今天小編分享的科技經驗：告别“裸泳時代”，覓光的狂飙要到頭了？，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文丨數科社，作者丨林木
還有不到 9 個月時間，射頻美容設備就将被列入第Ⅲ類醫療器械的管理範疇。
按照國家藥監局 4 月發布的新規，自明年 4 月 1 日起，未依法取得醫療器械注冊不得生產、進口和銷售。這意味着，國内野蠻生長多年的家用美容儀市場即将步入合規化的 " 洗牌時刻 "。
今年 618 期間，在美妝行業一片消沉中，美容儀類目相關銷售數據漲幅明顯，上演了一場獨自的狂歡。狂歡背後，不少小品牌已在清倉去倉庫為離場做準備，一眾頭部品牌則抓住這一最後的 " 視窗期 " 拼命搶食紅利。
近年來，被視為賽道黑馬的科技護膚品牌覓光就是其中頗具代表的一個。自 2020 年半路殺入家用美容儀市場後，覓光便展開一路狂飙，盡顯黑馬之姿。
然而，突如其來的市場變潮，讓覓光也成了 " 裸泳者 " 中的一員，這會是它最後的狂歡嗎？
01 " 大限 " 将至
早在 2022 年 3 月，國家藥監局就在相關公告中，明确射頻治療設備中射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產品由Ⅱ類變為 III 類器械的監管調整，以及兩年後的生產、銷售 " 大限 "。
今年發布的《射頻美容設備注冊審查指導原則》，進一步明确了射頻美容儀產品的注冊審查要點。據我國《醫療器械監督管理條例》規定，生產第三類醫療器械，應當通過臨床驗證，臨床驗證應當在省級以上人民政府藥品監督管理部門指定的醫療機構進行。
随着審查 " 大限 " 将至，賽道頭部企業紛紛踏上了一條獲取 " 械字号 " 門票的合規化之路。
今年 3 月，花至成為首個啓動藥監局（NMPA）注冊臨床試驗的家用美容儀企業。随後，覓光、雅萌等美容儀品牌相繼邁入 " 持證上崗 " 的第一步。
有業内人士透露，三類醫療器械是最高級别的醫療器械，也是管控最嚴格的醫療器械。這也意味着，家用美容儀賽道即将步入一個強監管時代，市場格局将會重新洗牌。
美容儀市場在國内的萌芽最早要追溯到 2013 年。彼時，雅萌、ReFa、FOREO 等一大批海外高端美容儀品牌借着互聯網春風來到國内落地生根，常年主導着美容儀市場。
直到 2020 年分水嶺的出現，種草、直播等社交電商的本土化玩法，讓不少國產品牌的 " 平替 " 美容儀產品出圈且聲量大漲，勢頭越發蓋過海外品牌。
另一方面，随着射頻、光子等技術普及和市場不斷開拓，不少美容儀代工廠與傳統家電品牌也躬身入局，将市場活力推至頂峰。相關數據顯示，電子美容儀的的品牌數量自 2021 年的 453 家增加到 2022 年的 515 家。
作為近年美妝市場增速最快的品類之一，美容儀市場的井噴很大部分得益于行業野蠻生長的紅利期。在此之前，家用射頻美容儀產品一直處在醫療器械和家用電器之間的不明地帶，這也使得市場在瘋狂擴張的同時，也進來一大批搶奪紅利的 " 野蠻人 "。
明年，" 新規 " 的落地預示着行業野蠻生長的紅利将不復存在。強監管下，不僅會逼退過往鑽漏洞的投機客，也會對現有的市場競争格局造成衝擊。
從拿到 " 門票 " 的前期環節來看，Ⅲ類醫療器械具有非常高的審批壁壘，取得醫療器械注冊證通常需要經過一系列嚴格的步驟，其中對于相關產品的使用規格均有明确标準。
這或意味着，對于不符合标準的產品，企業要快速進行清倉調整、迭代推新，勢必也會對過往的銷量造成影響。
根據過往經驗，Ⅲ類醫療器械注冊下證周期較長，含臨床的整體正常周期在 18-36 個月左右。截至目前，我國尚未有獲得 NMPA 批準上市的手持式第三類射頻皮膚治療儀，先行的頭部美容儀品牌仍處于三類醫療器械注冊的臨床試驗階段。
這也為如覓光等頭部賽道玩家在明年的走向增添了幾分不确定性。
02 狂飙下的陰影
從行業發展角度出發，美容儀產業監管提級帶來的是整個行業準入門檻的提高，無論對于產業更新還是消費市場都百利無一害。
在美容儀的蠻荒時代，由于行業标準的缺失，使得市場在急劇膨脹的同時亂象叢生，市面產品品質良莠不一，" 虛假宣傳 " 和 " 安全問題 " 一直都是困擾行業走向健康發展的陰影所在。
近年來，随着美容儀市場紅利期爆發，各大品牌狂飙之下，消費者對于質量和安全的投訴量也在不斷加劇，甚至就連一些頭部品牌產品也問題頻出。
以備受市場矚目的黑馬覓光為例，在 2022 年雙 11 抖音美容儀銷售榜單中位列第一，顯然已是賽道 "TOP 級 " 品牌。
但數科社發現，在小紅書上，關于 " 覓光射頻美容儀開裂 " 的筆記不在少數，其中不少都是買來沒多久或沒用幾次，導頭部分就出現開裂情況。
