今天小編分享的互聯網經驗：字節版“妙鴨”，在日本吹響号角，歡迎閲讀。
文 | 白鲸出海
9 月中下旬，字節旗下的 AI 寫真 App PicPic 開始在日本爬榜，最高衝到了日本 iOS 下載總榜 23 位，攝影與錄像分榜第 2。
PicPic 在日本 iOS 下載榜上的排名趨勢｜圖片來源：點點數據
PicPic 的核心功能名為 "AI 分身 "，雖然名為分身，但整體功能上與妙鴨相機的 AI 寫真比較類似，用户上傳 n 張人像照，由 AI 生成各個背景下的人像照片。除此之外，圍繞着這個核心功能，PicPic 又擴展了文生圖、AI 換裝、濾鏡、改圖、擴圖等其他功能。（關于 PicPic 的功能與效果的測試，讀者可以參考《又來 3 款，字節加速探索 AI 應用市場》選題）
注：由于系統語言為中文，PicPic 的頁面中顯示是星繪
PicPic 近 90 天的下載量變化趨勢｜圖片來源：點點數據
説回本次在日本的增長。PicPic 的起量從 8 月初開始，下載量峰值則出現在了 9 月中下旬，單日下載量最高達到了 1.3W。8 月初至今，PicPic 下載量合計達 24 萬左右。
PicPic 日本市場 DAU 數據｜圖片來源：點點數據
在轉化層面，PicPic 也做得不錯。PicPic DAU 的峰值出現在了 9 月 25 日，達到了 5.4 萬，而随後的幾天 DAU 出現了下滑，最終穩定在了 3 萬左右，直到現在。這麼算下來，24 萬的下載，轉化了 3 萬左右的 DAU，12.5% 的轉化率也是相當不錯的。單純從數據出發，我們可以得出一個初步的結論，PicPic 在日本這一波增長，在獲客和轉化方面，都做得不錯。
前期投廣後期社媒，PicPic 撬動 24 萬下載
從增長策略看，這次 PicPic 在日本主要使用了廣告投放和社媒推廣兩種方式。而從時間線來看，又分為兩個階段，一階段是從 8 月初到 9 月初，主要以廣告投放為主，Google Ads 和 Instagram 兩渠道的投放比例 6:4。而 9 月中旬之後，廣告方面則基本轉向了 Instagram，在社媒平台上搜索也能看到大量與 PicPic 相關的社媒内容。
PicPic 近一年 iOS 端廣告展示次數估值｜圖片來源：廣大大
近 90 天 PicPic 的下載量｜圖片來源：點點數據
首先來説第一個階段，PicPic 的廣告投放始于 8 月初，展示次數的峰值在 8 月底到 9 月初這個時間段，該時期周展示次數估值為 1600 萬次左右。但結合下載量來看，8 月 PicPic 在日本市場只有 3.6 萬次下載。相比 9 月份用少得多的展示次數就撬動 14.3 萬下載，PicPic 這一階段的廣告投放效果不算好。
PicPic 此次增長展示次數最高的 8 條素材，就覆蓋了 4 個主要功能，還有兩個既包括生活風格的照片，也包括證件照的綜合向素材｜圖片來源：廣大大
第一階段廣告投放效果一般的原因大概有兩個，一是推廣的主題不明确、這階段團隊可能在測試哪個主題更适合日本市場，二是從最終廣告顯示的媒體位置來看，可能也不太合适。
先説主題，從廣告素材來看，筆者觀察了近 90 天 PicPic 在日本市場展示量較高的廣告後發現，這些廣告素材并沒有圍繞着 1 到 2 個核心主題去着重曝光，而是全面鋪開，将生活照、證件照、動漫風照片等等主題混在一起投放。
PicPic 各渠道投放量情況（上），Google Ads 渠道中投放媒體的情況｜圖片來源：廣大大
而在投放渠道方面，Google Ads 的投放占比更大，但是從主投媒體看，感覺不是那麼精準。在 Google Ads 渠道上投放量最大的 "AI Jazzera" 是卡達半島電視台的英文站，屬于新聞類 App，而排名 Top5 的主要是修圖 App 以及一個小説 App。
