今天小编分享的科技经验：消失的电商“特价版”，欢迎阅读。
图片来源 @视觉中国
文 | 作者丨无情，编辑丨坚果
兜兜转转，淘特最终还是重新回到了淘宝。
据《晚点 LatePost》报道，淘特平台上的商家和商品都即将迁回淘宝，未来，淘特商家的主要经营阵地将转移到淘宝，商品保留曾经的销量、评价等各类数据标签。
对此，淘天方面回应称，淘特继续发展，同时增加手淘的全量供给来服务淘特原有市场用户。
虽然正面否认了淘特没有 " 退出历史舞台 "，但是对于这个曾经倾注了无限资源以争夺下沉市场的产品来说，自身的阶段性使命已经是宣告完成。
无独有偶，另一家电商巨头京东的 " 特价版 " 产品京喜，去年以来似乎也已淡出了对于电商下沉市场的争夺，转头把更的资源和精力投入在了社区团购业务上。
无论是淘特还是京喜，其诞生的背景都和拼多多紧密相连，但彼时的阿里和京东还都优势明显，推出特价版 APP，更多也是防守性的市场策略。
但短短几年，攻守之势已易，从推出百亿补贴，到支持仅退款，如今的京东和淘宝都在争相和拼多多对齐颗粒度。
随着两大电商平台的亲自上阵，昔日的特价版 APP，自然已经失去了继续存在的价值。
01 " 特价版 " 围攻拼多多
淘特的前身是 2018 年推出的淘宝特价版，2020 年从淘宝体系脱离独立上线运营，并于 2021 年宣布战略更新，并正式更名为 " 淘特 "，定位于打造最大性价比的综合电商平台。
从战略定位以及重点投入类目来看，淘特诞生的使命就是为了狙击当时已经初露峥嵘的拼多多，虽然淘特早期的用户获取渠道大多来自于淘宝分流，但仍希望能够在淘宝之外打造出新的消费增量。
担任过淘特事业部总经理的汪海曾表示，淘特主攻的是工业消费品和农产品，且淘特内的商品和商家，在淘宝里不会出现。
根据阿里 2021 年的财报数据显示，淘特当时的年活跃用户已经达到了 1.5 亿。
淘特初期所取得的成绩，也让京东找到了竞争下沉市场的方向。2019 年双 11 前夕，京东宣布将京东拼购更名为 " 京喜 "，同时上线推出独立的的京喜 APP 跟小程式，并给予了其最为重要的外部流量资源——微信的一级入口。
从产品模型来看，京喜也几乎是在整体复刻拼多多，比如京喜的 9.9 包邮、清仓特卖、砍至 1 元、话费充值频道，在拼多多首页也有相似的频道和栏目。
而且由于京喜也接入了微信流量，也使得京喜可以在最大限度吸收了拼多多的社交裂变玩法。
在差异化层面，淘特和京喜也有自己的独特卖点，基于淘宝和京东多年以来的行业积淀，他们能够直接对接大量生产工厂，以获得更多的价格优势。
比如淘特就大量采用 C2M 模式（指工厂直接对接消费者需求），号称有 200 万产业带商家、50 万工厂、超 30 万外贸工厂入驻；京喜则也推出了工厂直供频道，并合作了超过 100 个的产业带。
在淘特和京喜之外，彼时的电商市场还杀出了诸多和拼多多玩法类似的 " 特价版 " 产品。比如苏宁旗下的 " 苏宁拼购 "，京东于 2020 年推出的 " 京东极速版 "，腾讯的 " 小鹅拼拼 "，以及阿里的 " 聚划算 " 等平台，都试图通过各种方式在下沉市场与拼多多争夺用户。
02 没一个能打的
从出身上来看，这些志在争夺下沉市场的 " 特价版 " 电商 APP，无一不是背靠着互联网巨头，在资源和资金方面优势明显，同时又有品牌效应加持，因此在早期都展现出了强劲的发展势头。
