今天小编分享的科技经验：狂开新店、加码男鞋、卖到奥莱，lululemon抢占中国中产，欢迎阅读。
本文来源：时代周报 作者：周嘉宝
图片来源：unsplash
中国消费者仍在爆买 lululemon。
当地时间 3 月 21 日，lululemon 公布 2023 财年第四季度及全年业绩。
在 2023 年第四财季（截至 2024 年 1 月 28 日），lululemon 净收入同比增长 16% 至 32 亿美元；毛利率同比增长 430 个基点至 59.4%；净利润在 6.69 亿美元。全财年来看，lululemon 净收入则同比增长 19% 至 96 亿美元，毛利率 58.3%，净利润为 15.50 亿美元。
lululemon 预计 2024 财年第一季度，净营收约为 21.75 亿美元到 22 亿美元，同比增长 9% 到 10%；全财年净营收预计在 107 亿美元至 108 亿美元，增长 10% 至 11%。如目标达成，全球运动鞋服市场又将迎来一家规模破百亿美元品牌。
不过，或因为 lululemon 今年第一财季净营收指引不达预期，该公司股价在盘前跌幅超 11%。Seeking Alpha 数据显示，截至当地时间 3 月 21 日收盘，lululemon 股价为 478.84 美元 / 股，总市值 591.9 亿美元。
lululemon 在 " 大本营 " 美洲市场遇到增长瓶颈。在 2023 财年第四财季，lululemon 美洲市场的营收增速从去年同期的 29% 缩窄至 9%；在 2023 财年，lululemon 美洲市场净营收增长 12%，远落后于其他市场。
在业绩交流会上，lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 也承认了美洲市场受到消费疲软的影响，但其同时表示，品牌在其他市场都仍处于增长故事的早期阶段，目前美洲市场的增长表现符合公司的长期目标策略。lululemon 还透露，品牌在美国门店的坪效表现最好。
中国消费者的喜爱仍然是 lululemon 最重要的增长动能。在 2023 财年，lululemon 首次将报告业务分部从渠道划分改为地区划分。中国大陆市场与美洲市场和世界其他地区市场，形成 lululemon 报告内的三大业务单元。
2023 财年第四季度，lululemon 中国大陆业务净营收同比增长 78%，全财年净营收同比增长达 67%。这一增速在 lululemon 全球市场一枝独秀。
可以对比的是，同期，lululemon 美洲市场与世界其他市场净营收分别同比增长 9% 和 36%；全财年，这两大地区业务增速分别是 12% 和 44%。
渠道扩张与品类扩张，都支撑着 lululemon 在中国大陆市场高增长。
早在 2022 年，被称为 " 中产标配 " 的 lululemon 在中国大陆线下门店就开始从一线向三线市场扩张；随着性价比消费的崛起，曾经严控折扣的 lululemon 也出现在奥特莱斯渠道。
截至 2023 财年底，lululemon 在中国大陆的门店数量达到 127 家。对比 2022 财年底的 99 家，该品牌在上财年于中国大陆净开了 28 家新店，其中第四季度就在中国大陆开设 13 家新店。
2023 财年，lululemon 全球一半的新店都开在了中国大陆。
品类方面，专注女性瑜伽赛道的 lululemon 加速向大众运动品牌发起挑战。先是加大男士产品投放比例，再是接连开拓跑步、高尔夫、网球等更细分、更专业的装备商品。今年第一季度，lululemon 推出男士鞋履系列，并在北京开出中国首家男装独立门店，这也是其在亚太地区的首家独立男装门店。
对于中国大陆市场，lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 表示，团队有信心继续保持增长势头。
但 lululemon 在中国大陆市场并非高枕无忧。
入局大众赛道为 lululemon 带来新增量，同时，品牌面临的竞争对手也越来越多。以当下火热的跑鞋市场为例，随着马拉松运动的重启，中国跑鞋市场迎来一场酣战。
去年，New Balance 签下品牌历史上首位中国马拉松运动员贾俄仁加；安踏则与 " 长跑之王 " 凯内尼萨 · 贝克勒深度合作。阿迪达斯、特步、李宁等都在加码竞速跑鞋，赞助中国多场大型路跑 IP 赛事。
中国跑者的消费也越来越向更细分、更专业的品牌靠拢。法国小众品牌 HOKA ONE ONE 官宣演员李现为首位代言人。2023 年，费德勒入股的 On 昂跑去年在中国开了 10 家新店，亚太市场同比增长超 75%，是该品牌当前增长最快的地区市场。
另一方面，lululemon 渠道扩张的红利正在放缓。
截至 1 月 28 日，lululemon 全球门店总计 711 家，2023 财年净开店 56 家。公司管理层预计在 2024 财年将开出 35-40 家新门店，其中 5-10 家新门店在美洲市场。管理层指出，其他新店主要在中国大陆市场，但全球拓店步伐开始收紧。
同时，lululemon 中国大陆市场的门店的营收仍有待提升。截至 2023 财年末，lululemon 全球约有 1/6 的门店在中国大陆，但在第四财季，这 127 家门店对 lululemon 总营收贡献的占比尚未超过 10%。
