和暴雪“復婚”，網易圖的只是IP嗎？

今天小編分享的科技經驗：和暴雪“復婚”，網易圖的只是IP嗎？，歡迎閲讀。

來源 | 伯虎财經（bohuFN）

作者 | 陳平安

在無數次 " 暴雪重返中國 " 的舅舅黨曝光後，網易和暴雪終于在昨天官宣，雙方将恢復合作。

雙方發布的公告中提到，今年夏天包括《魔獸世界》《爐石傳説》等在内的暴雪全家桶都将陸續重返中國大陸市場，主打一個全面回歸。

消息一出，立馬引發了全網熱議，盡管有少數玩家們表示 " 我戰網密碼都忘了 "，但暴白們顯然還是占大多數，至少從《魔獸世界》的預約玩家人數來看是如此。用網友的話説就是，" 沒辦法，畢竟就剩這點愛好了 "。

玩家們有情懷，但引導兩家公司作出決策的可不僅僅是情懷，畢竟兩家 " 分手 " 的姿勢實在算不上體面。

根據相關媒體報道，暴雪和網易的 " 撕逼 " 是出于利益關系：暴雪對網易提出了不能接受的要求，比如網易需協助研發暴雪其他 IP 手遊在全球發行，但只享有中國區市場營收抽成等。

網易 CEO 丁磊在電話會上表示，我們為此付出非常多努力，但談判難度遠超預期。對關鍵核心條款，包括長遠運營、玩家權益等都是暴雪提出的，這些條款也是我們不能接受的。

網易遊戲全球投資與夥伴關系總裁 Simon Zhu 甚至直言，有朝一日此事的真相被揭開後，大家會對 " 一個蠢貨能帶來多大的混亂 " 有全新的認識。

無論是在園區推出綠茶飲品，還是旗下遊戲《永劫無間》直播拆除《魔獸世界》著名武器 " 血吼 "，都足以證明網易對這場分手的決絕。今年四月，網易子公司網之易還對暴雪提起訴訟，原因是暴雪拒絕承擔國服玩家退款義務，拒絕向網之易支付國服退款相關的預付提成費用，涉及金額達近億元。

從财報來看，暴雪對于網易的重要性實在有限。網易官方表示，代理暴雪遊戲貢獻的利潤僅占到個位數。從網易公布的年報來看，依靠着《逆水寒》《蛋仔派對》等大熱 IP，網易不僅在 2023 年突破了千億營收，來到了 1035 億元（146 億美元），也縮小了和騰訊的差距。

那麼問題來了，網易為什麼要和暴雪重啓合作？

千年老二的困局與機會

最近幾年遊戲行業新勢力不斷湧現，以米哈遊、莉莉絲、疊紙、鷹角等上海遊戲四小龍為首的新廠商們靠着細分賽道的優勢和 " 出口轉内銷 " 的模式，在騰訊和網易的巨大陰影下迅速生長。

這種模式顯然不能支撐 " 四小龍 " 成長到騰訊、網易的體量，但對于網易是有啓發的，那就是出海和渠道。

盡管貴為行業唯二，但網易這個行業老二實在難當。騰訊對于網易來説，有種 " 既生瑜，何生亮 " 的苦楚。

經過多年的沉澱，騰訊遊戲已經形成一套非常成熟的工業化流程：在社交端，也就是 QQ 和微信的優勢，騰訊在遊戲發行和渠道上積累了巨大的優勢；在研發端，" 鈔能力 " 的加持既讓騰訊可以盡情的依靠賽馬機制去完成遊戲的研發和迭代，篩選出最優解，還使得騰訊能夠最快拿到爆火遊戲的代理權，去完成 " 後中争先 "，進而再逐步去完善產品及用户體驗。

比如業内公認女性向賽道的主力是疊紙遊戲，但是騰訊推出的乙遊《光與夜之戀》上線不到半年，月流水就超過了《戀與制作人》。

這種虧，網易也很懂，最典型的案例莫過于那場吃雞手遊大戰。2017 年，《絕地求生：大逃殺》席卷了全國大江南北，網吧們為此花大價錢更新了自己的設備，主播們則紛紛轉型成為吃雞主播。很明顯，誰能吃下吃雞手遊化的紅利，就能打造一個可以持續數年的爆款。

受限于版号的原因，早早拿下代理權的騰訊沒能率先拿出作品，在這個視窗期，網易拿出了《荒野行動》。不過即便有先發帶來的優勢，騰訊依靠原版 IP+ 微信一鍵登錄的優勢還是在很短時間内就完成了逆襲。坦率來説，後續《荒野行動》帶來的回報仍然不錯，全球累計收入也超過 20 億美元，但和騰訊的《PUBG MOBILE》比較還是相差甚遠。

不過現在，騰訊在渠道層面的優勢正在消解。

這種消解一方面體現在抖音的崛起。

如果説米哈遊在渠道的硬氣主要得益于《原神》本身過硬的質量和二遊的特殊性，那麼網易的《蛋仔派對》能火，抖音功不可沒。在《蛋仔派對》的宣發上，網易逐步加大了在抖音的廣告投放，還積極嘗試一些與抖音抽成上的合作。帶來的結果是，一年半時間，《蛋仔派對》注冊用户達到 5 億，實現了月活破億；今年除夕的日活還突破 4000 萬，創下網易旗下所有遊戲的歷史紀錄。

另一方面，騰訊無法像過去一樣通過社交勢能去完成後來居上。

今年年初，針對《蛋仔派對》，騰訊發起了一場全網級别的傳播戰。此前馬化騰在騰訊年會上表示，"《元夢之星》對我們來説不僅是一款遊戲，還具有偏社交的成分，這本身是我們的大本營陣地，肯定要全力以赴，要所有業務結合、探索共同發展。" 為此，騰訊還花費了大筆投放在抖音平台。

由于屢屢無法拿出新爆款，網易和騰訊的差距正在縮小。據 Tech 星球，2021 年至 2023 年網易遊戲總收入相對于騰訊遊戲總收入的占比依次約為 35%、36%、43%、45%。

不過随着國内遊戲行業增量見頂，更穩定增長的主力肯定還是要去海外尋找。

牽手暴雪，微軟才是主角

盡管國内廠商紛紛把出海視作增長的希望，比如丁磊就曾表示，希望海外市場營收占比能達到 40~50%。

但從海外布局來看，騰訊堪稱遙遙領先。

2008 年，騰訊就投資美國拳頭遊戲，截至目前騰訊在全球範圍内投資了超過 180 家遊戲公司，其中不乏 Supercell 等明星公司，同時還在 2021 年建立了發行品牌 "Level Infinite"。而網易則要遜色許多，根據 SensorTower 發布的《2023 年中國手遊發行商收入 Top30》，網易的收入已經跌至第九位。

無論是國内還是海外，爆款和渠道都是需要克服最大難題。比如《原神》在海外的覆蓋率也離不開和索尼 PS 平台的合作。

單單從暴雪回歸本身來看，能給到網易的增幅不多。根據測算，暴雪重返中國的可能意味着為雙方帶來約超過 30 億元人民币年收入。但根據此前抽成比例，承擔了運營等開支的網易只能拿到這部分的 44%。

反而這部分收入對于暴雪來説更重要。過去中國市場的收入能占到暴雪收入的 15%，考慮到主要的支出是網易在負責，不難推測，中國市場的收入在利潤端的重要性還要更大。