短劇“一夜暴富”只存在鏡頭裏

今天小編分享的财經經驗：短劇“一夜暴富”只存在鏡頭裏，歡迎閲讀。

圖片來源 @視覺中國

文｜鲸商，作者 | 蕭傑

冬天的寒意仍在，短劇的熱潮卻在春天裏滾燙，對此欲罷不能的網友，心甘情願地掏錢包。

消費者之所以願意為短劇付費，是因其劇情尺度大、情節緊湊、台詞犀利、反轉密集，每一集都能抓觀眾的眼球，吸引大家 " 上頭 "。

不過，也有不少網友認為短劇低俗、擦邊，因為其故事經常圍繞着豪門復仇、霸總嬌妻、黑道鬥毆等展開。尤其在社交媒體推廣中，這類情節往往被作為宣傳點和 " 高光 " 片段，令人感到不适。

然而，短劇的爆火卻給那些正陷入困境的制作公司、MCN 機構，打了 " 雞血 "，讓它們看到了轉型的曙光，特别是抖音聯合周星馳宣布推出《9527 劇場》，讓大家看到巨星放下身段 " 接地氣 "，确認短劇是新風口無疑。

一時間，有超過上千家短劇劇組扎堆浙江橫店，有人估算當地一幢影樓的租金已賺數百萬。盡管大部分人還未賺到錢，但随着 " 一對夫婦做短劇每月進賬 4 億多 " 的新聞刷屏，先不論真假，已将短視頻行業狂歡進一步推向高潮，而這背後抖音、快手也在躺賺。

更有激進者，開啓了 " 短劇出海 " 之旅。冷靜者看到的是短劇行業泡沫越來越厚，随着監管趨嚴，狗血爽劇的同質化加深，而這個行業少不了 " 一地雞毛 "。

一夜暴富的短劇，偶然大于必然

2024 年開年，一部《我在八零年代當後媽》霸榜各大短視頻平台。根據相關報道顯示，《我在八零年代當後媽》由短劇廠牌聽花島制作出品，聽花島的背後實控人是咪蒙（馬凌）；該劇集拍攝成本僅耗時 10 天，後期投入約 8 萬元，上線首日充值超過 2000 萬元，成為爆款短劇。

随後，" 爆款短劇編劇月入超 10 萬 "" 一對夫婦做短劇每月進賬 4 億多 " 登上微博熱搜。不少用户追劇的同時產生疑問，短劇真這麼賺錢？

其實，中國短劇的前身，最早可追溯到 2012 年的《屌絲男士》與 2013 年優酷上映的《萬萬沒想到》。這兩部劇以 " 沙雕式 " 的内容情節在網絡迅速傳播，獲得眾多 80、90 後喜愛。

2020 年 12 月，廣電總局出台《關于網絡影視劇中微短劇内容審核有關問題的通知》，正式将微短劇定義為單集時長 10 分鍾以内的網絡影視劇，是繼網絡影視劇、網絡電影、網絡卡通片後第 4 種官方認可的網絡影視作品形态。自此，短劇行業逐步邁向規範化發展的階段。

為了抓住短劇這波高黏性的用户，同時緩解流量增長見頂的焦慮，眾多平台開始為短劇發展提供 " 沃土 "。在 2019 年 4 月，快手推出 " 快手小劇場 " 欄目，将創作者自發創作的劇情類内容匯總到一起。

2020 年 8 月，快手推出 " 星芒計劃 "，引入專業的 MCN 和影視制作機構。2022 年 7 月，快手又推出 " 劇星計劃 "。基于以上積累，快手在 2023 年第三季度，實現付費短劇消耗同比增長超 300%，環比增長近 50%。

短視頻領網域的另一大巨頭抖音，則在 2021 年正式進軍短劇。抖音發布 " 新番計劃 " 和 " 千萬爆款俱樂部 "，吸引創作者參與短劇創作。在 2023 年 5 月推出主打免費模式的微短劇，App" 紅果劇場 "。種種舉措，都彰顯抖音在短劇層面不想掉隊的決心。

近日，微信也上線了短劇專區，搜索 " 短劇 " 等關鍵詞，搜索結果頁面中就會出現短劇展示專區，下面還有甜寵、熱血、玄幻、虐戀等多個分類詞條。這意味着微信為短劇開辟了專屬的流量入口，試圖抓住短劇流量。

除了平台，短劇行業能賺錢的主要玩家還有處于行業上遊，手握大量小説版權的版權公司；處于行業中遊，具備制作能力的制作公司和部分 MCN 機構，比如原上慕光；處于行業下遊、擅長投流的分銷公司，比如掌玩以及部分 MCN 機構。

而 MCN 機構和影視制作機構能出現在短劇行業的多個環節，是因為短劇進入門檻低、制作成本低、拍攝周期短，與動辄需要投入數千萬甚至上億元的網絡大電影和長劇相比，投入產出比更高。短視頻平台的巨大流量和商業化的可能性，則成為吸引力不小的加分項。

就在短劇初期的發展階段中，短劇的盈利模式有單集付費、品牌植入廣告、會員訂閲等，這些變現路徑逐漸清晰後，有的制作方發現賠本，有的演員爆火。總之，短劇各環節依舊充滿變數。

短劇吸金可持續性如何

通常來看，用户免費看完前面 8 至 15 集左右，就需要充值付費。用户可選擇會員訂閲或為單集付費——每集 1 到 3 元。一般付費看完一部短劇的總價大概是 80 到 300 元，這些充值費常被視為短劇的 " 票房 "。

