今天小编分享的科技经验：8年转手赚47亿美元，创新药最强“捡漏王”，欢迎阅读。
图片来源 @视觉中国
文｜氨基观察
临床失败的创新药，还有价值吗？
关于这个问题，Roivant 的回答一定是，有。
事实上，这家公司一直在用实际行动，诠释着失败药物的价值。从成立之初，Roivant 的宗旨就是拯救那些失败的创新药。
怎么拯救？也就是通过另类创新药 "license in" 模式，回收临床失败管线，想方设法变废为宝。
因为，Roivant 坚信，很多时候大药企宣告失败的药物并非真正的失败。
在大药企内部，项目的成败会与负责人收到的奖惩挂钩，所以有时候一些资产被放弃，不一定是技术原因，还可能是因为风险管理；还有一些资产，则是因为公司战略方向改变而放弃。
所以，如果能够找到这类药物进行继续研发，便可以大大缩短研发时间、节省研发经费，相当于走一条捷径。
从目前的情况来看，Roivant 的战果还不错。2014 年成立至今，Roivant 孵化了 21 家子公司，其中 4 家已成功上市，5 家则在 2019 年便被日本住友制药以 30 亿美元收购，2022 年住友制药又追加 17 亿美元收购 Roivant 子公司剩余股份。同时，9 年时间 Roivant 共计 6 款药物获得了 FDA 批准上市。
Roivant 用行动诠释了什么叫做创新药最强 " 捡漏 " 王。
失败创新药的拯救者
一家药企眼中的垃圾，还有可能成为另一家药企手中的宝藏。
这便是生物制药公司 Roivant 的运作理念，而这一理念的诞生，可以追溯到公司创始人 Vivek Ramaswamy 在生物制药领網域的亲身经历。
将时间拉回到 2008 年。彼时，还在华尔街做对冲基金经理的 Ramaswamy，以 5 美元 / 股的价格购买了 Pharmasset 的股票。三年后，这家公司被吉利德以 137 美元左右 / 股的价格收购，Ramaswamy 通过这笔交易创造了三年 20 倍的投资神话。
2013 年，Ramaswamy 投资的公司 Inhibitex 被百时美施贵宝收购，Ramaswamy 从中获得了 25 倍的投资回报。
在华尔街的这段神奇经历，不仅 Ramaswamy 让投资回报颇丰，更让他找到了一个新的事业方向。
Ramaswamy 发现，药企的一些潜力管线，居然在很大程度上被忽视了。他曾直言：" 在整个生物制药行业中，由于企业战略相关原因，而非科学的原因，不少有潜力药物的研发陷入了僵局中。"
为了挽救这些希望尚存的药物，Ramaswamy 成立了 Roivant 公司，标榜的初衷是 " 拯救制药业被遗忘的药物 "。
也就是大家熟知的 " 捡漏 "。2014 年，Roivant 公司成立后便开始 " 捡漏 " 失败药物。
既然要 " 捡漏 "，自然是花最少的钱办最大的事。比如 2016 年，Roivant 的子公司 Myovant 与武田达成協定，获得了 Relugolix 的全球开发和销售权。在这笔交易中 Myovant 做到了零首付，仅付出了 510 万股公司股份，以及低于 10% 的销售提成。4 年后，Relugolix 成功获得 FDA 批准上市。去年，Relugolix 在美国和中国市场合计收入 1.82 亿美元。
与其他药企动辄数亿美元的授权引进项目相比，Roivant 做到了名副其实的 " 捡漏 "。
然而，研发九死一生，投资创新药更是如同赌石，神仙难断寸玉，Roivant 也难免会有失手的时候。最典型的便是其在阿尔茨海默症领網域的失利。
2010 年，葛兰素史克宣布将逐渐停止神经疾病领網域新药研发，同时放弃一款阿尔茨海默症药物的研发。2014 年，这款药物被 Roivant 以 500 万美元的价格买了回来。遗憾的是，这款药物的临床试验最终仍然以失败告终。
" 捡漏 " 固然能以小搏大，但并不能改变创新药九死一生的本质。更何况，Roivant 还是在这 " 九死 " 中寻找一丝生机。
8 年转手赚 47 亿美元
大药企们拥有最顶级的研发资源、人才以及充沛的资金，他们尚且不能保证一款新药的顺利研发，更何况小药企。
换句话说，Roivant 这种捡漏的商业模式实际颇为冒险，因为，创新药二次失败的风险始终如影随形。
关于这一点，做投资出身的 Ramaswamy，或许比谁都清楚。
为了尽量减少捡漏失败的风险，追求更高的 "ROI"，Roivant 选择将鸡蛋放在不同的篮子里。
具体来说，Ramaswamy 的方法是围绕 Roivant 收购的每个领網域，以单个或某几个药物成立一家子公司，让这些子公司以独立实体运营。
目前，Roivant 已经创建了 21 家子公司，这些以 Vant 结尾的公司专注于不同的领網域。比如，Myovant 专注于女性健康和内分泌疾病，Dermavant 专注于皮肤病学，Enzyvant 专注于罕见疾病 ......
