今天小編分享的互聯網經驗：零食圈的2023：價格内卷不止、集合店分分合合，歡迎閲讀。
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钛媒體注：本文來源于微信公眾号氫消費（ID：HQingXiaoFei），作者 | 翟子瑤，編輯 | 楊博丞，钛媒體經授權發布。
經歷了三年的疫情，消費者在消費方面愈加理智。如今更像是進入了日本社會觀察家三浦展描述的《第四消費時代》。
" 少數中產階級享受消費的第一消費時代、以家庭消費和大件消費為主的第二消費時代、個性化興起的第三消費時代和以共享消費、簡約化為标志的第四消費時代。" 在《第四消費時代》中，三浦展曾這樣過日本百年來社會消費變遷的歷史。
消費者在消費方面的低欲望需求，直接影響到了消費行業，各領網域的價格内卷也寵壞了消費者習慣了低價。
零食行業，依然用價格戰來争取更多用户，零食集合店們也在以合并的方式 " 抱團取暖 "。
零食打起價格戰
價格内卷是今年消費行業繞不過去的關鍵詞，咖啡茶飲以及餐飲，今年都在價格上激烈内卷，被低價寵壞了的消費者們，自然也不再為高價零食買單。
從 2019 年起向着 " 高端零食 " 戰略發展的良品鋪子，曾多次因鴨舌、鱿魚、豬肉脯等零食單價偏高被網友戲稱為 " 零食刺客 "。
良品鋪子新任董事長、總經理楊銀芬于 11 月 29 日發布一封内部全員公開信，信中明确提出，開展良品鋪子成立 17 年以來規模最大的一次調價，300 款產品平均降價 22%，最高降幅 45%，折扣商品集中在成本優化但不影響品質以及復購率高的零食上。
良品鋪子宣布降價當日，股價觸及漲停。楊銀芬對外界表示，競争讓公司更清楚地認識到自身存在的問題，即消費者認為良品鋪子的產品價格較高。因此，公司決定要回歸 " 大家的鋪子 "，讓消費者覺得產品 " 好吃不貴 "。
曾被譽為高端零食三巨頭的三只松鼠、百草味也打響價格戰。2022 年底，三只松鼠首次明确 " 高端性價比 " 核心戰略，通過優化供應鏈全鏈路實現利潤溢出，同時将利潤讓渡給消費者，實現高質兼具性價比。
而比比贊作為一個 19 年才成立的新興零食品牌，成為了休閒零食的黑馬。根據天貓公布的 2022 年雙十一當天出爐的全網雙 11 銷售數據榜單顯示，比比贊位列休閒零食類目第五名，在它前面的是三只松鼠、良品鋪子、百草味、好利來。
絕味食品官方旗艦店也在 " 雙 11" 推出兩件 9 折、三件 6 折、第二件半價等形式的優惠。煌上煌也在近期接受調研時表示，當下鴨副產品價格已從高位下行，近期價格繼續走低，公司目前已經進入主要原材料戰略采購的視窗期，未來會加大采購力度，保證安全儲備，鎖定毛利空間外，也會通過促銷活動等讓利加盟商與消費者。
業内人士分析，滷味企業扎堆推出優惠活動，很大一個原因是 " 雙 11" 期間滷味零食的激烈低價競争。
中國食品產業分析師朱丹蓬認為，目前來説整個滷制品行業還比較穩定，并且由于行業的集中度不高，意味着幾家上市公司還有較大的增長與想象空間。在消費端不斷倒逼產業端創新更新的當下，新老滷味品牌的更替也在提速。但如何去匹配、滿足新生代消費群體，将是滷味企業接下來的共同功課。
零食集合店分久必合
2023 年 11 月 10 日，兩大零食量販品牌 " 零食很忙 " 與 " 趙一鳴零食 " 正式宣布進行戰略合并，雙方已達成最終協定。
零食很忙于 2017 年起步，總部位于湖南長沙，至今全國門店數超過了 4000 家；趙一鳴零食起步于 2019 年，總部在江西宜春，目前全國門店數量超過了 2500 家。
量販零食店的火熱吸引着行業内外各企業。除良品鋪子、三只松鼠等休閒食品企業加碼布局外，菌菇企業萬辰生物、連鎖超市品牌家家悦等上市公司也紛紛加入這一賽道。同時，行業并購開始顯現，" 零食很忙 "" 愛零食 " 等品牌相繼出現了對區網域品牌的并購動作。
2023 年 9 月，萬辰集團宣布将旗下的 " 來優品 "" 好想來 "" 吖嘀吖嘀 "" 陸小饞 " 合并，合并後的統一品牌為 " 好想來品牌零食 "。