以淘特为例，在独立运营之后，仅用 9 个月时间实现用户过亿，21 个月用户突破 2.8 亿。根据 Quest Mobile 的数据显示，截至 2021 年 6 月，淘特用户中已有 78% 与拼多多相重合，初步完成了从拼多多手中抢夺下沉市场用户的战略目标。
京喜由于背靠微信和京东两大流量入口，初期的势头也同样凶猛，京喜正式切入微信购物入口的第一天，来自三到六线下沉市场的新用户就占当日京喜新用户的 74%，京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达到 42%。
但从后续来看，淘特和京喜又和其他高开低走的互联网产品一样，并未能够撼动拼多多在下沉市场的地位。
而随着如今电商市场又普遍将低价作为平台的战略极定位，昔日的这些 " 特价版 "APP 已经不再具备独特性，因此也就失去了独立存在的意义和价值。
而更为尴尬的现实是，即便互联网巨头们在下沉市场对拼多多展开了强有力的阻击，而且几乎是不计成本的投入，但依然没能够阻止拼多多在最近两年快速崛起，反而拖累了自身的财务状况。
根据阿里巴巴 2022 年第三季度的财报显示，在营收同比增长 10% 的情况下，阿里单季度的经营利润却同比下降 34%，其中一大原因就是受到了营销费用增多的拖累。
该报告期内，淘特、淘宝、Lazada 等业务的营销费用占比由上一年同期的 11% 增至 15%，达到 367.06 亿元。
加之近两年互联网行业的景气度降低，因此对于巨头们来说，自然也就没理由再持续对 " 特价版 " 产品进行投入。
在淘特回归淘宝之前，京东京喜也已经把重点发展方向转移到了社区团购上，而苏宁、腾讯等巨头的电商 " 特价版 " 产品，也早已经在市场中失去了声量。
03 攻守之势已易
众多电商 " 特价版 " 的混战，为何都没能彻底击垮拼多多，除了拼多多自身确实有过硬的用户基础之外，阿里和京东的战略摇摆，也是两大巨头错失視窗期的重要原因。
虽然淘特和京喜在上线之初都大打低价补贴的旗号，平台商品在价格上对比拼多多确实也有优势，但回归到淘宝天猫以及京东主站，彼时还在坚定押注消费更新。
换言之，在两大电商集团的内部而言，低价仅仅只是短期政策，而非长期战略，而反映到用户侧，可能就会存在薅完羊毛就走的情况，因为后续并没与低价相匹配的运营策略跟进，本质上只是在做一次时间更长的促销活动罢了。
这种情况直到京东和阿里的电商一把手相继换帅才发生改变，刘强东在内部强调 " 低价是唯一基础性武器 "，马云也在开会时表示 " 接下来是淘宝的机会，而不是天猫的机会 "。
这种战略方向的转变，也使得阿里和京东开始以主力阵容对阵拼多多，曾经的 " 二队 " 淘特和京喜也就此算是完成了自身的历史使命。
但回归到如今的电商江湖中，即便阿里和京东已经彻底转变战斗思路，但想要压制拼多多，难度依然不小。
2023 年第三季度，拼多多交出了一份堪称炸裂的财报，凭借着出色的财务数据，在市值上一度超越阿里，成为美股中概股之王。
最疯狂的时候，在市值上，一个拼多多甚至可以抵得上六个京东。
市值的此消彼长，也反映了如今电商版图中，" 猫拼狗 " 的势力范围正在被重新划分，阿里和京东正在从防守者变成追赶者。
去年 12 月，淘宝和京东相继上线 " 仅退款 " 政策，再一次在用户体验和拼多多进行对标。
但是正和过去推出 " 特价版 "APP 和 " 百亿补贴 " 一样，淘宝和京东仍然是跟在拼多多后面亦步亦趋，这种缺乏创新的修修补补，能否让阿里京东重返昔日荣光，可能还需要更长时间的沉淀。
