今天小編分享的科技經驗：出海北美，中國廠商撕掉低價标籤，歡迎閱讀。
文 | 周鑫雨
一台智能音響要将近 500 美元（約 3597.6 元），直逼 Marshell 的售價；一條三米的智能燈帶定價為 69.99 美元（約 503.6 元）；一扇可以感應寵物自動開關的小門，賣出了接近萬元人民币。
在 2024 年的 CES（國際電子消費展）上，可以明顯感受到，不少中國廠商的產品，并不便宜。
CES，俗稱消費電子界的 " 春晚 "。疫情解封後，不少中國廠商将 2024 年 CES 視作第一場國際秀場。
△ CES 2024。圖源：作者拍攝
極致性價比，是中國企業長期以來在 CES 的标籤之一。中國展商的展位越密集，越有可能找到各種低于市價的產品。
一名參觀者告訴 36 氪，2020 年的 CES 上，他能在中國展商的展位上，找到 15 美元（約 108 元）的電熱水壺，30 美元（約 216 元）的寵物飲水機，還有價格不到 10 美元的 Airpods 高仿。
但今年的 CES，撕掉低價标籤，成為不少中國展商的選擇。
一方面，近幾年舉國發展制造業的東南亞，正從中國手中，接過低價的大旗。東南亞廠商的卷入，讓低端市場的利潤空間愈來愈少。不少中國廠商不得不改道溢價天花板更高的高端市場。
另一方面，消費市場的復蘇創造了利好高端產品的市場環境，AI 技術的發展又讓消費電子有了新故事，創造了新的利潤空間。
全球供應鏈遷移東南亞，低價的故事失效了
低價足以讓中國廠商的展位變成熱鬧的賣場，但在 2024 年，CES 的老人們已經感受到了水溫的變化。
三年沒來 CES 的一家東莞汽車零部件生產商，就感覺行業已經 " 變天了 "。他告訴 36 氪，這幾年大廠的訂單越來越不好拉：" 約新客戶一聊，人家早就跑去越南建廠了 …… 就算人力我們壓得和印度越南差不多，但人家稅更少。"
另一家為不少國際知名家電企業代工的廣東廠商，五年前來到 CES，還能一場展會籤下三千多萬元的單子。但今年的 CES 門可羅雀，老客戶還願意給面子見上一面，但籤單率降低了五成多。
疫情三年的風控、中國人力成本的上漲，加之越南印度等國的政策優惠，不少下遊廠商們找到了中國供應鏈的 " 平替 "：東南亞。
2019 年 10 月，三星關閉在中國的最後一家手機工廠惠州工廠。相對地，2022 年 12 月，三星在越南河内開設了總價 2.2 億美元的研發中心，并計劃大規模生產芯片。2023 年，英特爾也宣布計劃在越南投資 10 億美元。
無獨有偶，東南亞也從中國廠商手中搶到了 " 果鏈 "：泰國預計會成為 MacBook 的主要產地，印度生產的蘋果產品全球份額預計會占整體出貨量的 40-45%。2022 年 10 月，長期關注蘋果的分析師郭明錤就發文稱，蘋果在三年内要讓美國市場銷售的產品 " 去中國化 "。
在 CES 2024，東南亞廠商的聲量大了不少，而路子與曾經的中國廠商如出一轍：低價策略。
這屆 CES，印度展商的數量從 2020 年的 6 個，增加到了 25 個。其中名為 Hyper Lychee 的家用洗地機公司，普通版僅 49 美元（約 353 元）。帶來三款分别針對餐飲、監控、清潔場景的服務機器人的印度公司 Kody Robots，被 36 氪問及競争優勢時，毫不猶豫地回答：The price（價格）。
與此同時，越南汽車制造商 VinFast，則在 CES 上針對美國市場推出了三款新電動車型，其中電動汽車的售價低于 2 萬美元（約 14.4 萬元）。
△ VinFast。圖源：VinFast 官網
供應鏈的外移，讓中國廠商的低價故事更難講。但反之，一批早有心瞄準高端市場的中國廠商，卻也苦 "Made in China" 的低價标籤久已。
2018 年，來自南京的全息投影廠商 " 達斯琪 " 第一次參加 CES。CEO 周全發現，一旦國外渠道商和客戶知道自己是一家中國企業，價格就很難報高，" 老外知道義烏華強北的報價有多低，他們就覺得中國硬體公司的報價底線可以探到這麼低。"
