今天小編分享的科技經驗：第一批搶跑的人，用Al搞了上千萬？，歡迎閱讀。
出品 | 虎嗅科技組
作者 | 王沁
編輯 | 苗正卿
頭圖 | 視覺中國
虎嗅注：敢賺錢的人，在任何時代都能賺到錢。從下海經商、房地產、外貿、移動互聯網，他們追逐一個又一個風口，只不過當下的風口是 AI ——存量經濟下少有的新增量。
當很多人對 AI 無動于衷或者恐懼時，AI 淘金者已經衝過一個又一個浪頭了—— AI 賽道内部日新月異。
研發 AI 底層大模型是燒錢的遊戲，2024 年大模型廠商的競争格局已定，資金向幾大 AI 大模型獨角獸和互聯網大廠聚攏。據智東西統計，2024 年 1 月 -6 月，我國大模型產業有 35 起億元級融資，融資總額超 300 億元，這個體量相比于十年前的移動互聯網時代不可同日而語。融資金額最大的仍是大模型獨角獸月之暗面，在 2 月拿下超 70 億元融資。
獨角獸們尚且需要融資續血，還在摸索商業化落地的應用場景，而新生的 AI 公司們則更難拿到融資。
最先賺到錢的，是找到商業化場景的小生意，來自一群野蠻生長的個體戶們：有個體開發 AI 工具的，有用 AI 做自媒體的，有用 AI 輔助做跨境電商的，有用 AI 做設計圖的，有用 AI" 復活 " 去世親人的……
這群個體戶屬于 " 小 B 大 C"，本質上是 C 端，是 AI 工具的消費者，但這些普通人用 AI 賺錢，進化為有商業化能力的超級個體，又具有一定的小 B 端的付費能力。
這是虎嗅 AI 星火第 16 篇報道。AI 星火系列将持續追蹤這些正在影響 AI 未來走向的參與者。
底層野蠻生長
清早 7 點左右，熬夜晚睡的調酒師陳子豪（化名）還在睡夢中時，常常會被朋友發消息催起床——學習如何搞錢。
陳子豪的搞錢大法，是用 AI 做自媒體号。
" 去年 7 月份時，起号、漲粉很快。" 陳子豪說。
陳子豪是北京朝陽區一家酒吧的調酒師，98 年生人，笑起來有小虎牙，心懷志向：先還完幾年前因炒虛拟貨币所欠的債，趕在 28 歲之前創業，開一家自己的酒吧。
用 AI 養自媒體号，是他的一大副業。養矩陣号、帶貨、賣号，是商業化的幾大步驟。
他曾制作一篇故事——在月球上活了一千年的人怎麼送快遞。給 Chat-GPT 一行提示詞，它就自行續寫：月球快遞小哥本職工作需要多少光年，休息多少光年，工作日配送到地球，怎麼從地球到火星再到土星……
之前 Chat-GPT 還沒出免費版的時候，陳子豪讓自己一位懂技術的發小，幫忙搞到了免費的 GPT-4 的接口。
用 Chat-GPT 生成文字小說，又把文字投喂給文生圖片模型、圖片生視頻模型，最後制作成視頻。AI 主導或者輔助全流程，人需要在其中與 AI 對話、調整提示詞，最後需要人力在剪輯、配音上做很多調整。
一個亘古不變的吸引流量的捷徑是：色情與擦邊。陳子豪的 AIGC 自媒體賬号，走情感向，美女圖片多。同時在抖音、小紅書、視頻号三端分發。
作為草根 AI 自媒體，陳子豪用 AI 生成的美女圖片引流。圖片來源：受訪者提供
至于變現，首選是帶貨，陳子豪賣情趣用品。其次是流量抽成，他在視頻下附上原小說鏈接，用戶每點擊一次鏈接，自己就分到幾毛、幾塊錢。
除了情感向視頻号，陳子豪還調研過新聞号（他和朋友們會去做市場調研）。有些大學生用 Chat-GPT 生成短新聞，發到今日頭條，做新聞号。據報道，用 AI 自動生成文案，做今日頭條圖文号，可以日入 500。
" 有個做新聞号的學生跟我說，一個月能賺到 9 萬多。如果批量做 100 個、1000 個賬号，豈不是來錢更多？" 陳子豪說。
用 AI 做視頻号、新聞号，都是趕風口，吃頭菜。" 如果有太多人去做新聞号，今日頭條會被刷爆，就沒有什麼利潤了。"
等到去年 11 月份，用 AI 做自媒體号的已經太多了，起号變難了，陳子豪開始賣号退場。一個養到 7 萬多粉絲的賬号，賣了 1 萬多元，另一個号賣了 8 千多。
