卖广告可解OpenAI燃眉之急，可怎么做有讲究

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要说互联网世界有什么能够做到永恒，这个问题其实并不难回答，即便煊赫如 BAT、Mag7 都有被颠覆的可能，毕竟此前曾有雅虎的前车之鉴，但真正亘古不变的只有广告。一家在互联网上提供服务的公司或许没有电商业务、也做不来游戏，但卖广告几乎就是与生俱来的能力。

如今，AI 行业也开始被广告渗透。继 AI 搜索独角兽 Perplexity 之后，作为行业标杆的 OpenAI 也开始准备卖广告了。

日前，OpenAI 首席财务官 Sarah Friar 在接受《金融时报》的采访时表示，该公司正考虑在 ChatGPT 中投放广告以支持其成本。Sarah Friar 还透露，自己与首席产品官 Kevin Weil 在广告方面都有经验，其中 Kevin Weil 来自 Meta 的 Instagram 团队，对于广告投放有着丰富的实操经验，这对于 OpenAI 来说可能是有用的知识。

尽管目前 OpenAI 还没有进军广告领網域的积极计划，但如果最终决定在 ChatGPT 投放广告，则很可能会被用于非付费客户。

在 ChatGPT 两周年之际，OpenAI 为用户准备的礼物居然是广告，这无疑是一个黑色笑话。ChatGPT 被广泛认为是有史以来增长最快的消费级应用，只用短短两个月用户数就达到了 1 亿，它本身史无前例的自然语言互動无疑是关键，但完全免费绝对是促使大量用户积愿意去极尝鲜的重要因素之一。

如果 ChatGPT 的免费用户需要体验广告，显然就将会是一个天翻地覆的变化。要知道 ChatGPT 的用户画像与 TikTok、Instagram、X 完全不同，它更像是一个生产力应用、而非娱乐向产品，用户打开 ChatGPT 的目的并不是为了找乐子，而是希望借助 AI 来辅助自己的工作、生活、学习，这也是为什么 ChatGPT 会更受学生和上班族青睐的原因。

现阶段 OpenAI 以订阅服务为核心的付费模式，就正是基于用户群体的特点制订，但根据官方公布的数据显示，ChatGPT 每周有 2.5 亿活跃用户，付费用户仅占 5% 至 6% ‌。这样的数据其实只有两种可能，其一是 OpenAI 的市场教育不成功，"AI 改变生活 " 并未深入人心，其二则是 ChatGPT 免费提供的能力就已经可以满足大部分用户的需求。

显而易见，在过去两年里，网络中关于 AI 的新闻可谓是铺天盖地，即使再迟钝的人也不会对其一无所知。而导致用户对 ChatGPT Plus 不感冒的因素，是免费的 ChatGPT 就已足够，以至于大量用户并未曾完成 " 你不知道需要它，直到你拥有了它 " 这样的转变。

OpenAI 当然也不能搞负优化 ChatGPT 这种自绝于用户的操作，毕竟这对于公司的商誉可以说是毁灭性打击。然而 OpenAI 也不能继续无动于衷，此前在今年夏季，海外媒体 The Information 就曾做出 OpenAI 今年亏损可能高达 50 亿美元，现金流或将在未来一年内耗尽的预测。

在 10 月完成了最新一轮 66 亿美元的融资后，OpenAI 方面也做出了预测，在 2023 年至 2028 年期间，其总亏损或将达到 440 亿美元，直至 2029 年才能实现 140 亿美元的利润。换而言之，贵为当下 AI 行业 NO.1 的 OpenAI 确实在经营着一门大生意，在疯狂赚钱的同时也面临着海量的亏损，所背负的盈利压力更是难以被忽视。

那么问题就来了，OpenAI 如果想要赚更多的钱，并不是只有广告这一条路可选，比如从更有钱的企业客户身上赚钱显然就是个更好的选择。事实上，Sarah Friar 此前在拉斯维加斯金融科技展（Money 20/20）上透露的另一个信息，就决定了目前只有广告能立竿见影地解决 OpenAI 现在的问题。

从 B 端赚钱其实一直是 AI 行业向资本市场画出的大饼，从初创企业到巨头莫不如此。可是 Sarah Friar 给出的数据，是 OpenAI 约 75% 的营收来自消费者订阅、远高于分析师预测的 55%，并且面向 B 端的 API 业务对收入的贡献虽然很大、但利润很低，所以这也是 OpenAI 方面更愿意从活跃用户身上赚钱的原因。

OpenAI 的 toC 业务远强于 toB 业务这件事，虽然看起来与大众的认知大相径庭，但其实也有合理性。虽然通过 "AI 赋能 " 来提升企业的生产效率，是 AI 业界在过去数年反复讲的一个故事，可如果传统企业真的有引进 AI 的需求，又为什么一定要找 OpenAI 这种新贵，而非微软、亚马逊这种 Old Money 呢？

继续提升 ChatGPT Plus 的渗透率以及扩张企业客户规模对于 OpenAI 来说其实都是正途，只是正确并不意味着容易，反而是给免费用户弹广告效果会立竿见影，且用户的抵触心理也不会增加。毕竟在经过过去二十余年各路互联网厂商的教育，用户早习惯了 " 免费 + 广告 " 这一组合。

免费获得互联网服务、只是需要接受广告的存在，从 Facebook、Instagram、Google Search、X 到 YouTube 都是如此，甚至曾经高呼不要广告的 Netflix 如今都对广告说出了 " 真香 "，低价的含广告订阅服务（Basic with ads）如今已然成为了 Netflix 新的增长引擎。