以功能相似的 PicPic 國内版星繪和妙鴨相機的情況看，這類 AI 寫真 App 的用户畫像基本上以女性用户為主，占比超過 70%。但在 Google Ads 上，PicPic 素材投放量最大的 "AI Jazzera" 主要以男性用户為主，三款修圖 App 的女性用户也沒有占到 6 成，單純從用户性别這個維度來看，PicPic 的廣告投放并不精準，這可能也是 8 月份廣告轉化效果不好的原因。
而從 9 月初開始，PicPic 調整了投放策略，大幅減少了在 Google Ads 的投放，把重點基本放在了 Instagram 上。從廣告投放情況來看，Google Ads 渠道素材量和預估展示次數從 60% 左右，下降到不到 20%，而且根據筆者粗略統計，由 KOL 制作的社媒推廣内容開始頻繁出現。
PicPic 在 Instagram 上投放的廣告｜圖片來源：Meta Ads Library
先説廣告投放，相比之前的素材，PicPic 在這個階段減少了證件照 / 職業照的廣告素材，主要去推旅行 / 生活照和換發型等更偏生活化的功能，主題更集中了一些。
Instagram 上由 KOL 制作的 PicPic 的推廣内容｜圖片來源：Instagram
而從社媒上有關 PicPic 或帶有 "#picpic"Tag 的帖文來看，大多是一些顏值博主發布自己用 PicPic 制作的照片，然後在文案中推薦 PicPic 的模式，在發布圖片時也會着重地露出 "Generated by AI PicPic" 的水印。從點贊和評論的情況來看，多條内容點贊可以達到 2-5 萬，也能有幾十甚至上百條評論，點贊量能夠上千的帖文也很多，而下載量的峰值也在這一時期出現。
8 月至今 PicPic 的下載量｜圖片來源：點點數據
但美中不足的是，目前在 Ins 上能夠搜到的内容，從文案和賬号來看大多數都是 KOL，普通用户跟風使用并分享的帖文數量較少。此前的 Remini、EPIK、Lensa 等多個靠 AI 功能 " 出圈 "，而爆火的產品，基本都能夠在社媒上形成傳播效應，短時間内獲得大量下載。PicPic 僅靠 KOL 去推，雖然也能獲得博主粉絲群體的關注和嘗試，但二次傳播就比較弱了，反映到下載量上，在一波高峰後，就出現了下滑。
雖然產品不剛需，但好在 " 質量抗打 "
AI 生圖產品的剛需屬性不如 AI 修圖產品已經是一個共識了。而 AI 時代影像產品的成功者，如 Remini，在靠老照片修復、粘土濾鏡等爆款玩法出圈，獲得下載量之後，還能夠通過更剛需的修圖功能，将用户留下來，而像我們之前觀察過的 Lensa、EPIK 等產品，卻沒能做到留下用户。
PicPic 日本市場的 DAU 數據，注：黃色虛線是日本市場的 DAU 情況｜圖片來源：點點數據
從用户轉化方面 PicPic 的表現來看，雖然 3 個月 24 萬的下載，并沒有那麼亮眼，但從 DAU 數據看目前能保持在 3 萬左右，仍處于比較高的位置，這説明 PicPic 的功能還是被用户所接受的。
PicPic 功能頁面
但是，即便 DAU 數據不錯，從功能上看 PicPic 的整體定位仍不夠明确，依然像是把所有熱門 AI 圖片功能放在了一起。從功能頁面來看，PicPic 雖然有 AI 濾鏡、AI 擴圖這種比較常用的修圖功能，但 AI 繪畫、AI 換裝這類偏生成向、沒有太多使用場景的功能，也占據了不小比重。
但好在，有三個優勢能夠幫助 PicPic 留住用户，一是影像生成質量過關，二是通過 " 做同款 "，來突出 UGC 屬性，三是免費。
PicPic 為筆者生成的圖片（上），PicPic 其中一條用户好評（下）｜圖片來源：PicPic，點點數據
生圖質量方面，筆者在測試之後個人認為是較好的。PicPic 對于面部的處理整體來説比較自然，雖然偶爾有面部失真或者手部變形的現象出現，但大多無傷大雅，抽卡成功率較高，此外，對于衣服的刻畫算是 PicPic 的亮點，從筆者生成的照片來看，西裝的紋理和褶皺确實呈現得比較好。從用户評論中，也同樣能印證這一點，經過筆者統計，在近 90 天日本市場的 30 條用户評論中，有 9 條明确地寫出了 " 質量高 "" 圖片精美 " 等關鍵詞，占比達 1/3。
