流階段突然失去營收，對持續經營就會帶來很多壓力。對于傳統汽車企業來説，雖然也會面臨同樣的問題，但是傳統車企還有一定的沉澱可以維持。但對于哪吒來説，失去市場營收增速和規模，又沒有足夠的底子，就面臨着巨大的危機，從而帶來内部的混亂。
這就意味着，随着市場無法快速地賣出車子，哪吒的資金回收必然出現問題。資金鏈帶來的問題就會在供應商處顯現，產品部件就會供應不及時。于是多米諾骨牌效應出來，對于内部的組織和人員管理，也形成了衝擊。陷入了資金、裁員、訴訟的多重困境。
12 月 6 日，哪吒宣布張勇不再擔任公司 CEO 一職，轉任為公司的顧問；創始人、董事長方運舟将兼任公司 CEO，直接領導公司的日常運營和戰略規劃。方運舟也宣布了推行全員持股計劃、優化變革組織、業務聚焦等一系列改革措施。顯然，哪吒希望借助這個契機走出困境。
出海業務成為重生支點
那麼哪吒汽車是否完全失去了重生的機會了呢？或者説它還有什麼地方可以做為支點，再度出發？出海或許是個答案。從產品線來看，新哪吒 X、哪吒 L、哪吒 S 獵裝等產品在國内雖然被卷的有些難，但是在海外還是有其競争力的。哪吒汽車在之前積極響應 " 一帶一路 " 倡議，在東南亞等海外新興市場形成了一定的先發優勢。哪吒汽車海外業務也得到了來自南寧產投的供應鏈金融支持，後者幫助哪吒汽車全面統籌、組織在南寧基地的原材料采購、生產、物流，KD 件出口等業務，這也算是一個支撐。
根據官方的信息，作為新勢力中出口國家最多的車型之一，哪吒 X 已在全球 7 個國家成功上市，并在泰國、馬來等海外細分市場銷量名列前茅。今年 9 月，哪吒汽車以 16% 的市占率穩居泰國純電汽車上牌數全球品牌第二。特别是在剛過去的 10 月，哪吒 X 斬獲泰國市場純電 SUV 上牌量第一名，同時哪吒汽車位居泰國新能源乘用車上牌量第二名。這樣的出海表現，就為哪吒重回生路提供了重要的支點。如果生產運營能夠回到正軌，起碼海外是個不錯的支點。
穩健經營是生存的基本
在神話故事裏，師父太乙真人為了使哪吒復活，用荷葉蓮花做骨骼肌肉，最終使哪吒起死回生。當然神話歸神話，只能是個隐喻，對于哪吒來説，要争取一個重生的機會，就必須穩健經營。
企業精簡架構、優化成本是肯定要做的。在國内市場上要精耕細作，同時，在產品線上，也要精打細算，講究節奏和競争力，對于舊有的市場存量車型，要盡快恢復支持。對于還沒有交付的產品，要想辦法保質保量供應。當然，海外市場也是很關鍵的戰役，之前哪吒汽車市場已覆蓋 40 多個國家或地區，包括東南亞、中東、西亞、拉美、北非，這是一筆巨大的經驗和财富，如果能夠善加利用，對于哪吒未來的生存和發展至關重要。
