第一批抢跑的人，用Al搞了上千万？

今天小编分享的科技经验：第一批抢跑的人，用Al搞了上千万？，欢迎阅读。

出品 | 虎嗅科技组

作者 | 王沁

编辑 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

虎嗅注：敢赚钱的人，在任何时代都能赚到钱。从下海经商、房地产、外贸、移动互联网，他们追逐一个又一个风口，只不过当下的风口是 AI ——存量经济下少有的新增量。

当很多人对 AI 无动于衷或者恐惧时，AI 淘金者已经冲过一个又一个浪头了—— AI 赛道内部日新月异。

研发 AI 底层大模型是烧钱的游戏，2024 年大模型厂商的竞争格局已定，资金向几大 AI 大模型独角兽和互联网大厂聚拢。据智东西统计，2024 年 1 月 -6 月，我国大模型产业有 35 起亿元级融资，融资总额超 300 亿元，这个体量相比于十年前的移动互联网时代不可同日而语。融资金额最大的仍是大模型独角兽月之暗面，在 2 月拿下超 70 亿元融资。

独角兽们尚且需要融资续血，还在摸索商业化落地的应用场景，而新生的 AI 公司们则更难拿到融资。

最先赚到钱的，是找到商业化场景的小生意，来自一群野蛮生长的个体户们：有个体开发 AI 工具的，有用 AI 做自媒体的，有用 AI 辅助做跨境电商的，有用 AI 做设计图的，有用 AI" 复活 " 去世亲人的……

这群个体户属于 " 小 B 大 C"，本质上是 C 端，是 AI 工具的消费者，但这些普通人用 AI 赚钱，进化为有商业化能力的超级个体，又具有一定的小 B 端的付费能力。

这是虎嗅 AI 星火第 16 篇报道。AI 星火系列将持续追踪这些正在影响 AI 未来走向的参与者。

底层野蛮生长

清早 7 点左右，熬夜晚睡的调酒师陈子豪（化名）还在睡梦中时，常常会被朋友发消息催起床——学习如何搞钱。

陈子豪的搞钱大法，是用 AI 做自媒体号。

" 去年 7 月份时，起号、涨粉很快。" 陈子豪说。

陈子豪是北京朝阳区一家酒吧的调酒师，98 年生人，笑起来有小虎牙，心怀志向：先还完几年前因炒虚拟货币所欠的债，赶在 28 岁之前创业，开一家自己的酒吧。

用 AI 养自媒体号，是他的一大副业。养矩阵号、带货、卖号，是商业化的几大步骤。

他曾制作一篇故事——在月球上活了一千年的人怎么送快递。给 Chat-GPT 一行提示词，它就自行续写：月球快递小哥本职工作需要多少光年，休息多少光年，工作日配送到地球，怎么从地球到火星再到土星……

之前 Chat-GPT 还没出免费版的时候，陈子豪让自己一位懂技术的发小，帮忙搞到了免费的 GPT-4 的接口。

用 Chat-GPT 生成文字小说，又把文字投喂给文生图片模型、图片生视频模型，最后制作成视频。AI 主导或者辅助全流程，人需要在其中与 AI 对话、调整提示词，最后需要人力在剪辑、配音上做很多调整。

一个亘古不变的吸引流量的捷径是：色情与擦边。陈子豪的 AIGC 自媒体账号，走情感向，美女图片多。同时在抖音、小红书、视频号三端分发。

作为草根 AI 自媒体，陈子豪用 AI 生成的美女图片引流。图片来源：受访者提供

至于变现，首选是带货，陈子豪卖情趣用品。其次是流量抽成，他在视频下附上原小说链接，用户每点击一次链接，自己就分到几毛、几块钱。

除了情感向视频号，陈子豪还调研过新闻号（他和朋友们会去做市场调研）。有些大学生用 Chat-GPT 生成短新闻，发到今日头条，做新闻号。据报道，用 AI 自动生成文案，做今日头条图文号，可以日入 500。

" 有个做新闻号的学生跟我说，一个月能赚到 9 万多。如果批量做 100 个、1000 个账号，岂不是来钱更多？" 陈子豪说。

用 AI 做视频号、新闻号，都是赶风口，吃头菜。" 如果有太多人去做新闻号，今日头条会被刷爆，就没有什么利润了。"