而在用户互動設計上，PicPic 突出 UGC，一定程度上滿足了用户的分享欲。開始使用 PicPic 時用户會被要求上傳自拍照或者現場拍照，制作出自己的 " 形象 "，然後用户就可以輸入 Prompt，開始制作 AI 寫真了（如左圖）。當 AI 寫真完成之後，用户可以選擇發布在 PicPic 之中（如中圖），如果用户選擇發布，其他用户就可以在 PicPic 的落地頁中找到該 " 模版 "（如右圖），并通過做同款按鈕，一鍵生成。
我們感覺，這算是一個亮點。相機產品或者説研發團隊其實很難理解一個市場的最新潮流趨勢，尤其是海外市場，通過 UGC 來解決這個難題也不失為一個選擇。相機類產品做社區的其實不在少數，最典型的如 VSCO 等等，但從結果來看，做好社區确實非常困難。
從落地頁上來看，能夠被推薦在前列的模版都有幾百甚至幾千次的使用，用户也能通過贊、關注等方式與 " 模版 " 發布者進行互動，但尚未有加好友或者評論等更進一步的社交功能。雖然筆者并未查到有任何創作者經濟或創作者抽成的信息，但是能夠被多次 " 做同款 "，并且獲贊、漲粉，對發布者來説也是一種情緒價值，而這樣的情緒價值确實對留住用户，甚至轉化為重度用户非常有幫助。
PicTLink 在日本 iOS 攝影與錄像暢銷榜排名第 3｜圖片來源：點點數據
但回到一款產品最需要解答的問題，到底為用户提供什麼價值。從前期的廣告投放測試、以及 PicPic 的主要功能來看，生活化 AI 寫真，應該算是產品提供的主要功能，但用户生成這些照片之後呢，自我欣賞？Or 與人分享？
雖然作為一款產品，PicPIc 算是有差異化的，但在社交上，日本用户是有獨特偏好的，PicPic 做到這裏可能還不夠。在之前的選題裏面，我們曾觀察過是日本用户的社交習慣，他們在不同的場景下使用不同的社交 App，而不同親密關系的身邊人也可能被劃入到同步的社交產品裏。
如果以圖片分享這件事情來看，日本的攝影與錄像暢銷榜上，其實大多是還來自海外的產品，但是有一個本土產品，常年徘徊在 Top3 ——Furyu 旗下的 PicLink，近 30 天收入超過 100 萬美金。Furyu 是日本排名前列的玩具與娛樂公司，尤其是日本的大頭貼市場，Furyu 的市場占有率超過 90%。
Furyu 線下大頭貼機的效果圖｜圖片來源：Furyu 官網
PicLink 是 Furyu 推出的增值服務，用户在線下拍完大頭貼之後，只能拿到紙質版，如果需要獲取電子版，在社媒上分享，則需要訂閲 PicLink，價格為每月 450 日元（3 美金左右），才能在大頭貼中選擇一張，得到電子版。除此之外，PicLink 還會為用户呈現一些女性有關的資訊等服務。如果粗暴地用 " 收入 / 訂閲價格 " 計算，平均有 30 多萬用户在每月訂閲這項服務。也就是説，這款年入百萬美元的 App，其實并不提供任何生圖、或者修圖功能，而只是滿足用户的社媒分享需求。
誇張的面部效果是 Furyu 大頭貼的最大特點，以上是用户分享在 Ins 上的内容｜圖片來源：Instagram
而縱觀這些在 Ins 上分享大頭貼的用户，幾乎沒有單獨一人的，絕大多數都是和密友或者情侶一起拍大頭貼，然後在社媒上分享，也就是説日本用户的 " 拍照 + 分享 " 的行為其實用以維護社交關系，這可能也解釋了為什麼 PicPic 在做 KOL 推廣時，為什麼不能在用户層面形成二次跟風傳播。
而另一個可能要注意的點是，日本對年輕人的一項調查顯示，83% 的受訪者在結識新朋友時會交換 Ins，而不是 LINE，Ins 在日本用户中的定位更像是 " 沒那麼熟 " 的朋友的聊天工具。那麼，東亞用户大多相對内斂，誇張地面部效果掩蓋了真實長相，來面對不太熟的朋友，也可能是用户會付費的一個原因。
回到 PicPic，除了 " 免費 " 這一最大差異點，如何切中日本用户的需求并留住用户，可能還需要再深度挖掘。
