今天小編分享的科技經驗：“我的海外代購，賣起了香灰手串”，歡迎閱讀。
文｜潮汐商業評論
" 這個琉璃手串，去年在雍和宮請的，招财的；這個朱砂挂件，當時直播說可以補八字缺火，果斷下單的；這個博主講星座很準；這篇帖子八字說得很詳細；我前兩天買了‘财神爺’冰箱貼…… "Bella 有模有樣地跟同事分享着她的「玄學」小課堂。
近兩年，越來越多曾把 " 我命由我不由天 " 刻在個性籤名裡的年輕人，開始向命運低頭，開啟 " 遇事不決，量子力學 " 的新信仰。用星座、八字去了解自己，用塔羅、算命去猜想未來，用手串、擺件去開人生外挂，「玄學」被這屆年輕人奉為了 " 花多少都不嫌多 " 的必修課。
據中國科協發布的《第三次中國公眾對未知現象的抽樣調查報告》顯示，每 4 個中國人中至少有 1 個 " 相信 " 玄學，有過算命行為的受訪者高達 40%。而根據網易數讀發布的一組調研數據表明，年輕人正逐漸成為 " 算命 " 的主力用戶，曾有過 " 算命 " 經歷的年輕人占比高達 78.81%。
從線上塔羅占卜到八字算命網站，再到線下人潮擁擠的 " 雍和宮 "" 靈隐寺 "，以及義烏被買爆的 " 财神爺 " 冰箱貼……「玄學經濟」正成為這屆年輕人的新 " 頂流 "。
01 甘願做「玄學」的純愛戰士
為什麼這屆年輕人偏愛「玄學」？
馬斯洛需求理論中，在實現生理、安全、歸屬感、尊重和自我實現常規的五類需求後，人們還有一層自我超越的需求，而 " 玄學 " 正中靶心，給人們提供更高層面上的精神療愈。
相較于父母爺奶一代随着年紀的增長按步完成 " 需求理論 "，新一代年輕群體則從出生就已經被豐富的物質生活所圍繞，因此時常給他們帶來困擾的便是如何 " 自我實現 "。更優秀的學業、更好的工作、美滿的愛情和圓滿的生活……為了 " 更好 " 的自己，" 玄學 " 出現的恰逢其時，幫助他們通過 " 好運加持 " 先一步實現 " 精神勝利 "。
随着生活節奏的不斷加快，壓力大、焦慮等情緒問題在人們生活中普遍存在。早在 1982 年就有心理學家研究發現，生活壓力與 " 玄學 " 風靡程度呈正相關。壓力越大，人們就越相信 " 玄學 " 的力量，借以提前應對未知，獲得命運的 " 掌控感 "，" 玄學 " 與命運的關聯，無疑成為了一種 " 精神寄托 "。
除此之外，" 玄學 " 還具有社交屬性。對于這屆追求自我表達與情感社交的年輕人來說，" 玄學 " 能夠快速幫助他們與周圍人擁有共同話題，收獲群體認同。比如交流星座、分享好運物品等。
從 " 好運加持 " 到 " 命運掌控 " 再到 " 群體共鳴 "，" 玄學 " 正讓這屆年輕人步步 " 深陷 "，也讓原本從精神支持的年輕人開始瘋狂 " 氪金 "，為人生開 " 外挂 "。
例如，有人在小程式裡支付幾十元查看自己的感情運勢；有人一口氣花 888 元做一場塔羅占卜；也有人不惜一擲千金，結緣專屬自己的 " 願望手鏈 "。在線票務平台數據顯示，2023 年寺廟相關景區門票訂單量同比增長近 50%，其中 80 後和 90 後占比超過六成。拜佛、請法物成為時下年輕人去寺廟必做的事。
但事實上，面對如星座、生肖、生辰八字等預測，人們潛意識會優先選擇和自己相符的信息，忽略自己不願接受的信息。這也是我們常說的 " 巴納姆效應 "，人們常常會認同對自己籠統、空洞的評價，一般認為這種并不清晰的、甚至符合大眾化的評價專屬于自己。與此同時，人們又會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。例如，線上線下眼花缭亂的 " 轉運好物 " 分享，就很容易讓普通消費者陷入 " 玄學 " 消費。
