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上汽俞经民:竞争的真正本质是需求导向,不是单纯的堆料

2024-11-14 简体 HK SG TW

今天小编分享的汽车经验:上汽俞经民:竞争的真正本质是需求导向,不是单纯的堆料,欢迎阅读。

本文字数:2150 字

阅读时间:7 分钟

2024 年,大家都知道中国市场很 " 卷 ",方方面面都会面临竞争,卷价格、卷技术、卷配置、卷营销、卷服务 ......

" 譬如你造的车大,那我就要造得比你还大;你车卖得便宜,那我就要卖得比你更便宜;你堆料,那我也要和你拼配置。" 在上汽乘用车常务副总经理俞经民看来,这种 " 卷 " 在某些方面或许有一定的道理,但这一定不是竞争的本质。

关于竞争的真正本质,则是 MG ES5 发布会的一大核心要点。" 因为这是我们用户真正的需求导向,而不是通过单纯的堆料、盲目地去 " 卷 " 能够实现的。" 俞经民自信地表示。

确实,从 "always YOUNG" 到 "Carry my life " 到 MG ES5 上市的 " 不如自在过生活 ",一直以来 MG 品牌都有很多让人耳熟能详的口号,背后反映了 MG 怎样的价值思考和态度主张?

" 我们认为,每个人都要好好度过每一天,年轻是一种状态,而绝不是年龄大小的问题。" 这就是俞经民给到我们,MG 这种对用户、对生活的态度,运用到造车和服务的方方面面。

是卷王,也是懂王

11 月 6 日,MG ES5 正式上市。共推出 5 个版本车型,售价区间为 11.69 万元 -14.69 万元。对于这个价格,上汽国际党委书记、副总经理 赵爱民表示:" ‘胖头鱼’给他出难题了,这么低的一个价格,后续的海外定价和上市就不好办了。"

在他看来,这不是王婆卖瓜。因为 ES5 无论是在轴距、空间这些用户看得见的地方,还是在车身采用的镀锌板、零自燃电池包这些看不见的地方,都坚持着全球最高标准。" 无论定价如何,对于 ES5 未来的海外前景,我们团队都充满信心。" 赵爱民承诺到。

这种信心来自产品的硬实力和竞争力,比如在抓眼球的外观设计层面上,MG ES5 就非常讲究。原来 MG 的风格一直很犀利,采用了很多 " 狰狞 " 式的设计,很受男性车主欢迎,最终导致了 MG 车主的男女比例为 7:3。

所以,在设计 ES5 时,俞经民希望 ES5 能够带给大家的是松弛感。要颜值有颜值、要空间有空间,是一款非常优秀的车子。" 用一个词来形容 ES5,就是‘清爽’。" 上汽集团创新研究开发总院副院长邵景峰表示。

实际的观感,ES5 的下部进气口和全球首款敞篷电跑 Cyberster 是一模一样的,同时这辆车的前脸是接近笑脸形式的,而不是之前那么有侵略性,浑身上下的线条少了很多,曲面也很简洁,是那种宽容度很高的设计。

比如在中国消费者追求 " 大车 " 这件事情上,邵景峰也是带着很大的情感来设计 MG ES5。

如果一味地追求那种傻大傻大的车型,这对于女性用户的驾驶感是很不友好的。所以,邵景峰认为合理的设计和极致的利用率才是头等大事,最终的结果是 ES5 拥有 33.6% 同级最大 " 得房率 ",空间上还是很有优势。

又比如针对用户坐电动车晕车的痛点,ES5 基于上汽星云架构原生纯电架构打造,拥有 5 连杆后驱和躺式电池包带来的低重心设计。" 就 A 级市场而言,无论是操控过颠簸路面还是加减速,我可以非常自信的说,碾压。" 上汽乘用车副总经理祝勇对 MG ES5 表达了充足的信心。

而大家最关心的电池和三电安全,MG 直接推出了 " 零自燃终身承诺 " 还有 " 三电终身质保 ",如此坚强的后盾相信没有多少消费者可以拒绝。其他品牌想跟都跟不了,这就是 MG 的核心竞争力。是卷王,也是懂王。

一套标准,一步到位

" 这个价位有这样的纯电架构、这样的机械素质、这样的三电技术、这样的智驾体验,可以说放眼欧洲市场,找不出第二个。" 在赵爱民看来,MG ES5 即使是放在海外市场,欧洲用户也会用脚投票,选择最高标准的产品。

就设计层面而言,中国自主品牌打造一款面向全球的车型,和完全针对中国市场打造一款车型之间的设计理念是有所差异的。但海外市场和中国市场是存在一定的共性,比如品质、安全、性能等。

就像一些合资车企,在自主新能源车大张旗鼓进攻之际,会先推出油改电车型在中国试水,但最终的销量会啪啪打脸,也会坏了品牌的名声。" 我们不可能分海内与海外两套标准,这和企业的基本价值观是冲突的,所以我们始终坚持着全球标准。"

在祝勇看来,从开发角度上,他们不会直接油改电,也不是简单的改头换面就推向市场。即使是在十万级产品 MG ES5 上,我们都可以看到集团最领先的技术加持。上汽星云架构原生纯电架构,而且拥有 5 连杆后驱、躺式电池包,电池 0 自燃。

" 我们不可能分海内与海外两套标准,这和企业的基本价值观是冲突的,所以我们始终坚持着全球标准。一辆电车如果三电系统不敢打保票,我估计这样的电车也谈不上可靠。" 俞经民表示。

不难看出,MG 造车始终坚持一个标准,那就是全球统一,同时全球统一的标准是看向欧洲市场,看向目前全世界最严苛的标准。这在欧盟加征关税的大背景下,其实更有利于 MG 的全球化之路。

目前,中国的标准还没有欧洲标准高,还在不断提升之中。但 MG 的标准是看向欧洲市场,如此一来出口到海外的车就不需要再增加一些额外的投入了。

另外,欧盟加征关税实际上也助推了整个欧洲价格体系的调整,因为 MG 产品有着足够的竞争力,所以价格体系也有着充足的底气。上汽对欧洲市场的发展坚持长期主义,为未来的发展能够提供一个比较好的基础。

钟述

他强任他强,清风拂山岗。没有必要去跟风别的品牌,MG 品牌本身就是全球品牌,不但要卷价格,还是要卷长期主义的价值,要不断的和用户双向奔赴,从 MG ES5 身上就能看出这样的产品价值和用户主张,这就是百年老店的底气和坚持。

THE END

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