廣東品牌 " 零食艙 " 和 " 零食麼麼 " 合并，2023 年 10 月，湖南的 " 愛零食 " 宣布控股陝西的 " 零食泡泡 "，而這已經是愛零食今年以來第 3 次收購，此前它還收購了 " 恐龍和泰迪 " 與 " 胡衞紅零食 "。
據艾媒咨詢《2024 — 2025 年中國零食集合店市場分析及發展趨勢報告》，中國休閒食品行業市場規模從 2010 年至 2022 年持續增長，從 4100 億元達到 11654 億元，預計 2027 年市場規模達 12378 億元。
截至 2023 年 10 月，中國零食集合店門店數量已經突破 2.2 萬家。其中，零食很忙在 2023 年新增 2000 家線下門店。
零食集合店們在合并并購的同時，也卷起了價格戰。公開信息顯示，湖南、江西、廣西等省份，如趙一鳴、零食很忙、零食有鳴等品牌的低價戰一度打得不可開交，在一條一公裏的小街道，最多能有五家零食店，最低折扣曾一度低至 4.5 折。
湖南的恰貨鋪子，雲南的零食很能嗨、山東的薛記炒貨、廣西的零食倉、川渝的奧特樂、天津的愛折扣、上海的好特賣、長沙的寶藏折扣倉等零食連鎖店讓我們看到各個城市也都有自己的零食連鎖品牌，這些品牌都具備成為 " 城市區網域王 " 的條件。
華西證券認為，零食集合店行業目前正處快速成長期，各頭部品牌針對未來 3 年的發展都提出積極的開店計劃，同時資本紛紛入局。華西證券認為行業在經歷 " 跑馬圈地 " 式發展後，未來市場份額将逐步向頭部品牌傾斜。
家長消費理智，兒童零食祛魅
80、90 後的養娃人群成成為兒童零食消費的主要人群，主張精細化養娃，認為 " 零食可以作為孩子營養補充的輔助品類 "。
年輕家長們一方面對健康零食的需求日漸提高，另一方面，也在消費中愈加理智。對于因打着 " 健康 " 概念，價格偏高的零食，也在眾多具有噱頭，概念的健康產品中理智分辨。
歐睿國際數據顯示，2017 — 2021 年，我國奶酪零售渠道銷售額從 52 億元增長到 131 億元。其中，以奶酪棒、芝士片為代表的再制幹酪年均復合增長率達到 34.9%。
各年齡段兒童媽媽的關注點趨勢基本一致。媽媽們對目前市面上兒童零食產品的主要擔憂仍然是添加劑，其次是色素、原材料。相對應的，判斷零食健康的标準是天然的、無添加、少添加的。媽媽們通常會通過產品成分表、配料表、口碑以及品牌來進行判斷。
主打高鈣、高蛋白質的奶酪棒也從 2022 年開始降温，妙可藍多、奶酪博士都出現了業績下滑，維生素、助眠等功能性軟糖也因配料表成分引起行業和消費者質疑。
2022 年，妙可藍多業績下滑，正式宣告了兒童奶酪棒市場的降温。2023 年上半年，妙可藍多淨利潤降幅進一步加大。今年 10 月 28 日，妙可藍多發布了三季報。數據表現上，和此前發布的半年報一樣，前三季度妙可藍多無論是營收還是淨利潤均處在下滑态勢中。
為了迎合功能性軟糖的市場需求，國内多個品牌開始布局兒童功能性營養軟糖，包括養生堂、合生元、金蓓高、康恩貝、秋田滿滿、哈藥集團等國内企業。國外則有貓頭鷹（SmartyPants）、瑞典（Elexir）、法國艾瑞可（ERIC FAVRE）、碧歐奇、佳思敏、麗貴小熊（lilcritters）、日本悠哈（UHA）等大量國外品牌。
但功能性軟糖也因其過度宣傳，欺騙消費者被市場監督局罰款。以 Minayo 系列軟糖為例，曾經上過電商平台 TOP1 的榜單。但曾被爆出涉嫌虛假宣傳，肆意擴大消費群體，誤導欺騙消費者。據公開信息顯示，Minayo 系列富鐵軟糖所在的杭州小群網絡科技有限公司曾多次因為虛假宣傳被市場監督局罰款。
兒童營養性軟糖處于剛剛起步階段，沒有統一的标準，產品定位是較為模糊的。功能性軟糖在赢得市場關注的同時，也面臨着諸多質疑：功能性軟糖算不算保健品、服用後是否有效等問題。
在消費者愈加冷靜理智的經濟環境下，消費行業一方面以低價獲取更多用户，消費端也更加理智的追求質價比。盡管降價趨勢不可逆，但不健康的低價混戰也非長久之計。