陳子豪只是在業餘時間，追完一個風口，再趕往下一個。
頂層的厮殺
" 專職搞，才能掙到錢。人家吃肉，我們跟在後面喝湯。" 陳子豪說。
但是當行業卷起來，" 草根 " 難分到湯了，" 吃肉 " 的人在頂層厮殺，每個細分賽道都開始有了頭部。
AI 博主們已卷出多個細分賽道：" 土豆人 " 接奢侈品、消費品廣告，" 數字生命卡茲克 " 飛快追新聞熱點，" 野菩薩 " 和 "Zho" 的特色是幹貨教程，" 閒人一坤 " 做商業預告片，" 海辛 " 做 AI 電影……
不同于 " 草根 "AI 自媒體畫風的粗糙，頭部博主們個個武藝高強，都有非常能打的長板：商業化如 " 土豆人 "，AI 繪圖常常将產品和 LOGO 調到最大，近似 " 巨物崇拜 "；認知啟蒙向如 " 野菩薩 "，将歷史上經典的繪畫 / 攝影 / 電影風格流派運用到 AI 繪圖中，用 " 非理性的 "" 玄學 " 的提示詞，制作出沒有爛俗 AI 味的繪畫；技術幹貨向如 "Zho"，用視頻教程構建了堪比教科書的知識大廈……
頭部博主，大多本職做内容 / 創意行業，主業資源也能給 AIGC 的副業輸血。
據業内人士介紹，頭部博主 " 土豆人 " 的商業化路徑很清晰，只接奢侈品、消費品的大牌的單子，不斷用奢侈品的 AI 繪圖來打樣，小牌子給錢再多也不接。于是在奢侈品 AI 廣告的細分賽道上，成為頭部，後來者很難擠進。
一位 AIGC 博主 " 野菩薩 " 是 85 後，十幾年的從業經歷中，做過廣告業、傳播業、甲方產品公司，目前在外企大甲方當管理層。在 2022 年底 ChatGPT、Midjourney V4 出來後，他開始副業做 AIGC 博主。目前，他做博主的年營業額相當于一家中小型廣告公司。
他的營收路徑是 To-B 企業服務、課程與社區運營、内容營銷。其中企業服務占 60%-70%，課程占 20% 左右，内容營銷占 5% 到 10%。
" 野菩薩 " 的副業也依靠主業輸血。他曾經在甲方產品公司做產品經理，對于消費品的設計、傳播很熟悉，獵頭們也知道他副業在做 AIGC，會給他推薦一些活兒——來自嘗試 AI 做傳播的消費品公司。他現在在外企大甲方當管理層，也有業餘時間，" 感謝公司關鍵時刻拉了一把，promote（升職）我。"
" 野菩薩 " 有兩個年單企業客戶，提供企業服務：用他的自媒體賬号與品牌方做營銷活動，也可以直接用 AI 繪圖為企業提供產品營銷圖，以及為企業的商業環節加速，即降本增效，" 以前頭腦風暴想創意時，不知道把狗和賭場放在一起會怎樣，現在把 idea 扔到 AI 裡，立馬生成一個完美方案，甚至幾種不一樣的方案。頭腦風暴省點成本，做結案報告、PPT 時省點成本，每個環節都省一點，整體效率就提升了。"
降本增效之下，圖庫行業受 AI 衝擊很大。一位廣告行業人士透露，以前每年要花 60 萬元 -80 萬元買版權圖片，現在只需要買一兩萬塊的 AI 賬号就可以平替。
作為自媒體，最直接的變現方式是廣告，為品牌定制產品圖片或視頻。一名在小紅書上有數萬粉絲的 AIGC 博主文渠（化名）透露，其客單價為圖文一條 5 萬左右，視頻一條 8 萬左右。但他接單少，只占整體收入的 5% 到 10%，不靠這個賺錢，因為 " 不太想做執行類的 "。他做一條幾十秒到幾分鍾的 AI 視頻，只需要三四小時，但跟品牌溝通修改需要一周。有一單賺一單，難以長期轉化。
更長期的變現方式是課程 + 社群運營。文渠形成了一套成體系的課程，總 GMV 達到 800 萬 -1200 萬，在資源方（負責投流）、課程主理方（運營、銷售轉化）、課程内容方（課程導師）、知識產權方之間分配，文渠作為知識產權方可以分到一兩百萬。
