今天小编分享的汽车经验:反向消费最优选:15万级“最阔气家轿王”,欢迎阅读。
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撰文 / 孟 为 温 莎
编辑 / 张 南
2023 年,反向消费正在成为一种新潮流,90 后人群则是这种新潮流的代言人。
他们喜欢逛奥莱,光顾折扣零售店,享受购物凑满减的乐趣;他们不再盲目追求品牌与奢侈品,而转向注重个性化和品质;他们关心起自己的钱袋子,更希望每一次购物和消费不仅支持支出,更是对自己的一笔投资。
特别是 90 后们刚刚组建的小家庭,他们开始告别月光族,精打细算,该省省,该花花,享受既不失品质,又家有余粮的快乐生活。
这群理性觉醒,从野性消费陷阱中解放出来的年轻人或年轻家庭,同样也是新能源汽车消费的主力军。
当众多新能源车企纷纷将目标閱聽人锁定在 90 后,当每家车企都在为其量身定制产品和购车政策时,谁才是最懂 90 后家庭的那一个?
制霸 A 级者,赢得话语权
当内卷,降价,几乎成了 2023 年中国车市的主旋律,尤其是在 15 万元 -20 万元左右的主流新能源车市场上,一面是越来越多的车企和新产品杀入其中,另一面是比亚迪秦 PLUS EV、几何 A、小鹏 P5 等产品纷纷降价促销,去迎合对产品价格更为敏感的消费群体。
国家信息中心副主任徐长明在阐述国内市场销量分析时也表示,目前 B 级以上的新能源产品并未对燃油车产生巨大的冲击,而每年存量在 1000 万辆到 1100 万辆的 A 级车市场,包括纯电车型和燃油车将是焦灼的存量竞争。
这也就意味着,在新能源市场,谁能够制霸 A 级车,谁就将赢得未来的话语权。
面对新的竞争,是跟随内卷价格,还是真正洞察到新能源市场用户群体正在发生的改变,去打造他们中意和无法拒绝的一个价值产品?显然,埃安选择了后者。
他们发现市场上瞄准家庭定位的 SUV 和 MPV 很多,以个性化为卖点的轿车也有不少,唯独没有享乐家庭辣爸潮妈的专属家轿。
因此,基于 90 后年轻家庭要求大空间、要求品质豪华感、要求长续航告别里程焦虑、要求城市出行与郊外方式兼顾等 " 既要又要还要 " 的全新需求,10 月 26 日,埃安以 MAX 为名,上市了 A 级纯电轿车—— " 最阔气家轿王 "AION S MAX。售价区间为 14.99 万 -20.29 万元,打造 " 反向带娃第一车 ",不仅要让娃爽,更要让家长爽,来内卷价值和 " 享乐的家 " 新场景。
与其他同级的纯电家轿相比,AION S MAX 的价值内卷和场景内卷,相比单纯的价格战,更加迎合了新一代家庭消费者坐得爽、开得爽的核心诉求。
在汽车市场的混战中,这一次 AION S MAX 以一己之力正在重新定义 A 级纯电轿车的价值上限,站在年轻消费者的实际用车和真实场景中去思考,让对手真正感觉到了压力。
电轿领網域,规则由 AION S MAX 书写
过去几年时间,埃安凭借品质最优、最安全、最保值的硬核实力,乘着新能源市场腾飞的东风,跻身销量榜 Top 3,形成了 BAT 格局(B,比亚迪、A,埃安、T,特斯拉),引领中国汽车换道超车。
在埃安的军功章中,AION S 居功至伟,不仅是品牌爆发的起点,更是后来的定海神针。2021 年,AION S Plus 更新上市,一跃成为月销超 2.5 万的超级明星产品,持续为埃安品牌贡献着销量。
作为一款高价值纯电 A 级轿车,AION S 系列保持了旺盛的生命力,长期稳居车市 TOP10,截止今年 9 月累计熱賣超过 18 万辆,位列纯电 A 级轿车 NO.1,成为当之无愧的 "A 级纯电轿车销冠 "。换言之,市场上每销售 3 台 A 级纯电轿车,就有 1 台 AION S。
除了销量的背书外,在保值率这样一个用户关心的硬指标上,埃安也是名副其实的实力派。在 J.D Power 2023 中国汽车保值率风云榜的评选中,埃安一举拿下纯电品牌保值率第一名。保值率的相对稳定正是得力于 S 系列价格稳定,保有量大,品质优,在二手市场也是抢手货。在汽车之家研究院的 2023 年年度中国汽车保值率排行榜中,AION S Plus 拿下了 15 万级轿车保值率第一名。
