今天小編分享的汽車經驗:長安新能源的“快穩準”,歡迎閲讀。
2023 年對于中國車市來説是 " 天翻地覆 " 的一年。
豪華品牌地位動搖,多款高價 " 黑馬 " 衝擊 30 萬元以上市場;合資車企地位滑落,開年伊始便卷入價格戰促銷;自主車企全面轉型,電動化與智能化成為工作重點……
而在動蕩之中,長安汽車 " 快穩準 " 切入新能源市場,迅速完善產品矩陣,精準切入市場缺口,且始終走在技術前沿,實現 2023 年銷量超 255 萬輛。其中,長安汽車 2023 年自主新能源銷量超 47 萬輛,再創歷史新高,并成為了整體成績單中值得關注的增量亮點。
新能源矩陣不斷完善
回顧 2023 年," 快 " 一定是長安汽車的發展關鍵詞。
截至目前,長安汽車已經搭建起深藍 + 啓源 + 阿維塔三大新能源品牌 / 序列,能夠覆蓋從主流市場到中高端車型價格區間。為了推動旗下品牌銷量上漲、市場份額擴張,長安汽車頻發新品,迅速完善產品矩陣。
其中,深藍品牌 6 月 30 日發布品牌戰略,宣告将跑出深藍加速度,并開啓深藍 S7 大規模交付;9 月 22 日,深藍汽車便亮出了一張耀眼的成績單,宣告 14 個月銷量突破 10 萬輛,刷新自主新能源品牌 10 萬銷量記錄;2023 年 12 月,深藍汽車達成交付量 18338 輛,2023 年全年累計交付達 136912 輛。
8 月 27 日,長安汽車正式發布長安啓源新能源序列;9 月 26 日,長安啓源品牌旗下首款產品 A07 便開啓了全網域下訂;截至目前,長安啓源旗下已陸續上市和亮相 A07、Q05、A05、A06 四款產品。從銷量上來看,長安啓源 12 月訂單達到 11157 輛,交付 6926 輛,目前累計銷量已突破 40000 輛。
主打中高端市場的阿維塔同樣在 2023 年取得了不錯的成績。2023 年 12 月,阿維塔交付 6106 台。其中,阿維塔 11 當月交付 4102 台,連續 6 個月環比正增長,阿維塔 12 交付 2004 台,進入 30 萬以上純電轎車前列。
值得注意的是,在銷量迅速上漲的同時,長安汽車同時兼具良好的營收能力。
眾所周知,卡住新能源品牌向上之路的不止是技術,還有資金。在盈利能力和賬面資金的雙重威脅下,2023 年多家合資車企退出中國,多個造車新勢力宣告倒閉。但在愈發嚴峻的競争形勢中,長安汽車盈利能力節節攀升,支撐其在不斷擴張產品陣容的同時,持續深耕新能源汽車全產業鏈。
據長安汽車财報顯示,今年前三季度,長安汽車共實現營收 1082.06 億,同比增長 26.78%,歸母淨利潤 98.82 億元,同比增長 43.22%。
技術實力不斷突破
" 科技是第一生產力,創新是第一動力。" 在 2023 年年末的世界新能源汽車大會上,長安汽車副總裁、深藍汽車 CEO 鄧承浩如此強調。
在新能源技術路線發展過程中,長安汽車推出了原力超級電驅、原力智能增程等新技術,為其電動化轉型打下了良好的基礎。同時,其也通過 SDA 平台架構、中央 + 區網域環網架構等智能化創新,持續輸出品牌在全新領網域的創新成果。
從技術落地表現來看,12 月新上市的長安啓源 Q05 作為一款針對主流市場的家用車型,搭載了 IACC 集成式自适應巡航,可實現 L2 級智能輔助駕駛,支持全速段智能巡航、智能跟車、車道保持、平順制動、速度調整等。其主動安全功能還可實現 AEB 自動緊急制動、車道輔助系統、BSD 盲點檢測、LCA 并線輔助等功能,讓駕駛更便捷。
值得一提的是,長安汽車不僅自身發力智能領網域,還積極推進外部合作。
