今天小編分享的财經經驗：30%的巴西人，已成為快手老鐵，歡迎閲讀。
近幾年，出海已經成為中國互聯網行業最重要的發展趨勢。相比早已見頂的國内市場，廣闊的國際市場，藴藏着巨大的商機，但同時，地網域、文化、語言等差異，又讓出海面臨着重重挑戰。
而有一批中國企業，他們出海戰略實施得較早，經過多年的摸索，已經摸清海外業務的門路，并在海外成功扎下了根。
快手國際版 Kwai，就是這樣一個成功案例。
目前，Kwai 主要聚焦于巴西市場，其在當地的月活躍用户規模已經超過 6000 萬，這相當于巴西 30% 的人口。
若從用户時長來看，Kwai 2023 年超 70 分鍾的用户日均使用時長已經讓 Kwai 成為巴西當地毋庸置疑的頭部互聯網平台。
得益于龐大的用户基數，Kwai 在巴西的商業化進展也十分順利。财報顯示，2023 年第四季度，快手海外業務線上營銷收入同比增長超過 300%。而商業閉環的打通，也意味着快手在巴西真正站穩了腳跟。
扎根巴西
快手做海外業務最早可追溯到 2018 年，其在很多國家進行過嘗試，但最終卻選擇聚焦三大區網域，分别是巴西、印尼和中東。其中，巴西是快手海外的主戰場，印尼和中東則是嘗試進行突破的地方。
四年前，快手也試過美國市場，但後來發現，這些發達國家市場并不合适快手。首先，發達國家的政治環境非常復雜，這為業務發展帶來各種經營挑戰以及很強的不确定性。另外一個原因，則是發達國家的入場門檻都比較高。
所以對快手來講，在資源有限的情況下，并不願意投入大量資源進入一個既不穩定成本又高的市場進行經營。
相較之下，巴西、印尼等和國内產業鏈有着深度聯動的發展中國家，便成為快手的首選。而巴西，無論是從經濟基礎還是可選的商業模式來看，都要更勝一籌。
找準目标市場後，快手要做的就是發揮自身優勢進行深耕。從產品形态來講，快手所處的短視頻賽道，有着天然的優勢。不過，與國内已經十抽成熟的短視頻生态不同，巴西的短視頻生态尚處于剛起步階段，這也給快手留下了足夠的舞台。
事實上，快手在巴西不可避免地要與 TikTok 進行競争，而且 TikTok 進入市場的時間更早，用户規模也更大。但如同其在國内與抖音的競争格局一樣，Kwai 在巴西也抓住了一塊差異化市場。
比如在内容層面，TikTok 呈現的以歐美内容為主，而 Kwai 是以巴西本地内容為主，所以兩個產品的用户人群有一定差異。另外針對重疊用户，依托不同的算法邏輯，用户在兩個產品中看到的内容也有所差異，所以 Kwai 給當地用户帶來的，是完全不同的内容體驗。
因此，Kwai 在巴西的本土化要更加深入。以這兩年很火的短劇為例，快手最早是和國内的機構合作，一起到巴西找演員來拍攝。後來發現，國内的内容方法論在巴西也同樣受用，于是，快手就把這些方法傳授給巴西當地的機構，讓他們結合自己對于本地文化的理解，進行短劇創作。
經過兩三年的發展，現在很多快手扶植出來的機構，已經成為當地的主流機構，他們創作的内容，也收到了不錯的商業反響。與此同時，在巴西所有社交平台中，Kwai 也成為用户心中排名第一的短劇品牌。
發力商業化
有了足夠的用户基礎後，快手也開始嘗試海外的商業化。過去幾年，快手海外商業化主要有三個方向，分别是直播、廣告和電商。其中，廣告業務大概從 2022 年開始，是快手海外目前最主要的收入來源。
單從廣告模式來説，海外和國内的差異并不大。比如廣告主在選擇投放平台時，也是比較看重用户流量和轉化效率。而 Kwai 在當地影響力以及短視頻廣告形态的天然優勢，也讓其成為巴西當地一個重要的廣告平台。
目前，Kwai 的廣告客户中，中國企業和海外企業大概各占一半。海外客户主要是以跨國企業為主，比如可口可樂、百事可樂、寶潔、聯合利華等，中國企業的類型則更多，包括遊戲、工具等各種形态的產品。
得益于國内市場的經驗，快手在巴西的廣告合作，除了一些傳統的品牌廣告外，他也在基于自身内容生态為品牌創造營售價值。