金錢驅動下，大量創作者投入到短劇賽道。" 每集 1 — 2 分鍾，500 到 800 字，一共一百集。但需要題材新穎、内容有矛盾衝突、爽點戳人，不得抄襲、不得違規。我們每周都要收大量稿子，因為短劇中能爆的本子只有 10% 到 15%。" 一位九州旗下的策劃責編向鲸商表示。

短劇創業難度加大是行業内有目共睹的。去年入局短劇賽道的張明向鲸商吐槽：" 我們去年入局，通過點眾和中文的分銷，但用分銷博利潤還是失敗了。第一個經驗是剪輯很重要，要拆出爽點。第二個經驗是劇本不夠出彩，被洗了太多次。第三個經驗是投流當天到不了 0.8-1 就很難爆了。去掉購買版權、内容創作、拍攝剪輯、投流分銷等成本，利潤不到 5%。短劇行業也是二八定律，能賺錢的集中在頭部那 20%。我們這 80% 都是炮灰。"

确實如張明所言，最賺錢的為手握流量的平台，其次是投流方。倘若制作方不參與投資，幾乎賺不到錢。

更值得注意的是，随着一部部爆款短劇出現，" 消耗 " 一詞開始流行，該詞匯特指某部短劇在信息流投放廣告（簡稱 " 投流 "）的花費。這也是業内檢測一部劇火爆程度的核心指标之一。投流首先需要剪輯人員挑選出劇中 " 高光 " 片段、" 名場面 " 片段，用以宣傳。然後由投手再把這些片段投放到短視頻平台的信息流中。手握流量的短社頻平台采用的競價廣告模式，決定了其才是 " 最終得利者 "。

現在，随着入局者變多，競價廣告也為平台帶來了新收入。甚至部分短劇邊拍邊投廣告，在用户充值後再持續投流。有相關媒體報道，一部短劇火爆出圈的标志是充值過千萬，這意味着投流近千萬，一部 30 萬成本的短劇，按業内約定 5% 的抽成比例，充值需要達到 600 萬，才算保本。

也就是説，短劇行業看似容易撈金，實際上給到平台的投流花費就占到了收入的 80% 以上。九州文化海外總編鍾惠曾表示，" 一千萬票房的劇，大概有近九成是投流成本。目前海外短劇的投流渠道中，TikTok 占據一半，其次是 Meta（Facebook）、谷歌等。"

制作方葉加也向鲸商表示：" 現在拍短劇的成本急劇上升，以前 3、4 萬就能拍，現在要 10 萬起步，甚至到 30 萬以上。100 集左右的短劇拍攝周期在 5 天左右。現在則需要更久的周期。"

制作越來越精良的短劇，對于眾多入門創作者來説，門檻提高了。一位曾投稿過的編劇向鲸商吐槽：" 都寫了 50 集了，甲方突然重新給要求，是一個最近爆紅的新劇，説按照這個改。" 可惜，改好後也沒有成為爆款。

因此，短劇行業内的創作者、版權方、投流方，更像 " 挖井人 "，短視頻平台和小程式才是 " 賣水人 "。加上真正賺錢的爆款短劇比例很小，行業的泡沫可謂愈發高漲了。

監管趨嚴，出海淘金

短劇早期是野蠻生長階段，目前已有了精品化的發展方向。過去短劇制作成本較低，周期短，多數為網紅或素人參演。現在，已有越來越多專業演員開始演短劇，幫助短劇實現精品化轉型。

此外，不少制作方也在探索短劇出海的可能性。

國海證券研報顯示，2023 下半年，短劇出海爆發，2023 年淨流水同比增長 2871 倍。海外短劇發展始于 2022 年 8 月 ReelShort 上線，後其他短劇 APP 陸續推出。2023 年 11 月 ReelShort 就超越 TikTok，頻頻登上美國蘋果商店的總榜前三的位置。據 SensorTower，2023 年頭部短劇出海平台合計下載量 / 淨流水分别達 2823 萬次 /5671 萬美元，較 2022 年實現爆發式增長。

目前短劇出海主要有四種商業模式：一是自建短劇 APP；二是 YouTube 分發，通過視頻觀看量變現和訂閲會員變現；三是短劇獨立站；四是與長視頻平台合作發行短劇。

行業頭部的九州文化傳媒有限公司，也從 2023 年 5 月開始探索出海業務，先後推出了 99TV 和 ShortTV 兩款應用，前者面向中國港澳台、日韓、東南亞市場，後者則主要針對美國、加拿大、澳大利亞、中東、歐洲和非洲等市場。

在付費意願層面，根據國海證券指出，東南亞地區對中國文化接受度比較高且用户基數大，成本較低，是短劇出海的第一選擇，2022 年 8 月 -11 月頭部短劇出海應用下載量東南亞地區占比約 86%。但東南亞地區付費能力差，每下載收入（RPD）為 0.7 美元，遠低于整體平均水平（2.0 美元）。

歐美地區付費習慣好、付費能力強。2022 年 8 月 -2023 年 12 月，美國淨流水 / 下載量貢獻均為第一，北美地區 RPD 為 4.7 美元，歐洲地區 RPD 為 2.3 美元。

所以，很多制作方和投流方會把目光放在歐美等付費意願更強的地區。

而在短劇題材中，國内外觀眾都喜歡各種穿越、霸總、富婆、復仇之類的爽劇。這其中的狗血離譜劇情、盜版、侵權、價值觀引導不良等問題，也急需被監管。