另一家展商也分享了一個行業案例：幾年前的 CES 上，一家中國智能音箱公司的報價被國外渠道商壓到了 20 美元以内，對方的理由是：小米的價格能做這麼低，你們為什麼不行？
消費復蘇，AI 助力，硬體廠商進軍高端市場
經歷消費市場低迷的三年，在 2023 年第三季度，消費電子廠商們終于看到了復蘇的苗頭。
以最具代表性的手機為例。Canalys 數據顯示，2023 年 Q3 全球智能手機出貨量實現了兩位數的環比增長，而同比僅下降了 1%，下滑勢頭已經放緩。同樣迎來復蘇的還有 PC 行業。根據 Canalys，2023 年 Q3 全球台式機和筆記型電腦總出貨量環比增長了 6%。
消費市場的整體復蘇，助推了高端消費的升溫。與此同時，大模型發展帶來的 AI 東風，則是廠商進軍高端市場的另一個契機。
随着東南亞上了供應鏈的牌桌，僅靠硬體，利潤天花板只會被卷得越來越低。不少消費電子廠商決定在系統功能和内容生态等軟體層面做文章，提高產品的溢價。
接入更懂人的 AI，讓消費電子產品可以滿足個性化、定制化的高端市場需求。在 CES 2024 上，不乏廠商用 AI 做文章，推出高端線產品。
比如達斯琪，将 CES 作為首個發布全息字幕成像音響的舞台。這也是一直瞄準 ToB/G 全息投影場景的達斯琪，第一次試水 ToC 高端市場。這款音箱采用了 AIGC 技術，可以根據旋律在音響透明的腔體内，自動生成并懸浮顯示歌詞。
" 這款音箱定價不低。"CEO 周全表示。但即便如此，這一款歌詞音箱還是吸引了不少崇尚 party 文化的老外圍觀。
△達斯琪的歌詞音響。圖源：Nippon TV
再比如，靠做 LED 燈具在海外起家的深圳智岩科技（Govee AI），在這屆 CES 上帶來了新品 Sync Box Kit 2。
這款盒子通過 HDMI 将 Govee AI 的照明產品和遊戲機、PC 相連，基于 Govee AI 的 AI 算法，盒子可以智能控制照明產品的燈光，根據遊戲或者視頻内容同頻變化。這款即将在北美上市的盒子尚未有定價信息，但價格不會低于第一代 Sync Box Kit（69.99 美元，約 503.6 元）。
△ CES 2024 上 Govee AI 展出的 Sync Box Kit 2 和遊戲顯示器。圖源：Digital Trends
從打價格戰轉向進入全新的高端戰場，中國廠商們也不敢放松警惕。
" 當時做產品的思路就是，我們要做一款地球上沒有的，但是已經被教育好的市場。" 周全告訴 36 氪，" 北美有 Party 文化，老外天然願意為聚會設備付費，音箱是我們從 ToB 轉 ToC 比較安全的切入點。"
當然，作為 ToC 的初次試水，歌詞音箱在出貨預計上也慎之又慎。據周全介紹，2024 年歌詞音響的預計銷售量，僅定在 2 萬台。
成立 6 年以來，Govee AI 在海外已經試水了一些高端燈具，比如定價最高可達 99.99 美元（約 719.5 元）的柔性燈帶，可以随音樂變化顏色的 169.99 美元（約 1223.1 元）落地燈。高端智能燈具，在節日文化濃厚的西方國家被證明為真實需求：到 2020 年，Govee AI 的年銷售額已經突破了 2 億美元。
即便高端智能燈具的海外需求已被驗證，Govee AI 品牌負責人 Ryan 告訴 36 氪，海外智能燈具市場的熱門趨勢變化相當快，從 DIY 到智能控制，再到如今的 IoT（物聯網），如果產品和技術迭代沒有跟上，就會立馬被市場淘汰。
地網域文化、消費習慣、渠道 …… 轉戰高端市場，并不僅僅是在硬體中注入 AI 這麼簡單，中國硬體企業要做的功課還很多。
在用戶習慣的差異上，寵物機器人廠商 Clicbot CEO 楊建勃，給 36 氪舉了個操作界面（UI）的例子：國内淘寶、拼多多的信息排列方式，與海外的亞馬遜就天差地别，" 想要用标準化的產品就吃下所有的市場，是偷懶的，也絕不可能實現的想法 "。
不過，他依然覺得，中國市場的營銷和銷售渠道比起海外更復雜，也更卷。在國内挺過來的中國企業，反倒在海外高端市場具備了成為 " 鲶魚 " 的優勢。