去年，國内遊戲廠商第七大道帶着全新手遊《DDTank Origin》進入巴西市場，就是借助 Kwai 強大的本地能力，快速破局。
比如《DDTank Origin》通過在 Kwai 上發布 #DDTankersFireUp 挑戰話題，吸引了大量用户參與創作，尤其是 Kwai 平台上的休閒遊戲玩家更是主動參與話題活動，發布了大量《DDTank Origin》相關攻略及技巧視頻，進一步提升了遊戲熱度。
此外，Kwai 團隊也為《DDTank Origin》定制了魔法表情，還原了遊戲的經典彈射玩法，而且為了能夠讓魔法表情更加本地化，《DDTank Origin》還聯動了巴西本土知名 IP Galinha Pintadinha Chicken 共同設計了藍色小雞的樣式，讓畫面更加具備巴西風情。
為了增加遊戲的下載率，《DDTank Origin》還通過 Kwai 創作者平台撮合，精挑細選了 10 位遊戲垂類拍攝遊戲測評視頻，直接觸達核心閱聽人群體。數據顯示，此次達人推廣，互動率基本全在 10% 以上。
通過這樣一套營銷組合拳，Kwai 幫助《DDTank Origin》快速打開了巴西市場，效果也得到了客户的肯定。
事實上，這樣的營銷方案在國内早已習以為常，但是，對于短視頻生态剛剛起步的巴西，這種營銷模式就很超前，效果也很好。不僅如此，快手基于自己在巴西建立的合作生态，也會根據廣告客户的需求，去連接更多外部平台。
這樣一來，快手提供的就不僅僅是廣告服務，而是廣告投放的解決方案，這也極大地拓展了其廣告業務的範疇。當然，對廣告主來説，快手提供的這種一站式服務，也幫助他們大大提高了效率。
除了廣告業務外，去年開始，Kwai 也在嘗試電商業務。但與國内相比，巴西的電商市場還很落後，零售線上化率甚至不到中國的一半，這是因為在物流成本、效率以及商品供給等基礎設施層面，巴西都還有很多需要改善的地方。
但是，電商是未來的趨勢，巴西電商也處于快速發展狀态，為此，快手也在進行準備。
成為當地主流平台
在巴西市場，盡管快手已經取得了一些成績，但未來之路，仍然任重道遠。
從大趨勢來看，出海在未來的一段時間内，仍然是很多企業重點布局的方向。這是因為國内市場的各個賽道都相對飽和，競争已經十分激烈，而海外仍處于偏藍海的市場，有很多用户需求沒有被滿足。
這也給中國企業留有足夠多的市場空間。尤其是一些市場存在的沒有被滿足的需求，如果可以用國内的商業模型進行滿足，那中國企業也就擁有了站穩腳跟的機會。
在巴西，快手正是抓住了短視頻的機會。但接下來，快手要做的是用更長遠的目光，去進行本地化，并在當地建立更多的影響力。
為此，快手把足球作為了一個切入點。今年，Kwai 贊助了巴西最知名的球隊弗拉門戈
（ Flamingo）。眾所周知，巴西是一個足球大國，并且足球文化已經深入整個國民的血液當中。為了一場重要球賽，整個城市都可能停滞下來，這在其他國家幾乎難以想象。
而弗拉門戈俱樂部成立于 1895 年，是巴西最受歡迎的俱樂部之一，也是拉丁美洲最大的球隊。該俱樂部曾多次獲得國家和國際比賽冠軍，是世界最有價值俱樂部榜單前 50 名的一員，其在社交平台擁有超 6700 萬粉絲。
弗拉門戈的粉絲，也被稱為最忠誠的球迷之一，去年弗拉門戈所有比賽門票的售出率高達 95%。而快手通過贊助該俱樂部，也将觸達這一龐大的潛在閱聽人群體。
當然，這次贊助合作，快手更希望獲得的是其在巴西社會中的品牌心智。贊助頂級球隊，相當于讓快手在巴西獲得了一張進入主流商業社會的門票，只有這樣，當地群眾才會相信快手長期投入的決心，以及認可其主流平台的地位，然後才會有更多品牌願意與其進行合作。
針對海外業務，快手年初曾表示，将持續深耕本地化發展，并朝着 " 成為當地主流媒體 " 的方向前進。而在巴西市場，我們看到的是，快手已經敲開了主流社會的大門。