等到去年 11 月份，用 AI 做自媒体号的已经太多了，起号变难了，陈子豪开始卖号退场。一个养到 7 万多粉丝的账号，卖了 1 万多元，另一个号卖了 8 千多。

陈子豪只是在业余时间，追完一个风口，再赶往下一个。

顶层的厮杀

" 专职搞，才能挣到钱。人家吃肉，我们跟在后面喝汤。" 陈子豪说。

但是当行业卷起来，" 草根 " 难分到汤了，" 吃肉 " 的人在顶层厮杀，每个细分赛道都开始有了头部。

AI 博主们已卷出多个细分赛道：" 土豆人 " 接奢侈品、消费品广告，" 数字生命卡兹克 " 飞快追新闻热点，" 野菩萨 " 和 "Zho" 的特色是干货教程，" 闲人一坤 " 做商业预告片，" 海辛 " 做 AI 电影……

不同于 " 草根 "AI 自媒体画风的粗糙，头部博主们个个武艺高强，都有非常能打的长板：商业化如 " 土豆人 "，AI 绘图常常将产品和 LOGO 调到最大，近似 " 巨物崇拜 "；认知启蒙向如 " 野菩萨 "，将历史上经典的绘画 / 摄影 / 电影风格流派运用到 AI 绘图中，用 " 非理性的 "" 玄学 " 的提示词，制作出没有烂俗 AI 味的绘画；技术干货向如 "Zho"，用视频教程构建了堪比教科书的知识大厦……

头部博主，大多本职做内容 / 创意行业，主业资源也能给 AIGC 的副业输血。

据业内人士介绍，头部博主 " 土豆人 " 的商业化路径很清晰，只接奢侈品、消费品的大牌的单子，不断用奢侈品的 AI 绘图来打样，小牌子给钱再多也不接。于是在奢侈品 AI 广告的细分赛道上，成为头部，后来者很难挤进。

一位 AIGC 博主 " 野菩萨 " 是 85 后，十几年的从业经历中，做过广告业、传播业、甲方产品公司，目前在外企大甲方当管理层。在 2022 年底 ChatGPT、Midjourney V4 出来后，他开始副业做 AIGC 博主。目前，他做博主的年营业额相当于一家中小型广告公司。

他的营收路径是 To-B 企业服务、课程与社区运营、内容营销。其中企业服务占 60%-70%，课程占 20% 左右，内容营销占 5% 到 10%。

" 野菩萨 " 的副业也依靠主业输血。他曾经在甲方产品公司做产品经理，对于消费品的设计、传播很熟悉，猎头们也知道他副业在做 AIGC，会给他推荐一些活儿——来自尝试 AI 做传播的消费品公司。他现在在外企大甲方当管理层，也有业余时间，" 感谢公司关键时刻拉了一把，promote（升职）我。"

" 野菩萨 " 有两个年单企业客户，提供企业服务：用他的自媒体账号与品牌方做营销活动，也可以直接用 AI 绘图为企业提供产品营销图，以及为企业的商业环节加速，即降本增效，" 以前头腦风暴想创意时，不知道把狗和赌场放在一起会怎样，现在把 idea 扔到 AI 里，立马生成一个完美方案，甚至几种不一样的方案。头腦风暴省点成本，做结案报告、PPT 时省点成本，每个环节都省一点，整体效率就提升了。"

降本增效之下，图库行业受 AI 冲击很大。一位广告行业人士透露，以前每年要花 60 万元 -80 万元买版权图片，现在只需要买一两万块的 AI 账号就可以平替。

作为自媒体，最直接的变现方式是广告，为品牌定制产品图片或视频。一名在小红书上有数万粉丝的 AIGC 博主文渠（化名）透露，其客单价为图文一条 5 万左右，视频一条 8 万左右。但他接单少，只占整体收入的 5% 到 10%，不靠这个赚钱，因为 " 不太想做执行类的 "。他做一条几十秒到几分钟的 AI 视频，只需要三四小时，但跟品牌沟通修改需要一周。有一单赚一单，难以长期转化。

更长期的变现方式是课程 + 社群运营。文渠形成了一套成体系的课程，总 GMV 达到 800 万 -1200 万，在资源方（负责投流）、课程主理方（运营、销售转化）、课程内容方（课程导师）、知识产权方之间分配，文渠作为知识产权方可以分到一两百万。

文渠积累了一批学员，形成了创作者社群，定期举行不同主题的创作大赛。这种社群，一方面学员能训练产出能力，把 UGC（User Generated Content）转化为 PUGC（Professional User Generated Content），一方面优秀的学员作品能吸引品牌商合作和投放。

市场嗅到了 AI 的气息，开始尝试为之买单，但既有拥抱 AI 的，也有对 AI 迟疑的。

一位 AIGC 博主明宇（化名）接触到的品牌方中，拥抱 AI 的品牌往往有创新基因，类似英伟达、英特尔等 AI 强相关的科技公司，或者像福特汽车这种虽是百年老店、但有创新基因的公司。