在这样的情况下，母公司产品管线丰富多样，能够提高命中率，即使一家子公司的药物研发失败，也不会影响到其他子公司。比如，研发阿尔茨海默的 Axovant 公司失败后，Roivant 其他子公司并未受到影响，还在正常运作。
此外，同样重要的一点是，Roivant 这样运作，能够招揽不少生物科技领網域的顶端人才，比如制药行业的明星人物 David Hung、曾领导 GSK 神经科学领網域药物研发的 Atul Pande 等等都曾为 Roivant 效力。
这些顶级人才愿意来到 Roivant 是因为，在这里他们可以负责单独的子公司，如果子公司的药物成功上市，这些科学家将会获得非常丰厚的回报；如果这些药物无法上市，Roivant 将会为这些科学家在其他子公司寻找合适的职位，继续从事其他药物的临床开发。
而在传统的大药企中，哪怕是研发了一款重磅药物上市，科研人员也难获得巨大的经济回报；相反，如果药物研发失败的话，首当其冲的便是他们。
在这些顶级科研人员的坐镇下，这些曾经失败的药物，能够得到更彻底、深入的研发。可以说，Roivant 是在用顶配的研发力量，尽量去对冲药物研发失败的风险。
成果也很明显。2014 年成立至今，短短 9 年时间，Roivant 已经成立了 20 多家子公司。其中 5 家子公司的股权在 2019 年，被住友制药以 30 亿美元收购。2022 年住友制药又追加 17 亿美元收购 Roivant 子公司剩余股份。
同时，Roivant 管线中，也有 6 款药物已经获得 FDA 的批准上市。
此外，一个潜在重磅消息是，今年 7 月份，辉瑞与 Roivant 共同研发出的溃疡性结肠药物 RVT-3101，一度传出要被罗氏超 70 亿美元收购的消息。
看起来，在捡漏界 Roivant 也算闯荡出了一番成绩。
押注 9% 的可能
如果，从 Roivant 的发展经历来看，拯救失败药物似乎是一个不错的商业模式。但实际上，Roivant 的成功对于大部分人来说，难以复制。
因为，这是一场比九死一生胜率还要低的赌局。
Roivant 身上有许多其他 biotech 学不来的能力。比如，创始人的超强资本运作、对药物的超强分析能力。其中，最重要的是如何慧眼识珠，从其他大药企遗弃的管线中找到能够研发成功，并能为公司带来持续盈利的产品。毕竟，创新药研发本就有着九死一生的失败率，而那些被人放弃的产品成功率，通常就更低。
2022 年发表在《Acta Pharm Sin B》上的一项研究显示，在临床失败的药物中，仅有 10% 的药物是因战略原因被放弃，而剩下 90% 的药物都是因为安全性、有效性。
很显然，想要找到九死之中的 10%，并不是一件容易的事，要么有特殊的评价系统能够去粗取精，要么对靶点生物过程有独到见解，要么有独到的临床开发技能，要么有足够的资源。如果不具备其中任意一个技能点，那么药企很难做到真正的捡漏。
而 Roivan 对于失败药物的筛选已经建立了自己的筛选方法，他们会先从数据库和中寻找药物信息并，筛选出候选药物后，将这些药物与现有药物的类别、作用机理、有效性和安全性进行深入考察，最终结合药物未来市场预测，以选出目标药物。
全球范围来看，采用 " 捡漏模式 " 的药企并不多，成功捡漏的更是少之又少。
拿国内创新药企索元生物来说，其同样采用的是拯救研发失败药物的商业模式，但管线中进展最快的产品 DB102，自 2014 年从礼来手中淘回来至今，经历近十年时间仍未成功。
索元生物和 Roivant 的两个走向，也展示了拯救失败药物的两个极端结果：
要么，找到突破口成功拯救失败药物，为药物研发省下巨大的研发成本；要么，无法找到突破口，被困于前人的失败中。
