“我的海外代购，卖起了香灰手串”

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文｜潮汐商业评论

" 这个琉璃手串，去年在雍和宫请的，招财的；这个朱砂挂件，当时直播说可以补八字缺火，果断下单的；这个博主讲星座很准；这篇帖子八字说得很详细；我前两天买了‘财神爷’冰箱贴…… "Bella 有模有样地跟同事分享着她的「玄学」小课堂。

近两年，越来越多曾把 " 我命由我不由天 " 刻在个性签名里的年轻人，开始向命运低头，开启 " 遇事不决，量子力学 " 的新信仰。用星座、八字去了解自己，用塔罗、算命去猜想未来，用手串、摆件去开人生外挂，「玄学」被这届年轻人奉为了 " 花多少都不嫌多 " 的必修课。

据中国科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》显示，每 4 个中国人中至少有 1 个 " 相信 " 玄学，有过算命行为的受访者高达 40%。而根据网易数读发布的一组调研数据表明，年轻人正逐渐成为 " 算命 " 的主力用户，曾有过 " 算命 " 经历的年轻人占比高达 78.81%。

从线上塔罗占卜到八字算命网站，再到线下人潮拥挤的 " 雍和宫 "" 灵隐寺 "，以及义乌被买爆的 " 财神爷 " 冰箱贴……「玄学经济」正成为这届年轻人的新 " 顶流 "。

01 甘愿做「玄学」的纯爱战士

为什么这届年轻人偏爱「玄学」？

马斯洛需求理论中，在实现生理、安全、归属感、尊重和自我实现常规的五类需求后，人们还有一层自我超越的需求，而 " 玄学 " 正中靶心，给人们提供更高层面上的精神疗愈。

相较于父母爷奶一代随着年纪的增长按步完成 " 需求理论 "，新一代年轻群体则从出生就已经被丰富的物质生活所围绕，因此时常给他们带来困扰的便是如何 " 自我实现 "。更优秀的学业、更好的工作、美满的爱情和圆满的生活……为了 " 更好 " 的自己，" 玄学 " 出现的恰逢其时，帮助他们通过 " 好运加持 " 先一步实现 " 精神胜利 "。

随着生活节奏的不断加快，压力大、焦虑等情绪问题在人们生活中普遍存在。早在 1982 年就有心理学家研究发现，生活压力与 " 玄学 " 风靡程度呈正相关。压力越大，人们就越相信 " 玄学 " 的力量，借以提前应对未知，获得命运的 " 掌控感 "，" 玄学 " 与命运的关联，无疑成为了一种 " 精神寄托 "。

除此之外，" 玄学 " 还具有社交属性。对于这届追求自我表达与情感社交的年轻人来说，" 玄学 " 能够快速帮助他们与周围人拥有共同话题，收获群体认同。比如交流星座、分享好运物品等。

从 " 好运加持 " 到 " 命运掌控 " 再到 " 群体共鸣 "，" 玄学 " 正让这届年轻人步步 " 深陷 "，也让原本从精神支持的年轻人开始疯狂 " 氪金 "，为人生开 " 外挂 "。

例如，有人在小程式里支付几十元查看自己的感情运势；有人一口气花 888 元做一场塔罗占卜；也有人不惜一掷千金，结缘专属自己的 " 愿望手链 "。在线票务平台数据显示，2023 年寺庙相关景区门票订单量同比增长近 50%，其中 80 后和 90 后占比超过六成。拜佛、请法物成为时下年轻人去寺庙必做的事。

但事实上，面对如星座、生肖、生辰八字等预测，人们潜意识会优先选择和自己相符的信息，忽略自己不愿接受的信息。这也是我们常说的 " 巴纳姆效应 "，人们常常会认同对自己笼统、空洞的评价，一般认为这种并不清晰的、甚至符合大众化的评价专属于自己。与此同时，人们又会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。例如，线上线下眼花缭乱的 " 转运好物 " 分享，就很容易让普通消费者陷入 " 玄学 " 消费。

" 起初我是半信半疑，但耐不住大家都在讨论啊！一来二去，我也关注起来了。现在的我爱看、爱信、也爱结缘，哪怕是我一个月工资，可大家都说它能‘招财’呀。有没有效果不知道，一听‘招财’那肯定要冲的。"Bella 回忆道。

如今，主打 " 理性消费 " 的年轻人在「玄学」消费这条路上不再理性，" 无腦冲 " 的年轻人也带火了新的生意经。

02 " 我的海外代购，卖起了香灰手串 "

" 偶然间看到朋友圈有人在寺庙代购手串、代请香，但我不记得加过这个人，点开聊天记录一看，竟然是我前几年加的飞日韩的代购。" 与 Bella 的花钱 " 坐享其成 " 不同，有人则是瞄准商机当起了 " 搬运工 "，务实生财。

