今天小編分享的科學經驗：CPO薪資倒挂CEO，創業公司薪酬情況大起底，歡迎閲讀。
初創公司裏，平均薪酬最高的不是CEO？
你還真别説，事實上，CEO 薪酬不僅遠遠落後CPO（首席產品官，Chief Product Officer）。
甚至COO（首席運營官，Chief Operating Officer）、CTO（首席技術官，Chief Technology Officer）都比 CEO 要高。
有人甚至吐槽：好家夥，一家小公司哪有那麼多運營工作啊。
但在 2024 年，初創公司各崗位薪資的真實數據大概是這樣的：
CEO：$132,000
CTO: $134,000
COO：$135,000
CPO：$149,000
上面的數據來自 Kruze Consulting，這是一家專注于風險投資初創企業的會計師事務所。
它們最近分析了 450 多家種子階段初創企業的平均薪資範圍，上述平均值數據均基于實際工資記錄計算。
初創公司 CEO 薪酬基本穩定在 $140k
當初創公司完成了種子輪融資後，創始人通常就會開始考慮薪水分配的問題，首先需要決定的當然是公司一把手 CEO 的薪資。
我們來看一下這張初創公司 CEO 薪資的平均值變化圖（2018-2024），可以看到，CEO 的平均薪資在最近的 23、24 年都有下降，目前穩定在 $140,000 附近。
單看這個薪資水平，其實并不算特别高，尤其是在創業公司眾多的灣區。
再來看一下 CEO 薪水中值變化和平均值變化的對比圖，可以發現，雖然近年來 CEO 薪水有一些波動，但中位數卻幾乎一直在上漲。
這也意味着，相比以前，明顯偏高的 CEO 薪水值更少了，大家基本都是差不多的水平。
下面這張圖展示了 2022-2024 年更加詳細的CEO 平均薪水分布。
可以看到，雖然三年間的薪資水平基本都呈現正态分布，但峰值的集中程度明顯加大了。也就是説，不同公司 CEO 薪資水平的标準差減少了很多。
不過，CEO 的薪資漲幅很快，創始人往往會在每一輪融資中都給自己發放健康加薪。
觀察一下最近幾年的數據，A 輪融資後創始人的平均薪酬會提升到 183,000 美元，到 B 輪融資時會達到 218,000 美元。
不同部門不同經驗的員工薪酬差别很大
一個公司除了 CEO，還有數量龐雜的各種職位的員工，下面一起瞅瞅初創公司員工的薪資水平——
工程團隊
工程團隊通常是第一個也是最重要的招聘領網域之一。
根據工程師的類型，薪酬會有很大差異，比如，目前招聘經驗豐富的人工智能 / 機器學習的人才費用會非常昂貴。
以下是 Kruze 在客户的薪資系統中看到的不同經驗水平工程師的現金薪資範圍：
銷售團隊
銷售崗位的薪酬通常包括基本工資和傭金，他們的 OTE（目标收入）通常是基本工資的兩倍。
許多初創公司在早期實現產品與市場的契合後就會聘請銷售人才。以下是基本工資範圍：
產品與設計
產品經理和設計師通常是在核心工程團隊到位後才聘用的。
產品崗位對應着非常廣泛的可能聘用人員，其中一些具有嚴格的工程能力，其中一些來自蘋果等高薪公司，還有一些是剛剛學習產品的初級員工。
以下是 Kruze 總結的主要範圍：
營銷與運營
在初創公司生命周期的早期，營銷和運營團隊成員被聘用的時間點差異很大。業務復雜的公司可能很早就會引入客户支持或辦公室經理 / 助理等業務。
由于營銷人員聘用的時間範圍很廣，因此很難确定通常聘用營銷人員的準确時間點。
對于初創公司來説，招聘要求主要取決于創始人的偏好、業務需求、或資金數額。
具體數據如下：
想拿股份，先到先得
除了薪資，初創公司的另一個吸引點是初創員工可以拿到公司的股權。
那麼，以初創公司的前 5 名員工為例，他們到底能獲得多少股權呢？
這個問題通常沒有太多公開的證據，于是Carta （股權結構表提供商）對 2023 年早期初創公司雇用的近 5,000 名員工進行了調查，具體數據如下：
首位雇員：0.5% 至 4% 股權（中位數 1.49%）
第二位雇員：0.3% 至 2% 的股權（中位數 0.85%）
第三位雇員：0.21% 至 1.2% 股權（中位數 0.50%）
第四位雇員：0.18% 至 1% 股權（中位數 0.44%）
第五位雇員：0.13% 至 0.8% 股權（中位數 0.34%）
對于 " 創始人級 " 股權的定義還存在一些分歧，有人説超過 5% 的所有權都應該歸于創始人，還有人説 10% 是一個更好的阈值。
下面這張圖分别展示了在 5% 和 10% 兩個阈值下，每個招聘崗位的第 25、50（中位數）、75 百分位的股權比例。樣本數量顯示在圖表最右側（此分析僅包括 2023 年美國地區的招聘情況）。
從這張圖中，我們也可以得出一些關于股份分配的有用結論：
首聘重要性：
阈值對于第一名員工的股權分配影響最大。
中位數在 1% 到 1.5% 之間的差異很顯著，表明首位員工的股權分配更多依賴于主觀判斷而非固定規則。
股權比例分布：
在早期團隊中，僅有 7% 的員工獲得了 5% 或更多的公司股份。
股權授予迅快遞減。第一名員工的中位數股權在 1%-1.5% 之間，而第五名員工僅為 0.31%-0.34%。
行業差異：
生物技術和能源等硬科學行業的股權基準略高于軟體即服務（SaaS）或金融科技行業，但差距不大。
年度趨勢：
2023 年招募首批五名員工的創始人在股權方面平均更為慷慨，所有五個崗位的股權基準都有所上升。
如果你正在尋找初創公司的崗位，或者想要作為創始人進行招聘，希望今天的内容能夠幫到你哦！
參考鏈接：
[ 1 ] https://kruzeconsulting.com/do-founders-of-startups-that-have-raised-millions-give-themselves-paychecks-if-so-how-much-money-do-they-pay-themselves/
[ 2 ] https://www.linkedin.com/posts/peterjameswalker_cartadata-compensation-equity-activity-7173709404524019712-nmyY/
— 完 —
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