今天小編分享的科技經驗：狂開新店、加碼男鞋、賣到奧萊，lululemon搶占中國中產，歡迎閲讀。
本文來源：時代周報 作者：周嘉寶
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中國消費者仍在爆買 lululemon。
當地時間 3 月 21 日，lululemon 公布 2023 财年第四季度及全年業績。
在 2023 年第四财季（截至 2024 年 1 月 28 日），lululemon 淨收入同比增長 16% 至 32 億美元；毛利率同比增長 430 個基點至 59.4%；淨利潤在 6.69 億美元。全财年來看，lululemon 淨收入則同比增長 19% 至 96 億美元，毛利率 58.3%，淨利潤為 15.50 億美元。
lululemon 預計 2024 财年第一季度，淨營收約為 21.75 億美元到 22 億美元，同比增長 9% 到 10%；全财年淨營收預計在 107 億美元至 108 億美元，增長 10% 至 11%。如目标達成，全球運動鞋服市場又将迎來一家規模破百億美元品牌。
不過，或因為 lululemon 今年第一财季淨營收指引不達預期，該公司股價在盤前跌幅超 11%。Seeking Alpha 數據顯示，截至當地時間 3 月 21 日收盤，lululemon 股價為 478.84 美元 / 股，總市值 591.9 億美元。
lululemon 在 " 大本營 " 美洲市場遇到增長瓶頸。在 2023 财年第四财季，lululemon 美洲市場的營收增速從去年同期的 29% 縮窄至 9%；在 2023 财年，lululemon 美洲市場淨營收增長 12%，遠落後于其他市場。
在業績交流會上，lululemon 首席執行官 Calvin McDonald 也承認了美洲市場受到消費疲軟的影響，但其同時表示，品牌在其他市場都仍處于增長故事的早期階段，目前美洲市場的增長表現符合公司的長期目标策略。lululemon 還透露，品牌在美國門店的坪效表現最好。
中國消費者的喜愛仍然是 lululemon 最重要的增長動能。在 2023 财年，lululemon 首次将報告業務分部從渠道劃分改為地區劃分。中國大陸市場與美洲市場和世界其他地區市場，形成 lululemon 報告内的三大業務單元。
2023 财年第四季度，lululemon 中國大陸業務淨營收同比增長 78%，全财年淨營收同比增長達 67%。這一增速在 lululemon 全球市場一枝獨秀。
可以對比的是，同期，lululemon 美洲市場與世界其他市場淨營收分别同比增長 9% 和 36%；全财年，這兩大地區業務增速分别是 12% 和 44%。
渠道擴張與品類擴張，都支撐着 lululemon 在中國大陸市場高增長。
早在 2022 年，被稱為 " 中產标配 " 的 lululemon 在中國大陸線下門店就開始從一線向三線市場擴張；随着性價比消費的崛起，曾經嚴控折扣的 lululemon 也出現在奧特萊斯渠道。
截至 2023 财年底，lululemon 在中國大陸的門店數量達到 127 家。對比 2022 财年底的 99 家，該品牌在上财年于中國大陸淨開了 28 家新店，其中第四季度就在中國大陸開設 13 家新店。
2023 财年，lululemon 全球一半的新店都開在了中國大陸。
品類方面，專注女性瑜伽賽道的 lululemon 加速向大眾運動品牌發起挑戰。先是加大男士產品投放比例，再是接連開拓跑步、高爾夫、網球等更細分、更專業的裝備商品。今年第一季度，lululemon 推出男士鞋履系列，并在北京開出中國首家男裝獨立門店，這也是其在亞太地區的首家獨立男裝門店。
對于中國大陸市場，lululemon 首席執行官 Calvin McDonald 表示，團隊有信心繼續保持增長勢頭。
但 lululemon 在中國大陸市場并非高枕無憂。
入局大眾賽道為 lululemon 帶來新增量，同時，品牌面臨的競争對手也越來越多。以當下火熱的跑鞋市場為例，随着馬拉松運動的重啓，中國跑鞋市場迎來一場酣戰。
去年，New Balance 籤下品牌歷史上首位中國馬拉松運動員賈俄仁加；安踏則與 " 長跑之王 " 凱内尼薩 · 貝克勒深度合作。阿迪達斯、特步、李寧等都在加碼競速跑鞋，贊助中國多場大型路跑 IP 賽事。
中國跑者的消費也越來越向更細分、更專業的品牌靠攏。法國小眾品牌 HOKA ONE ONE 官宣演員李現為首位代言人。2023 年，費德勒入股的 On 昂跑去年在中國開了 10 家新店，亞太市場同比增長超 75%，是該品牌當前增長最快的地區市場。
另一方面，lululemon 渠道擴張的紅利正在放緩。
截至 1 月 28 日，lululemon 全球門店總計 711 家，2023 财年淨開店 56 家。公司管理層預計在 2024 财年将開出 35-40 家新門店，其中 5-10 家新門店在美洲市場。管理層指出，其他新店主要在中國大陸市場，但全球拓店步伐開始收緊。
同時，lululemon 中國大陸市場的門店的營收仍有待提升。截至 2023 财年末，lululemon 全球約有 1/6 的門店在中國大陸，但在第四财季，這 127 家門店對 lululemon 總營收貢獻的占比尚未超過 10%。