PR 公关们开始尝试投放 AIGC 制作的广告，但对 AIGC 既爱又怕。公司底下做事的人在观望，想行动，推流程到上层，但上层又容易审核不过。

一家鞋服类的百年老店，其员工曾找到明宇，尝试做 AIGC 的广告，但推进流程后，国外总部又叫停了，总部称自家是百年品牌，讲究手工制作，如果用 AI 做广告，手艺人们会跳脚的。另一些品牌则觉得，AI 的伦理道德还不清晰，不想贸然使用 AI 来商业化。

AI 的风，吹动了市场，但还没有形成普遍共识，这时做 AI 业务的团队就要承担教育市场的成本。

明宇发现，很多单子到最后都流产，相当于在沟通中为对方企业做了免费咨询，后来如果对方不太懂 AI，就不接单，" 我就跟客户说，建议你懂了再来。"

一拨人还在迟疑中试探，而整体的 AIGC 市场已经滚滚向前了。互联网大厂早已布局 AIGC 营销：阿里妈妈的万相实验室用 AIGC 制作商品图、服饰模特图；百度推出了 AI 广告平台 " 擎舵 "；抖音、快手则主攻 AIGC 短视频，生成短视频脚本 / 成片、数字人视频。其中抖音博主 " 琳琅姐 " 用数字人做短视频带货，以极低的运营成本，已售出 8 万件商品。据报道，快手人士透露，相比今年 1 月，今年 6 月快手平台的 AIGC 广告收入规模提升了 12 倍。

下一波浪头

也有人已经从 AI 自媒体赛道抽身而出了。

曾经做 AI 自媒体的陈子豪就是其中一个。做 " 草根 "AI 自媒体的陈子豪，到了 2023 年 11 月，发觉起号变难，于是转移阵地。他和一帮一起搞钱的发小讨论决定，转移重心到跨境电商。

他们什么货都卖，跟着季节卖，比如在夏天卖防晒衣、墨镜、凉帽。进货从全国各地的厂家进。一个发小常驻义乌，跟当地商家学做抖音电商。

做跨境电商，AI 能派上用场。在 AI 里输入文字，就能用 AI 自动生成产品图，还能用 AI 把产品标题、产品介绍翻译成英文。

逗猫激光笔出海亚马逊，售价翻数倍

陈子豪卖一款红外线激光灯，逗猫用的。一款批发价一两块的激光笔，贴上 " 猫 " 的标签，再出海，就能身价翻倍。据查询，这种简易版的红外线激光笔，在 1688 上批发价最低在 1.5 元，在拼多多上单价在 2-10 元，在亚马逊上售价在 6-10 美元，精致一些的逗猫用激光笔在 Temu（拼多多海外版）加拿大站上可售 30 加币。

AI 把 " 钥匙扣逗猫灯 " 翻译为 "Key ring funny cat light"，图片来源：受访者提供

这款逗猫激光笔，产品图片上的英文就是 AI 翻译的，但还很粗糙，比如 "Key ring funny cat light"，笔者推断原文是 " 钥匙扣逗猫灯 "。但是野蛮生长的商家们管不了这么多，先用上再说。

用 AI 来给跨境产品 P 图，既省了模特，还能省去场景、摄影、灯光等费用。

但也有 AI 还不能理解的跨国文化。例如产品图要符合当地的情景和气候，" 卖帽子到夏威夷，你就不能 P 个冰山。如果卖到法国，你就不能 P 个黑人上去。" 陈子豪说。

陈子豪有一个搞钱小团体，是一帮从小一起长大的发小们，父母大多是做生意的，这帮发小也对赚钱充满干劲。那位常常在早上 7 点催他起床的，就是小团体里的大哥，一位挣钱狠人——每天工作到凌晨 2 点，工作完再回回消息、学学工具，三四点睡下，第二天早上 7 点起来继续赚钱。

为了激励伙伴的斗志，大哥常常给陈子豪发来视频：视频里大哥坐在自己挣来的豪车里，把两摞十几厘米厚的红色人民币，在镜头前掂量晃悠。

大哥的目标是，赚到 7000 万——赚一会儿、休息一会儿没意思，要休息就挣够钱再休息一辈子，靠利息生活。

发小们分散在天南海北，陈子豪在北京酒吧打工还债，有一位在义乌学做电商，有一位在四处进货，有一位在越南挖矿。他们大约每周打一次线上视频电话，大哥分配大家的商业任务。我见到陈子豪的上一周，他们刚刚在视频电话里确立了新的战略重心——跨境电商。大哥管仓库，陈子豪做 Shein 和 Temu，其他人做亚马逊和 TikTokShop。

有个发小是团队里的技术高手，开发了 VPN，为大家收集各种 AI 工具，集合成一个网站，还替大家搞到了免费的 GTP-4 接口。