一條筆記标題寫道：覓光換了一次，用了三次，又開裂，糟心。有網友在這條筆記下評論，" 已經換了三四次了，每次都是一個月左右就出來兩條裂縫，其實這一個月我用不了一兩次 "。
根據覓光天貓旗艦店展示的產品售後規則：七天無理由退換，一年内免費換新。有消費者表示，超過一年後再出現質量問題要換新，商家給出的解決方案是則要再加付 899 元才能換新，不提供維修服務。
一位網友表示：" 售後服務是不錯，但也不能一直換啊。" 目前，AMIRO 官方旗艦店中有 6 款射頻美容儀，價格從 2180 元至 7099 元不等。動辄數千元的美容儀依然頻繁出現產品上的質量瑕疵，在品控方面顯然難辭其咎，也并非憑借着售後服務所能掩蓋。
除了品控問題，當前消費者對市面的美容儀產品也有不少關于使用後皮膚過敏、燙傷、觸電等問題的投訴。在黑貓投訴上，覓光也曾出現過疑似皮膚燙傷的投訴内容。
回過頭再來審視這個後起之秀，覓光由深圳市宗匠科技有限公司創立于 2015 年 7 月，最初靠主打產品智能 LED 美妝鏡起家，直到 2020 年，才陸續上線紅光波脱毛儀、射頻美容儀兩款產品。
也就是説，它真正進入家用美容儀賽道的時間不過兩三年。而覓光半路殺出的節點正值國内 " 黑天鵝 " 起飛，受防控因素影響讓原本去美容院消費的用户轉移到家用美容儀消費場景中，為美容儀紅利爆發提供了良機。
據企查查數據顯示，過去三年新增了 1162 家經營美容儀器的相關企業。市場的日漸喧嚣同樣離不開資本的助推。
如覓光其母公司背後的投資方就不乏騰訊投資、小米集團、順為資本等身影，目前已完成五輪融資，披露融資總額達數億元人民币。其中，小米集團與順為資本近年更是頻頻出手，自 2020 年來先後投資了 4 家美容儀公司。
資本的推波助瀾讓不少如覓光這樣的後來者迅速突圍，但狂飙之下的質量問題等陰影卻在不斷擴大。
03 不安的動力
眼下，美容儀即将跻身為 " 械字号 "，對于覓光而言，同樣要面對另一個嚴峻的挑戰。
回顧其過去三年的成長軌迹，覓光沿用了美妝界完美日記的 DTC 模式，在短視頻種草、達人直播、品牌自播等多方面全面發力，抖音是其大手筆投放換銷量的主戰場。
據不完全統計數據，2021 年，覓光在抖音的關聯賬号總數還只有 111 個，直播抖音号有 92 個，視頻抖音号有 22 個。但到了 2022 年，覓光在抖音上的關聯賬号總數飙升至 1225 個，直播抖音号高達 962 個，視頻抖音号數也達到 298 個。
果集數據顯示，去年雙 11 期間，覓光在抖音平台共合作 110 位直播達人帶貨覓光六級射頻美容儀，明星頭腰尾達人配比是 1:1:2:6。而同期的雅萌僅合作 14 位直播達人。
事實證明它押對了注，集中火力開火的覓光在抖音雙 11 美容儀銷售榜中較前年連提 3 個名次，趕超雅萌坐上第一寶座。其中，達人直播為覓光貢獻了抖音雙 11 期間 97% 的銷售額。
但轉眼來到今年 618，覓光的集中火力打法似乎正在失效。據青眼情報發布的榜單顯示，今年 "618" 期間，覓光不僅被雅萌重新奪寶座，還被剛出道不到一年的 Ulike 旗下全資子品牌極萌甩在了身後。
（圖源：青眼情報）
席位的更替也間接表明，覓光在品牌投放構築的護城河并不牢固，且有過于依賴抖音這一渠道的隐憂。
近年來，不斷出台的 " 新規 " 對 " 械字号 " 的代理、經銷等經營管理，以及進行直播帶貨的投放渠道均做出了相應要求。如《醫療器械監督管理條例》中明文規定：
從事醫療器械等特殊商品直播的主播要有較高的專業知識和技能，有相應執業資質并向直播平台進行執業資質報備。未取得相應執業資質或未向平台報備的，不得開展特殊商品的網絡直播營銷。
同時，《廣告法》明定，" 械字号 " 產品也不能利用廣告代言做推薦，投放廣告前也需要經過有關部門審查。這意味着，到了明年四月，覓光過往的投放打法很可能遭遇重創，難以為繼。
另一方面，在產品端，受限于技術成熟度與行業特性的牽制，覓光尚未形成真正的護城河。當前，美容儀三大主流技術，射頻、微電流和光，以射頻類最為流行，但頭部玩家的射頻美容儀產品均主打抗衰，核心技術和真實療效上難分高低。
誇大宣傳效果一直是美妝行業難以根治的通病，美容儀賽道亦難以幸免，更有不少消費者将之視為 " 智商税 "。
如覓光天貓旗艦一款暢銷的深層射頻美容儀產品，宣傳頁展示着 "7 天見證膠原蛋白 +37.5%"、" 兩周亮眼扶紋 "、"4 分鍾緊致下颌線 " 等标語，但真實效果是否如此迅速，想必已經購買過產品的消費者心中已自有評判。
對于年輕的覓光們而言，停下狂飙未嘗不是一件好事。
