今天小编分享的科技经验：出海北美，中国厂商撕掉低价标签，欢迎阅读。
文 | 周鑫雨
一台智能音响要将近 500 美元（约 3597.6 元），直逼 Marshell 的售价；一条三米的智能灯带定价为 69.99 美元（约 503.6 元）；一扇可以感应宠物自动开关的小门，卖出了接近万元人民币。
在 2024 年的 CES（国际电子消费展）上，可以明显感受到，不少中国厂商的产品，并不便宜。
CES，俗称消费电子界的 " 春晚 "。疫情解封后，不少中国厂商将 2024 年 CES 视作第一场国际秀场。
△ CES 2024。图源：作者拍摄
极致性价比，是中国企业长期以来在 CES 的标签之一。中国展商的展位越密集，越有可能找到各种低于市价的产品。
一名参观者告诉 36 氪，2020 年的 CES 上，他能在中国展商的展位上，找到 15 美元（约 108 元）的电热水壶，30 美元（约 216 元）的宠物饮水机，还有价格不到 10 美元的 Airpods 高仿。
但今年的 CES，撕掉低价标签，成为不少中国展商的选择。
一方面，近几年举国发展制造业的东南亚，正从中国手中，接过低价的大旗。东南亚厂商的卷入，让低端市场的利润空间愈来愈少。不少中国厂商不得不改道溢价天花板更高的高端市场。
另一方面，消费市场的复苏创造了利好高端产品的市场环境，AI 技术的发展又让消费电子有了新故事，创造了新的利润空间。
全球供应链迁移东南亚，低价的故事失效了
低价足以让中国厂商的展位变成热闹的卖场，但在 2024 年，CES 的老人们已经感受到了水温的变化。
三年没来 CES 的一家东莞汽车零部件生产商，就感觉行业已经 " 变天了 "。他告诉 36 氪，这几年大厂的订单越来越不好拉：" 约新客户一聊，人家早就跑去越南建厂了 …… 就算人力我们压得和印度越南差不多，但人家税更少。"
另一家为不少国际知名家电企业代工的广东厂商，五年前来到 CES，还能一场展会签下三千多万元的单子。但今年的 CES 门可罗雀，老客户还愿意给面子见上一面，但签单率降低了五成多。
疫情三年的风控、中国人力成本的上涨，加之越南印度等国的政策优惠，不少下游厂商们找到了中国供应链的 " 平替 "：东南亚。
2019 年 10 月，三星关闭在中国的最后一家手机工厂惠州工厂。相对地，2022 年 12 月，三星在越南河内开设了总价 2.2 亿美元的研发中心，并计划大规模生产芯片。2023 年，英特尔也宣布计划在越南投资 10 亿美元。
无独有偶，东南亚也从中国厂商手中抢到了 " 果链 "：泰国预计会成为 MacBook 的主要产地，印度生产的苹果产品全球份额预计会占整体出货量的 40-45%。2022 年 10 月，长期关注苹果的分析师郭明錤就发文称，苹果在三年内要让美国市场销售的产品 " 去中国化 "。
在 CES 2024，东南亚厂商的声量大了不少，而路子与曾经的中国厂商如出一辙：低价策略。
这届 CES，印度展商的数量从 2020 年的 6 个，增加到了 25 个。其中名为 Hyper Lychee 的家用洗地机公司，普通版仅 49 美元（约 353 元）。带来三款分别针对餐饮、监控、清洁场景的服务机器人的印度公司 Kody Robots，被 36 氪问及竞争优势时，毫不犹豫地回答：The price（价格）。
与此同时，越南汽车制造商 VinFast，则在 CES 上针对美国市场推出了三款新电动车型，其中电动汽车的售价低于 2 万美元（约 14.4 万元）。
△ VinFast。图源：VinFast 官网
供应链的外移，让中国厂商的低价故事更难讲。但反之，一批早有心瞄准高端市场的中国厂商，却也苦 "Made in China" 的低价标签久已。
2018 年，来自南京的全息投影厂商 " 达斯琪 " 第一次参加 CES。CEO 周全发现，一旦国外渠道商和客户知道自己是一家中国企业，价格就很难报高，" 老外知道义乌华强北的报价有多低，他们就觉得中国硬體公司的报价底线可以探到这么低。"
