今天小編分享的教育經驗：建立強有力人脈關系的3大突破，歡迎閲讀。
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"教練式"職業規劃首創者
專注職場——定位、規劃、晉升、轉行
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文/文馨
我認為，朋友無非分為兩類：有用的，和有趣的。
其中之一或兩者兼有。
這是個真實的商業世界，有用的朋友才能產生長期交往的動力，好比你只希望去那些顧客盈門信譽良好的商鋪買東西一樣，當然如果彼此興趣相投，那更妙不過，但不可強求。
人是否善于與自己不喜歡的人交往，善于在一個自己不喜歡的環境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的标志。
建立你的價值
這裏的"價值"，換個更貼切的説法就是"被利用價值"，在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對别人有用嗎？你無法被人利用，就説明你不具有價值（比如説，職業規劃就是在明晰職業目标的前提下構建你的核心競争力，提升你的"被雇傭價值"），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。
俞敏洪老師有句名言，意思是説，很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關系。
在某種意義上，建立人脈關系，就如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先确定好自己的價值定位，然後針對目标顧客有針對性地傳播。
人在每個階段，取決于自己的能力和目标，都有不同的價值定位。
當你還是一個大學生，你的價值可能在于你成績很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帥，大家覺得和你在一起有面子，實在不行，你還可以很有體力，很熱情願意去跑腿；最糟糕的（但也不是壞事），很有錢，總樂于買單……
你工作後，或許你是一個電腦高手，或許是一個品牌專家，總願意出謀劃策，或許你認識很多媒體，善于用筆杆子為人解決問題，或者你在生產制造方面很有經驗，當然，如果你有很多錢，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價值。
向他人傳遞你的價值
一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不願被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關系。
在人際交往中，要善于向别人傳遞你的"可利用價值"，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。
在日常社交中，有兩種心态不太可取：
第一，是自我封閉，傲慢。
此類常見于一些外企白領金領中，常以遞出的名片是某某500強的director或VP為傲，流露出"我等高職位，應獲得你的尊敬"的小圈子心态，但如果你對别人缺乏真正的價值，自然也會被貶低，如同白開水一樣。
第二，是憤青心态，以超脱自居。
随便見個人，名片上都寫"某某經理"，經理的确不值錢，但總比"業務代表"值錢，所以這是門頭臉面宣傳必需品。
所以，你真的具備經理所具有的實際能力嗎？所以，不要被表面所蒙蔽了。
更何況在這個陌生人社會，無論是網絡"弱連接"還是日常交往來看，大多數人是在幾秒種或1分鍾之内就判斷和你交往是否有價值，甚至決定是否要與你交往。
我還是建議，老實寫清楚職位較好，畢竟這代表了你當前的價值（至少是部分）。
你不尊重自己的價值傳遞，説明也不尊重别人。
向他人傳遞他人的價值，成為人脈關系的一個hub
在現實生活中，我們經常遇到這樣的情況：某個很好也很有價值的朋友，但是1-2年也難得碰上一次面（而這種朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒閒侃中）。俗話説"大家都很忙"——這固然沒錯，但是用人脈關系來説，就是一種"沉澱資源"，沒有產生應有的效益。
還有，當你和某個朋友聚會，説起一件難以處理的技術難題，這個朋友突然拍着大腿説："我有個10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決！你為什麼不早説呢……"，是呀，你為什麼不早説？
因為之前，你從來沒有聽説過他有這樣一個朋友啊。
而另外一個朋友，他似乎總有各種關系而且善于提供幫助。
你在電話中提到一件生產的麻煩，因為你知道他認識好幾個這方面的專家，通常在你電話剛挂斷的時候，他電話又打進來了，因為他已為你約好了其中2個朋友，今天晚上就見面，為你提供解決建議；
當然，他還説，順便有另外一新投資項目要咨詢你，希望你邀請你另外一個做VC的朋友也能參加聚會，大家認識認識。
上述哪種人脈關系發揮了最大價值呢？你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那麼為什麼不把他們聯系起來，彼此傳遞更多的價值呢？
如果你只是接受或發出信息的一個終點，那麼人脈關系產生的價值是有限的；但是如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心（hub），那麼别的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關系。
所以，尋找并且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。
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（以上，未完待續……）
