今天小編分享的社會經驗：備受争議的4S店，正在大幅撤退，歡迎閲讀。
在上市 12 年後，國内首家通過 IPO 登陸 A 股的汽貿集團—— *ST 龐大，走到了上市之路的盡頭。
根據公告，6 月 30 日，*ST 龐大在上交所正式退市。相關資料顯示，成立于 2003 年的龐大集團曾經是中國最大汽車經銷商集團，巅峰時期網點數量超過 1400 家，市值數百億元，地位在業内堪稱 " 舉足輕重 "。
資料圖：汽車經銷商。太原市小店區融媒體中心供圖
旗下經銷網點數量縮減超七成
回顧近年财報，龐大集團門店數量下降、業績不佳。
财報顯示，2017 年底，集團的經營網點為 1035 家；2022 年底，集團僅剩 267 家經銷門店，旗下經銷網點數量已不足此前三成。
其中，龐大集團 2019 年門店數量下滑，與 2018 年相比堪稱 " 腰斬 "。2018 年末，集團擁有 806 家經營網點，到 2019 年末僅剩 402 家。
至于原因，龐大集團在 2019 年的财報中曾分析到，" 因資金嚴重不足、财產不能變現等原因，無法清償到期債務，資金的嚴重不足造成 2019 年持續經營低迷，出現大批經銷網點停運，經營不能正常運轉。"
2019 年，龐大集團破產重整。根據重整計劃，重整投資人承諾龐大 2020 年、2021 年、2022 年的淨利潤分别不低于 7 億元、11 億元、17 億元，或三年的淨利潤合計達到 35 億元。2020 至 2022 年，龐大集團三年淨利潤均未能達标。
從結果上看，這次重整亦難讓 *ST 龐大逃脱股票停牌的命運。
2022 年，*ST 龐大歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤為 -15.50 億元，2021 和 2020 年的這一數據則分别為 -3.85 億元和 1.87 億元。
傳統汽車經銷商應如何 " 脱困 "
在龐大集團被摘牌的同時，汽車經銷商行業的生存狀況也不容樂觀。
有數據顯示，2021 年全國有超過 1900 家汽車經銷商關停退網，到了 2022 年，這一數字已增加至 4000 家。
業内人士告訴中新财經，傳統汽車經銷商的收入主要有三項，分别是賣車、維修和上險。其中，賣車的利潤并不高，主要負責吸引客流，維修和上險才是重要的利潤來源。
" 現在賣車，不光不賺錢，甚至還賠錢！我們必須靠完成主機廠 ( 車企 ) 規定的目标，拿到返點才能扯平成本。部分配額的滞銷車型，更是占據了大量流動資金。" 一位 4S 店負責人無奈地説。
中國汽車流通協會副秘書長郎學紅指出，" 當前，經銷商都在進行一些品牌優化，繼續做原來的品牌不符合未來發展的趨勢，想要選擇能夠盈利的新能源品牌也非常難，所以現在經營壓力非常大。"
據中國汽車流通協會發布的《2022 年全國汽車經銷商生存狀況調查報告》顯示，2022 年，完成年度銷量目标的經銷商占比為 19.4%；僅有 29.7% 的經銷商實現盈利，處于虧損狀态的經銷商已接近一半；經銷商對主機廠 ( 車企 ) 的滿意度降至十年來最低水平。
與此同時，另外兩大利潤來源——維修和上險也在縮水。一位 4S 店負責接車的工作人員告訴記者，" 不少車一出保修期，客户就不來店裏維修和上險了。不少互聯網公司都推出了養車服務，雖然技術未必有我們專業，但勝在價格便宜。"
上述背景下，傳統汽車經銷商應如何脱困？郎學紅認為，轉型新能源是傳統汽車經銷商的重要出路之一。" 現階段，經銷商需要轉型新能源，培養自己的銷售團隊，适應新能源的銷售和服務。"
此外，她還表示，未來二手車業務是經銷商的收入和利潤的一個重要增長點，二手車是比較快見效的業務，不少經銷商集團的優勢在于門店數量比較多，客户基礎比較好，這将成為開發二手車業務的優勢。
資料圖：位于商場内的汽車經銷商。中新财經 葛成 攝
汽車營銷模式正 " 推陳出新 "
近年來，傳統汽車經銷商行業的表現雖然有所下滑，但我國汽車產業卻依舊保持了 " 高歌猛進 " 的勢頭。中國汽車工業協會發布的數據顯示，2022 年，我國汽車產銷全年實現小幅增長，總量已連續 14 年居全球第一。
從 2021 年開始，中國的新能源汽車產業開啓了 " 翻倍 " 增長模式。伴随着新能源汽車的快速崛起，新的營銷模式也應運而生。包括特斯拉、理想在内的多家 " 造車新勢力 " 采用直營模式銷售新車。直營店大多地處繁華商圈，消費者不用走遠就可以體驗新車。
在理想汽車 CEO 李想看來，直營模式最大的優勢在于節約渠道成本。" 主流合資豪華品牌對應标準銷售價格，包含經銷商費用的毛利率高達 40% 以上了。只不過，經銷商之間的惡性競争就幹掉了 20% 銷售費用。直營 20% 毛利率是最低的健康标準。"
與傳統的汽車銷售模式相比，雖然地處商圈的汽車城市展廳只能起到產品展示的功能，并不能提供維修等服務，但由于其背靠商圈，客流量相比傳統的 4S 店有增無減。每天絡繹不絕的消費者進入展廳，車企的銷量也随之攀升。
以後買車，你會選擇去 4S 店，還是商圈展廳？