文渠積累了一批學員，形成了創作者社群，定期舉行不同主題的創作大賽。這種社群，一方面學員能訓練產出能力，把 UGC（User Generated Content）轉化為 PUGC（Professional User Generated Content），一方面優秀的學員作品能吸引品牌商合作和投放。
市場嗅到了 AI 的氣息，開始嘗試為之買單，但既有擁抱 AI 的，也有對 AI 遲疑的。
一位 AIGC 博主明宇（化名）接觸到的品牌方中，擁抱 AI 的品牌往往有創新基因，類似英偉達、英特爾等 AI 強相關的科技公司，或者像福特汽車這種雖是百年老店、但有創新基因的公司。
PR 公關們開始嘗試投放 AIGC 制作的廣告，但對 AIGC 既愛又怕。公司底下做事的人在觀望，想行動，推流程到上層，但上層又容易審核不過。
一家鞋服類的百年老店，其員工曾找到明宇，嘗試做 AIGC 的廣告，但推進流程後，國外總部又叫停了，總部稱自家是百年品牌，講究手工制作，如果用 AI 做廣告，手藝人們會跳腳的。另一些品牌則覺得，AI 的倫理道德還不清晰，不想貿然使用 AI 來商業化。
AI 的風，吹動了市場，但還沒有形成普遍共識，這時做 AI 業務的團隊就要承擔教育市場的成本。
明宇發現，很多單子到最後都流產，相當于在溝通中為對方企業做了免費咨詢，後來如果對方不太懂 AI，就不接單，" 我就跟客戶說，建議你懂了再來。"
一撥人還在遲疑中試探，而整體的 AIGC 市場已經滾滾向前了。互聯網大廠早已布局 AIGC 營銷：阿裡媽媽的萬相實驗室用 AIGC 制作商品圖、服飾模特圖；百度推出了 AI 廣告平台 " 擎舵 "；抖音、快手則主攻 AIGC 短視頻，生成短視頻腳本 / 成片、數字人視頻。其中抖音博主 " 琳琅姐 " 用數字人做短視頻帶貨，以極低的運營成本，已售出 8 萬件商品。據報道，快手人士透露，相比今年 1 月，今年 6 月快手平台的 AIGC 廣告收入規模提升了 12 倍。
下一波浪頭
也有人已經從 AI 自媒體賽道抽身而出了。
曾經做 AI 自媒體的陳子豪就是其中一個。做 " 草根 "AI 自媒體的陳子豪，到了 2023 年 11 月，發覺起号變難，于是轉移陣地。他和一幫一起搞錢的發小讨論決定，轉移重心到跨境電商。
他們什麼貨都賣，跟着季節賣，比如在夏天賣防曬衣、墨鏡、涼帽。進貨從全國各地的廠家進。一個發小常駐義烏，跟當地商家學做抖音電商。
做跨境電商，AI 能派上用場。在 AI 裡輸入文字，就能用 AI 自動生成產品圖，還能用 AI 把產品标題、產品介紹翻譯成英文。
逗貓激光筆出海亞馬遜，售價翻數倍
陳子豪賣一款紅外線激光燈，逗貓用的。一款批發價一兩塊的激光筆，貼上 " 貓 " 的标籤，再出海，就能身價翻倍。據查詢，這種簡易版的紅外線激光筆，在 1688 上批發價最低在 1.5 元，在拼多多上單價在 2-10 元，在亞馬遜上售價在 6-10 美元，精致一些的逗貓用激光筆在 Temu（拼多多海外版）加拿大站上可售 30 加币。
AI 把 " 鑰匙扣逗貓燈 " 翻譯為 "Key ring funny cat light"，圖片來源：受訪者提供
這款逗貓激光筆，產品圖片上的英文就是 AI 翻譯的，但還很粗糙，比如 "Key ring funny cat light"，筆者推斷原文是 " 鑰匙扣逗貓燈 "。但是野蠻生長的商家們管不了這麼多，先用上再說。
用 AI 來給跨境產品 P 圖，既省了模特，還能省去場景、攝影、燈光等費用。
但也有 AI 還不能理解的跨國文化。例如產品圖要符合當地的情景和氣候，" 賣帽子到夏威夷，你就不能 P 個冰山。如果賣到法國，你就不能 P 個黑人上去。" 陳子豪說。
陳子豪有一個搞錢小團體，是一幫從小一起長大的發小們，父母大多是做生意的，這幫發小也對賺錢充滿幹勁。那位常常在早上 7 點催他起床的，就是小團體裡的大哥，一位掙錢狠人——每天工作到凌晨 2 點，工作完再回回消息、學學工具，三四點睡下，第二天早上 7 點起來繼續賺錢。