另一家展商也分享了一个行业案例：几年前的 CES 上，一家中国智能音箱公司的报价被国外渠道商压到了 20 美元以内，对方的理由是：小米的价格能做这么低，你们为什么不行？
消费复苏，AI 助力，硬體厂商进军高端市场
经历消费市场低迷的三年，在 2023 年第三季度，消费电子厂商们终于看到了复苏的苗头。
以最具代表性的手机为例。Canalys 数据显示，2023 年 Q3 全球智能手机出货量实现了两位数的环比增长，而同比仅下降了 1%，下滑势头已经放缓。同样迎来复苏的还有 PC 行业。根据 Canalys，2023 年 Q3 全球台式机和筆記型電腦总出货量环比增长了 6%。
消费市场的整体复苏，助推了高端消费的升温。与此同时，大模型发展带来的 AI 东风，则是厂商进军高端市场的另一个契机。
随着东南亚上了供应链的牌桌，仅靠硬體，利润天花板只会被卷得越来越低。不少消费电子厂商决定在系统功能和内容生态等軟體层面做文章，提高产品的溢价。
接入更懂人的 AI，让消费电子产品可以满足个性化、定制化的高端市场需求。在 CES 2024 上，不乏厂商用 AI 做文章，推出高端线产品。
比如达斯琪，将 CES 作为首个发布全息字幕成像音响的舞台。这也是一直瞄准 ToB/G 全息投影场景的达斯琪，第一次试水 ToC 高端市场。这款音箱采用了 AIGC 技术，可以根据旋律在音响透明的腔体内，自动生成并悬浮显示歌词。
" 这款音箱定价不低。"CEO 周全表示。但即便如此，这一款歌词音箱还是吸引了不少崇尚 party 文化的老外围观。
△达斯琪的歌词音响。图源：Nippon TV
再比如，靠做 LED 灯具在海外起家的深圳智岩科技（Govee AI），在这届 CES 上带来了新品 Sync Box Kit 2。
这款盒子通过 HDMI 将 Govee AI 的照明产品和游戏机、PC 相连，基于 Govee AI 的 AI 算法，盒子可以智能控制照明产品的灯光，根据游戏或者视频内容同频变化。这款即将在北美上市的盒子尚未有定价信息，但价格不会低于第一代 Sync Box Kit（69.99 美元，约 503.6 元）。
△ CES 2024 上 Govee AI 展出的 Sync Box Kit 2 和游戏显示器。图源：Digital Trends
从打价格战转向进入全新的高端战场，中国厂商们也不敢放松警惕。
" 当时做产品的思路就是，我们要做一款地球上没有的，但是已经被教育好的市场。" 周全告诉 36 氪，" 北美有 Party 文化，老外天然愿意为聚会设备付费，音箱是我们从 ToB 转 ToC 比较安全的切入点。"
当然，作为 ToC 的初次试水，歌词音箱在出货预计上也慎之又慎。据周全介绍，2024 年歌词音响的预计销售量，仅定在 2 万台。
成立 6 年以来，Govee AI 在海外已经试水了一些高端灯具，比如定价最高可达 99.99 美元（约 719.5 元）的柔性灯带，可以随音乐变化颜色的 169.99 美元（约 1223.1 元）落地灯。高端智能灯具，在节日文化浓厚的西方国家被证明为真实需求：到 2020 年，Govee AI 的年销售额已经突破了 2 亿美元。
即便高端智能灯具的海外需求已被验证，Govee AI 品牌负责人 Ryan 告诉 36 氪，海外智能灯具市场的热门趋势变化相当快，从 DIY 到智能控制，再到如今的 IoT（物联网），如果产品和技术迭代没有跟上，就会立马被市场淘汰。
地網域文化、消费习惯、渠道 …… 转战高端市场，并不仅仅是在硬體中注入 AI 这么简单，中国硬體企业要做的功课还很多。
在用户习惯的差异上，宠物机器人厂商 Clicbot CEO 杨建勃，给 36 氪举了个操作界面（UI）的例子：国内淘宝、拼多多的信息排列方式，与海外的亚马逊就天差地别，" 想要用标准化的产品就吃下所有的市场，是偷懒的，也绝不可能实现的想法 "。
不过，他依然觉得，中国市场的营销和销售渠道比起海外更复杂，也更卷。在国内挺过来的中国企业，反倒在海外高端市场具备了成为 " 鲶鱼 " 的优势。
