今天小編分享的财經經驗：出海500天逆風翻盤 蔣凡成為合夥人，歡迎閲讀。
本文來源：時代周報 作者：唐洛
7 月 21 日晚，阿裏巴巴發布年報，菜鳥集團 CEO 萬霖、國際數字商業集團 CEO 蔣凡已成為阿裏合夥人。
有阿裏人士表示，兩人成為合夥人在内部并不意外，一些員工早已知曉。在新的組織架構下，兩人擔任業務集團 CEO，蔣凡身兼其中 3 家業務集團（國際數字商業、淘寶天貓、菜鳥）的董事，成為合夥人 " 水到渠成。"
一年半以前，外界對于蔣凡能否在海外電商這個新戰場繼續成為 " 關鍵先生 "，持觀望态度。但在這 500 天裏，幾乎很少在公開場合露面的蔣凡，已經帶領海外業務重回快速增長軌道。
關鍵詞1:增長
公開數據顯示，從 2022 年 7 月開始，蔣凡到海外業務半年，業績開始超出預期。而據阿裏集團 Q4 财報顯示，上一财季，國際商業增速達到了 29%，其中國際零售部分同比增長達到 41%，是阿裏增速最快的業務之一。
5 月 18 日，财報發布當天，宣布了一系列重磅消息：雲智能集團将從阿裏巴巴集團完全分拆獨立走向上市，計劃于 12 個月内完成上市；同時，菜鳥、盒馬啓動上市計劃；阿裏國際數字商業集團啓動外部融資；六大業務集團正式成立董事會。
但在這一系列重磅消息中，少有人注意到的是，财報裏國際數字商業的營收達到 185.41 億元，與阿裏雲對阿裏集團總收入的貢獻占比相當，均為 9%，基本可以并列為第二大收入業務。
站在當下，海外市場已經成為了眾多國内巨頭逐鹿的新戰場。但時間回到 2021 年底，當時中國商家正在經歷亞馬遜的第一波封号潮，快速崛起的 SHEIN 成為出海圈子裏最愛讨論研究的模式，而阿裏旗下的速賣通等海外零售電商業務，則頗有些 " 起了個大早，趕了個晚集 " 的意思。當時遞到蔣凡手裏的這把牌，并不好打。
回到 5 月最新的阿裏财報分析師會議。這次分析師會上，蔣凡 9 次提到增長。有内部人士評價，蔣凡現在的聚焦點都在增長上。這已經是他接手海外業務以來，連續第三個季度實現了 " 超出預期 " 的增長。蔣凡打了一場逆風翻盤的出海仗。
關鍵詞2:本土化
在蔣凡接手海外業務的這一年半裏，出海俨然成為了諸多巨頭逃離國内電商嚴重内卷的桃花源。只不過，海外電商并不是想象中的 " 芳草鮮美，落英缤紛 "，人人皆知要落地生根必須做好 " 本土化 "，但這三個字説來簡單，真正落下去，決心手段和戰略布局皆不可缺。
内部人士透露，蔣凡并不是一個坐在辦公室裏的 " 思想家 "，2022 年上半年，西溪園區的辦公室裏幾乎難覓其蹤影，他忙着在東南亞、歐洲各個國家走訪市場，梳理業務，" 整體思路上，蔣凡強調要重視用户體驗和優質供給。"
所謂 " 本土化 "，在商業模式上，就是在海外當地扶持賣家，或者中國商家把貨品放在海外，做本地化的市場。
縱觀國際數字商業集團過去一年半釋放的各種信息，倒推來看，其實就是蔣凡徹底貫徹 " 本土化 " 的步步棋。
Lazada 是本土化一竿子插到底再好不過的試驗田。從人員上，蔣凡任命董铮接任 Lazada 的 CEO（同時兼任 Lazada 印尼 CEO），後者是 Lazada 任職最久的高管之一，也是長期扎根東南亞本地市場的高管。據多家媒體報道，蔣凡後續将 Lazada 主要覆蓋的六個東南亞國家的 CEO，均替換成了有豐富本土化經驗的高管。
而 Lazada 本土化的經驗又被蔣凡向外延伸，在西班牙上線的 Miravia 和收購的土耳其電商平台 Trendyol，均采用了與 Lazada 相似的本土化運營策略。
關鍵詞3: 全托管
蔣凡給速賣通定下了激進目标，将全托管模式視為新的增長點，在行業内率先打響了發令槍。" 全托管 " 經營模式，即平台負責店鋪運營、倉儲、配送、售後服務等環節，商家則只需要提供貨品，備貨入倉。商家提報供貨價，平台和商家一起決定最終銷售價。
據了解，" 全托管 " 業務推出後，速賣通的招商團隊馬不停蹄，一個月内在全國開了 200 場招商會，把有跨境商家的城市全跑了一遍。
今年 2 月，圍繞全托管，速賣通推出了面向海外消費者的 Choice 頻道（精選頻道）推出，背後正是來自全托管的商品，目前已覆蓋 215 個國家和地區。3 月，速賣通的訂單同比增長超過 50%，韓國的增速甚至超過 100%。
目标明确、產品創新、數據增長，這三顆定心丸讓速賣通内部士氣大漲。
社交媒體上有匿名阿裏員工回答 " 蔣凡為什麼能成為阿裏合夥人 " 時提到一個細節：蔣凡不是一個既要還要的領導，親眼見過一個事，有一次比較公開的會議，有高管匯報列多個難度很大的分散目标，親耳聽到他説 " 你拿的又不是機關槍，你就一顆子彈 "。知道給團隊做減法，這點比較難得。
一年前，有媒體報道速賣通時，曾發問 " 決定一個業務命運的，不是它擁有多少資源，而是它想成為誰。" 那時的速賣通，還沒有明确的答案。但此時此刻，站在阿裏出海業務的版圖中央，蔣凡顯然明确知道團隊的槍裏有幾顆子彈，而它們又将射向何方。