為了激勵夥伴的鬥志，大哥常常給陳子豪發來視頻：視頻裡大哥坐在自己掙來的豪車裡，把兩摞十幾厘米厚的紅色人民币，在鏡頭前掂量晃悠。
大哥的目标是，賺到 7000 萬——賺一會兒、休息一會兒沒意思，要休息就掙夠錢再休息一輩子，靠利息生活。
發小們分散在天南海北，陳子豪在北京酒吧打工還債，有一位在義烏學做電商，有一位在四處進貨，有一位在越南挖礦。他們大約每周打一次線上視頻電話，大哥分配大家的商業任務。我見到陳子豪的上一周，他們剛剛在視頻電話裡确立了新的戰略重心——跨境電商。大哥管倉庫，陳子豪做 Shein 和 Temu，其他人做亞馬遜和 TikTokShop。
有個發小是團隊裡的技術高手，開發了 VPN，為大家收集各種 AI 工具，集合成一個網站，還替大家搞到了免費的 GTP-4 接口。
陳子豪的一位發小用 AI 做室内家居設計圖，圖片來源：受訪者提供
另一個發小用 AI 做室内家居設計圖，一個月能接 4-5 單，每單幾千到幾萬塊之間不等。賺的是數字遊民的錢——客戶大多是年輕人，要麼四處旅居，要麼離開大城市、遷往環境優美的鄉村，自建農家院或小别墅，需要找人幫忙設計室内裝修。
" 我們這群人，都是有志向的。" 陳子豪說。
2024 年的 AI 大模型之戰，從模型層卷到了應用層，但是能賺到錢的 AI 應用，還鳳毛麟角。
其中一個賺了錢的 AI 應用，是一款美食記錄 APP" 胃之書 "，創始人是個人開發者趙純想。他做產品是 UI 驅動而非產品驅動，這意味着這款 app 在功能上不一定多麼齊全完善，但一定要看上去美麗。
成本方面，接入大模型廠商的 API，而大模型都在打價格戰，使用大模型 API 的成本越來越低，而胃之書的開發者只有一個人，即創始人本人，幾乎可以說是 0 成本。
據 AI 產品黃叔測算，胃之書近期一個月（7 月）收入在 47000 元左右，雖然數額不大，但幾乎是純利潤。
胃之書的營收，靠付費訂閱。在付費卡點的設定上，在初創期，永久會員與年度會員同價，刺激用戶心理來付費。
據報道，作為付費内購 app，胃之書在剛上線的五月，收入就達到了 1.2 萬美金，衝到蘋果美食佳飲分類裡的第三名（第一名是下廚房）。
胃之書的思路，是找到自己的應用場景和用戶，而非拿着錘子找釘子。胃之書針對的需求，類似小紅書裡的一人食記錄。用戶不會因為它是 AI 就額外多花時間。一款 AI 應用的競品不是另一家 AI，而是小紅書、B 站、遊戲等其他早已找到場景的應用。
趙純想在小紅書上 build in public，實時分享應用迭代的動态，小紅書的用戶群體與胃之書的群體剛好匹配，都是二十多歲的年輕女性，而趙純想的帖子下，女性用戶們最多的評價是 " 你的設計好美 "。
草根 AIGC 自媒體、AI 應用個體開發者們搞錢的熱情，打開了我的思維，讓我看到新世界。
他們不是因為用 AI 才賺到錢。以他們的嗅覺和幹勁，在任何時代都能賺到錢。
人家在創業，把義烏小商品賣到三十多個國家，憑一己之力打通全球商業閉環，而我只會寫 AI 的稿子，本質還是打工。
我開始暢想自己的搞錢路子。
我英語挺好，提出可以幫他們校對產品的英文翻譯。陳子豪說，"AI 翻譯就大差不差了，大哥這麼忙（凌晨三四點睡，早上 7 點起），都沒想過雇人。"
是啊，AI 不就是來代替人工的嘛。
我還輔導過學生申請留學，是某種英語輔導 + 創作咨詢 + 心理咨詢的結合，打電話聊到凌晨三四點都不累，還價值感爆棚。
陳子豪說，我好像看到你的賺錢路子了，你為什麼不在小紅書上做個人 IP 呢？
他嗅到了商業合作的機會，跟我說：如果你做個人 IP，我們可以合作，我幫你做小紅書、抖音号。
我有點激情澎湃了。
" 你先别激情澎湃，你先做起來再說。" 他說。