" 起初我是半信半疑，但耐不住大家都在讨論啊！一來二去，我也關注起來了。現在的我愛看、愛信、也愛結緣，哪怕是我一個月工資，可大家都說它能‘招财’呀。有沒有效果不知道，一聽‘招财’那肯定要衝的。"Bella 回憶道。
如今，主打 " 理性消費 " 的年輕人在「玄學」消費這條路上不再理性，" 無腦衝 " 的年輕人也帶火了新的生意經。
02 " 我的海外代購，賣起了香灰手串 "
" 偶然間看到朋友圈有人在寺廟代購手串、代請香，但我不記得加過這個人，點開聊天記錄一看，竟然是我前幾年加的飛日韓的代購。" 與 Bella 的花錢 " 坐享其成 " 不同，有人則是瞄準商機當起了 " 搬運工 "，務實生财。
在短視頻平台上，塔羅占卜、看星盤、看八字類的視頻充斥，有的占卜師一小時收費就可達上千元。在小紅書上，更是不乏售賣轉運水晶的 " 玄學 " 博主。從占卜預測、衍生挂件，到知識付費，" 玄學 " 消費所包含的商業範疇正在不斷擴大，也逐漸成為不少人悶聲發财的好生意。
例如，開運飾品，作為 " 玄學變現 " 的主要方式之一，是近兩年尤為受歡迎的 " 玄學周邊 "。北京雍和宮、杭州法喜寺……寺廟法務流通處的展示台總被圍得水洩不通，外面還排着長隊。即便工作人員已經喊出了 " 排隊最少 1 個小時起 "，新加入隊伍的人依舊源源不絕。
被寺廟 " 開光 " 的香囊珠串，被當成是轉運、辟邪、求财、祈福的貼身物，它們既是開運物品，也是飾品，價格幾十到幾百不等。因此，寺廟的手串、平安符等也成為現在年輕人的心頭愛。如今，年輕人早起去寺廟排隊和虔誠跪拜不過是基本操作，請一件開過光的法物回家，才能算不虛此行。
與此同時，還有不少明星藝人在生活照中露出的 " 寺廟手串 "，也進一步吸引年輕人入坑。在淘寶搜索相關明星 " 同款 "，不少手串鏈接的銷量都破百，其中銷量最高的一款顯示已經有超過 1000 人付款。
手串香囊還不夠，就連冰箱貼也沒逃得過年輕人。去年下半年，" 财神爺 " 冰箱貼的消費訂單也不斷的侵入電商平台。據淘工廠搜索數據顯示，同比 2023 年 1 月，年輕人消費财神冰箱貼、轉運手機殼等 " 新三樣 " 相關年貨品的搜索指數增長 323%。有的店鋪每天可以賣出 3000 個冰箱貼，銷量火爆到請工廠單獨開辟了一條生產線，門店日流水高達 5 萬元。
不論是 " 轉運 " 珠串，還是 " 招财 " 冰箱貼，這些產品滿足了時下年輕消費者情緒價值的需求，自然引發了一股自來水般的消費熱潮。
有了好物加持，自然也要有對 " 命運 " 的預知。近些年，" 互聯網算命 " 在年輕人的 " 玄學攻略 " 上算得上是榜上有名。據網易數讀的調查數據顯示，當代年輕人算過命的占到了 78.81%，有一半的人在線上為算命支付過費用。
如果說買珠串是靠外力開挂，那麼占卜預測則是為自己的前途大道 " 開天眼 "。而 " 電子算命 " 也成為了熱門的 " 玄學 " 投資賽道。自 2014 年以來，已經有多家以命理占卜為業務的公司拿到知名資本的融資，比如小米集團參投了 " 星座女神 " 的數千萬 A 輪融資；東方富海是 " 藍星漫 "Pre-A 的投資方；" 同道大叔 " 的 A 輪中有紅杉中國；騰訊戰略入股 " 測測星座 "，而後者也被視為中國最大的星座社區 APP。