在短视频平台上，塔罗占卜、看星盘、看八字类的视频充斥，有的占卜师一小时收费就可达上千元。在小红书上，更是不乏售卖转运水晶的 " 玄学 " 博主。从占卜预测、衍生挂件，到知识付费，" 玄学 " 消费所包含的商业范畴正在不断扩大，也逐渐成为不少人闷声发财的好生意。

例如，开运饰品，作为 " 玄学变现 " 的主要方式之一，是近两年尤为受欢迎的 " 玄学周边 "。北京雍和宫、杭州法喜寺……寺庙法务流通处的展示台总被围得水泄不通，外面还排着长队。即便工作人员已经喊出了 " 排队最少 1 个小时起 "，新加入队伍的人依旧源源不绝。

被寺庙 " 开光 " 的香囊珠串，被当成是转运、辟邪、求财、祈福的贴身物，它们既是开运物品，也是饰品，价格几十到几百不等。因此，寺庙的手串、平安符等也成为现在年轻人的心头爱。如今，年轻人早起去寺庙排队和虔诚跪拜不过是基本操作，请一件开过光的法物回家，才能算不虚此行。

与此同时，还有不少明星艺人在生活照中露出的 " 寺庙手串 "，也进一步吸引年轻人入坑。在淘宝搜索相关明星 " 同款 "，不少手串链接的销量都破百，其中销量最高的一款显示已经有超过 1000 人付款。

手串香囊还不够，就连冰箱贴也没逃得过年轻人。去年下半年，" 财神爷 " 冰箱贴的消费订单也不断的侵入电商平台。据淘工厂搜索数据显示，同比 2023 年 1 月，年轻人消费财神冰箱贴、转运手机壳等 " 新三样 " 相关年货品的搜索指数增长 323%。有的店铺每天可以卖出 3000 个冰箱贴，销量火爆到请工厂单独开辟了一条生产线，门店日流水高达 5 万元。

不论是 " 转运 " 珠串，还是 " 招财 " 冰箱贴，这些产品满足了时下年轻消费者情绪价值的需求，自然引发了一股自来水般的消费热潮。

有了好物加持，自然也要有对 " 命运 " 的预知。近些年，" 互联网算命 " 在年轻人的 " 玄学攻略 " 上算得上是榜上有名。据网易数读的调查数据显示，当代年轻人算过命的占到了 78.81%，有一半的人在线上为算命支付过费用。

如果说买珠串是靠外力开挂，那么占卜预测则是为自己的前途大道 " 开天眼 "。而 " 电子算命 " 也成为了热门的 " 玄学 " 投资赛道。自 2014 年以来，已经有多家以命理占卜为业务的公司拿到知名资本的融资，比如小米集团参投了 " 星座女神 " 的数千万 A 轮融资；东方富海是 " 蓝星漫 "Pre-A 的投资方；" 同道大叔 " 的 A 轮中有红杉中国；腾讯战略入股 " 测测星座 "，而后者也被视为中国最大的星座社区 APP。

有业内人士预测，玄学将是一个超过 1000 亿元的庞大市场，各类财富神话也被造了出来。2016 年，还是大学毕业生的陶白白加入了 MCN 机构蜂群，到 2018 年，陶白白已经成了微博网络十大故事红人之一，以洞悉星座闻名的他，在全网拥有超过 5000 万粉丝。

年轻人在上班与上进之间选择上香，在求人与求己之间选择了求佛。随着追捧的人越来越多，开始信 " 命 " 的年轻人把 " 玄学经济 " 给盘活了。

" 我也没少在一些算命网站、APP 上充会员，因为有时候工作、感情、生活上的迷茫让我真挺想看看‘命运’是怎么建议的。" Bella 无奈道。

事实上，看起来 " 不思进取 "" 坐享其成 " 的年轻人正努力地生活，而当我们真正去探究「玄学」这门生意经时，便能够发现，推动其背后的源动力其实并不 " 神秘 "。

03 「玄学」的尽头是 " 疗愈学 "？

当【潮汐商业评论】问起 Bella 等年轻人是否真的因为一个冰箱贴或者一个配饰得到了想要的结果，大家的回答都是 " 还好吧 "" 目前没有 "" 我不知道 "" 应该有吧 " 等模棱两可的答案。

那么，明知道 " 不一定 "，却还不断 " 奔赴 " 的年轻人，求的到底是什么？

或许，就是一份心灵与精神的 " 疗愈 "。

随着社会发展节奏的不断加快，时代的复杂性加剧了他们对未来的不确定，迷茫和焦虑成为了时代的关键词。北京知萌咨询机构发布的《中国消费趋势报告》对 3000 名 18-59 岁互联网用户进行了一项调查，结果显示，有 76.2% 的消费者会感觉到焦虑，来自工作、家庭责任、金钱、经济形势和家人健康的压力成为焦虑的五大主要来源。《中国国民心理健康发展报告（2019-2020）》显示，18 岁至 34 岁的青年焦虑平均水平高于成人期的其他年龄段。