而在销量和保值率的保值基础上,AION S MAX 更是把产品的诚意给足,相比对手,实现了入门即豪华的产品实力。
在璀璨星河大灯、双流星腰线和流光涟漪尾灯所营造的时尚外表之下,是 AION S MAX 对 90 后家庭享乐空间的精心设计和打造。
第一个精心,就是在空间上,埃安深知多一寸空间就能给家庭用车场景带来更多可能。因此,新车不仅拥有 4863mm 的超长车身,更实现了 2760mm 的无敌轴距,瞬间让车辆的内部空间真正变身移动的 " 豪装享乐大平层 "。不仅能够承担得起日常全家人的出行,在周末带上全套的户外装备去享受自然、朋友聚会,也不在话下。
而第二个精心,则来自于车内品质豪华的营造。
打开车门,目光所及之处和触碰到的地方几乎都是软包,埃安将之称为 " 同级 MAX90% 软包豪华座舱 ",头等舱的氛围感扑面而来;再加上 6.9mm 轻薄 14.6 英寸大屏,将舒适豪华和科技配置拉满。
精心的第三个表现则源自 AION S MAX 在场景上的打造,11 个比利时 Premium 高端 HIFI 音响所打造的车内声场,无论你坐在车里哪个位置,无论是播放一首舒缓的乐曲,还是看一场惊心动魄的影片,都可以化身音乐厅、私人剧院,给注重享受体验的 90 后家庭生活增加更多的趣味。
除了坐得爽,AION S MAX 也充分考虑了年轻家庭怕麻烦的独特需求,在纯电续航上打造新的同级卷王,610KM,既可以满足城市内通勤代步的一周需求,又可以满足两天一夜没有里程焦虑的周末出行。同时配有的 220V 对外放电功能,轻松变身周末露营神器,把家的美好轻松搬进自然,享受和家人、朋友户外、聚会的美好瞬间。
可以说,AION S MAX 用自己的诚意和实力,进一步提升了决战市场的能力和底气。
想年轻人所想,埃安决战年终
离 2023 年结束已不足 30 天了,各大品牌已经吹响了冲刺的号角,对于埃安也同样到了决战年终的关键时刻。
鉴于 2023 年中国车市的内卷程度异常激烈,各大车企也用更加极限的降价在力保销量目标的完成。
11 月初,比亚迪就已经对旗下主销车型开启新一轮的降价,又在 11 月末再次叠加降价。
而在这样的关键时刻,埃安有实力和底气应对价格战,不怕打价格战,但他们更希望的是用价值来代替单纯意义上的价格内卷。
只有真正读懂消费者的需求,真正为消费者提供价值而非低价的产品,才是长久的发展之道,也是给消费者更真实的用车保障。
埃安在市场决战的关键时刻投放 AION S MAX 这样一款实力产品,给消费者超越期待的产品和超价值的体验。
在加量不加价的产品基础上,埃安还为 90 后的年轻家庭更加轻松、快速享受拥车生活,也为自己的年终决战提供了灵活而有吸引力的金融解决方案。
进入决战全年的 12 月,埃安针对全系 4 款车型,包括 AION S MAX、AION V Plus、AION Y Plus、AION LX Plus 推出可限时 3 年 10 万 0 息的金融方案。
举个例子,如果精打细算、有计划又想储备一定流动资金的 90 后家庭用车,可以选择 AION S MAX 80 星耀版,指导价 15.99 万且选 3 年 10 万 0 息的方案,相当于日供 90 元,就可以开走最阔气的纯电 A 级家轿王。
而 3 年 10 万 0 息的概念,相当于让家庭用户将 10 万现金从购车款变成了放在兜里的可支配现金,这对于新婚或是刚有小孩处处需要开销的年轻家庭来说,太合适不过。
而这样的福利,相比于单纯的降价,更懂年轻人的生活和新消费观。
汽车商业评论相信,市场级别的护城河已经消失,最终胜出的,一定是配置最优、颜值最高、价值最大的车型。
面对全新的消费群体,埃安洞察到了消费趋势的转变,也提前感知到了市场的考验,AION S MAX 更新上市和更懂年轻人的金融方案就是他们的一次主动出击,将主动权掌握在了自己手中。
站在纯电 A 级轿车冠军的肩膀之上,AION S MAX 也将成为埃安品牌年底冲刺的大杀器,发出了总攻的信号。
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