有業内人士預測，玄學将是一個超過 1000 億元的龐大市場，各類财富神話也被造了出來。2016 年，還是大學畢業生的陶白白加入了 MCN 機構蜂群，到 2018 年，陶白白已經成了微博網絡十大故事紅人之一，以洞悉星座聞名的他，在全網擁有超過 5000 萬粉絲。
年輕人在上班與上進之間選擇上香，在求人與求己之間選擇了求佛。随着追捧的人越來越多，開始信 " 命 " 的年輕人把 " 玄學經濟 " 給盤活了。
" 我也沒少在一些算命網站、APP 上充會員，因為有時候工作、感情、生活上的迷茫讓我真挺想看看‘命運’是怎麼建議的。" Bella 無奈道。
事實上，看起來 " 不思進取 "" 坐享其成 " 的年輕人正努力地生活，而當我們真正去探究「玄學」這門生意經時，便能夠發現，推動其背後的源動力其實并不 " 神秘 "。
03 「玄學」的盡頭是 " 療愈學 "？
當【潮汐商業評論】問起 Bella 等年輕人是否真的因為一個冰箱貼或者一個配飾得到了想要的結果，大家的回答都是 " 還好吧 "" 目前沒有 "" 我不知道 "" 應該有吧 " 等模棱兩可的答案。
那麼，明知道 " 不一定 "，卻還不斷 " 奔赴 " 的年輕人，求的到底是什麼？
或許，就是一份心靈與精神的 " 療愈 "。
随着社會發展節奏的不斷加快，時代的復雜性加劇了他們對未來的不确定，迷茫和焦慮成為了時代的關鍵詞。北京知萌咨詢機構發布的《中國消費趨勢報告》對 3000 名 18-59 歲互聯網用戶進行了一項調查，結果顯示，有 76.2% 的消費者會感覺到焦慮，來自工作、家庭責任、金錢、經濟形勢和家人健康的壓力成為焦慮的五大主要來源。《中國國民心理健康發展報告（2019-2020）》顯示，18 歲至 34 歲的青年焦慮平均水平高于成人期的其他年齡段。
斯賓諾莎在《神學政治論》中所說：" 人們常常陷入法則全然不起作用的各種困難之中。" 很多東西是不确定性的，" 所以，人在大多數情況下，往往顯示出随便信奉某種東西的傾向。"
" 玄學 " 到來的恰逢其時，其所帶來的情緒價值和精神能量，讓這些身處困惑與迷茫中的年輕人得到了一種由内而外的 " 精神療愈 "。
實際上，除了 " 玄學 "，療愈還有着不同的細分領網域和呈現形式。例如，心靈療愈、五音療愈、催眠、自我療愈、頌缽療愈等。在抖音平台上，# 療愈話題有超 29 億的播放量，其中聲音療愈話題播放量超 35.7 億。
療愈經濟的本質是減壓型消費，除了泛心理健康服務外，能夠解放身心的 SPA、能夠減壓助眠的糖果，還有能夠精神放松的冥想課等，這些都屬于療愈經濟的範疇。對個體來說，療愈是幫助人們緩解精神壓力，建立生活的自洽和幸福感的方式。
如今，年輕人 " 沉迷 " 算命、塔羅、星座甚至買彩票，這些都能夠算是 " 療愈學 " 的一種。而其本質就是為消費者帶去精神上的 " 按摩 " 和情緒上的 " 撫慰 "。坦白地說，當下的 " 玄學 " 經濟，說到底也只是時下年輕人的排解情緒的一個出口罷了。
而情緒作為一種極為復雜的生理和心理狀态，在調節上或許沒有一種方式是萬能的，但這也正是療愈經濟的商業魅力所在：充滿想象力的產品表達和動态遞增的市場容量。
" 其實有時候對生活工作挺迷茫焦慮的，如果運勢告訴我最近還不錯，适合堅定内心選擇，我就會很有動力，目标感也很強。當然，如果有不好的運勢，我選擇不信，但也還會注意些。準不準不知道，但看完心裡挺踏實的。" Bella 說道。
你看，商業就是這樣。