在 2023 年間:2 月,長安汽車與百度文心一言合作,主攻 AI 大模型與座艙技術融合;7 月,與騰訊籤約多領網域發展協定,深化多領網域數實融合;8 月,與華為籤署全面持續深化戰略合作框架協定,加速智能技術商業落地;9 月,長安 SDA 技術搭載實車在長安科技生态大會上首發亮相,新物種就此誕生;11 月,與華為合作再深化,籤署合作備忘錄,進行核心技術突破……
正如長安汽車董事長、黨委書記朱華榮表示:" 深度協同和戰略合作,将加速智能化技術大規模商業化落地。"
除了電動化、智能化,補能領網域也成為了長安汽車的新賽道。
11 月 18 日,長安汽車在廣州車展上發布電池品牌 " 金鍾罩 ";11 月 21 日,長安汽車與蔚來達成換電業務及換點車型研發合作;11 月 24 日,長安 " 金鍾罩 " 首款标準電芯在時代長安工廠下線;11 月 25 日,長安汽車又與贛鋒锂業籤署合作備忘錄……随着銷量規模的不斷擴大,以上舉措将有利于長安汽車降低規模成本,并将核心產業鏈牢牢地把控在自己手中。
值得一提的是,為了實現技術突破,長安汽車組建了先進電池研究院,研究院有 1200 多個電池研發人員,其中包括 125 個高級專家、頂尖學術人才。未來,長安汽車還将投入 100 億元資金,力求在 2024 年将電池團隊擴張到 3000 人。
不斷深化品牌标籤
在完善矩陣、深耕技術的同時,長安汽車深知,随着經濟的發展和人們生活方式的更新,人們在購買產品的同時也将更加注重個性化需求。因此,長安汽車還從營銷角度出發,不斷加深自己的品牌标籤。
2024 年 1 月 1 日,長安啓源正式宣布華語樂壇知名歌手周傑倫正式擔任其品牌大使。
相比于更為個性化的深藍汽車和主打高端智能的阿維塔品牌,長安啓源市場閱聽人與長安品牌有所相似,主要進軍主流家用市場,為消費者提供更為舒适的家用車。在此戰略下,其首款產品啓源 A07 價格為 15.59 萬 -17.69 萬元,并同時推出了增程和純電兩個版本供消費者選擇。
這一目标也與周傑倫一直以來的歌曲風格有着相似之處。自出道至今,周傑倫的音樂曾陪伴了無數樂迷,更是成為了一個時代的經典記憶。在他的代表作中,無論是《告白氣球》還是《聽媽媽的話》等,都是在日常的生活中發現温馨與美好,與長安啓源的品牌願景異曲同工。
在選擇代言人方面,由長安汽車、華為、寧德時代聯合打造的阿維塔品牌同樣 " 眼光毒辣 "。
作為一個定位于高端智能電動汽車的全球品牌,阿維塔品牌始終致力于探索面向未來的人性化出行科技,主打為新能源高端用户創造充滿温度的智能出行體驗,價格定位也處于 30 萬元以上的豪華汽車區間。因此,如何進行品牌形象、氣質、格調的表達,成為了阿維塔宣傳工作中的重要一環。
帶着這樣的使命,阿維塔找到了梁朝偉作為其品牌形象代言人。回看梁朝偉的過往履歷,他曾獲得戛納電影節影帝、威尼斯電影節終身成就獎,擔任過柏林電影節評委,還是華人三大電影節的第一位三金影帝。
不僅如此,梁朝偉不善言辭只愛表演、不開心就去倫敦喂鴿子的人生态度也十分符合阿維塔 " 悦己 " 的品牌宗旨。正如梁朝偉表示:" 其實悦己并不難。讀懂自己,秉承簡單松弛的生活态度,最終就能到達真正的悦己。而越懂自己,也越會珍惜那些懂你的人。悦己,即是悦人。"
相比于啓源、阿維塔,深藍汽車的品牌形象更加年輕化、個性化,在代言人選擇上同樣如此。
2023 年 3 月,深藍汽車宣布高顏值的新生代女星張天愛成為深藍 S7 品牌大使,并攜 S7、SL03 與張天愛在浪漫的巴黎拍攝了視頻大片;2023 年 7 月,深藍汽車宣布大熱劇集《偷偷藏不住》的男主扮演者陳哲遠成為深藍 SL03 代言人,成功在 Z 世代群體裏掀起了三分鐘熱度潮。
近期,長安汽車官方還貼出了一張海報,透露出深藍汽車将與王者榮耀 × 榮耀之章進行聯動。作為國内大熱的競技類遊戲,王者榮耀巅峰日活躍人數曾到達 1 億人。不僅用户基盤龐大,王者榮耀玩家也多為熱愛生活的年輕一代。在此基礎上,這次合作或将為深藍汽車帶來新的驚喜。