今天小编分享的互联网经验：从家电跨界入局光伏行业，风口下创维如何平衡规模化扩张与利润率，欢迎阅读。
近几年，在 "3060" 碳达峰碳中和的目标下，一系列政策的出台，光伏行业迎来了高速发展。数据显示，2022 年，我国光伏新增装机 87.41GW，同比增长 59.3%。
今年以来，光伏行业加速内卷，但行业仍保持着较高的增长速度。根据中国光伏行业协会发布的数据显示，2023 年 1 月至 10 月，国内光伏新增装机 142.56GW，同比增长 145%，全国新增发电装机一半以上来自光伏发电。
前三季度，集中式光伏新增装机为 61.79GW，占全部装机之比为 47.9%；分布式新增装机达 67.14GW，占全部装机之比为 52.1%，同比增长 90%。其中，分布式装机中有 25.6% 为户用光伏装机。
光伏行业的高速发展，也引来众多企业的跨界入局，其中就包括一些家电企业。" 创维于 2020 年进军光伏产业，目前已成为集团的‘第三增长曲线’ "，创维光伏董事、总经理马龙对钛媒体 App 等表示，" 未来市场仍有很大的增量空间，在国家碳达峰、碳中和这样一个大的背景下，我们还是要持续稳定、快速发展。"
跨界入局，上半年营业额达 121.34 亿元
当下，我国新能源结构的发展正处于 " 芒种 " 的关键时期。在家电市场增长逐渐见顶的环境下，创维在 3 年前选择光伏行业作为寻找增量的新方向。
需要指出的是，从家电行业跨界入局，也与当时的市场环境以及创维对自身的生态定位有关。一方面，是为了顺应现代能源、智能制造和数字科技融合发展的大趋势。随着单晶技术，以及金刚线的技术的发展，光伏设备的投资成本快速地下降，实现了发电侧的平价上网，这也代表着光伏行业在完全市场化的逻辑下可以健康的发展。
另一方面，创维在家电行业已经 30 余年，需要找到既是高速增长，又能贴合原有业务生态的产业。" 从电视、冰箱再到现在的光伏，多品类产品协同发展，帮助集团实现‘从智能家电到双碳生态’的企业转型 "，马龙说道。
目前，根据市场导向以及用户需求，创维已推出六款户用光伏产品：小阳楼、金装房 Pro、向阳院、零碳园、悦阳亭、彩虹屋 Pro，可满足不同地区、不同房型用户需求，提高更多屋面利用率。截至 2023 年上半年，累计建成并网运营的户用光伏电站超过 33.9 万座。
马龙介绍称，创维自主开发了 " 光伏电站自动化设计系统 "，可针对用户屋顶结构定制设计出精准度更高、安全性更强的产品。自主研发的 " 智能运维系统 "，可以有效将光伏信息融合互联网技术与数字信息技术，实现户用光伏电站的实时数字化管理。
从收入上来看，光伏已成为创维集团的 " 第三增长曲线 "。根据官方公布的数据显示。2023 年上半年创维光伏营业额为 121.34 亿元，与 2022 年全年的 119.34 亿元同比增长 2 亿元。2022 年营业额为 119.34 亿元，较 2021 年同期的 41.01 亿元增加 78.33 亿元，增长率达 191%。
行业内卷加剧，风险管控成难题
家电出身的创维，跨界入局有自身的优势，30 多年的品牌积累节省了推广过程中的时间成本，家电矩阵产品的加持，也能进一步推动光伏市场的布局。
只是，市场竞争是残酷的，尤其是光伏行业，为了争夺市场，更是乱象频出，出现了劣币驱逐良币的现象。在此前的交流中，马龙认为，只有在自己所在领網域做强、做大、做精，才能在未来保持持续竞争力。
" 光伏行业曾经是以投资的角度去建设光伏电站，但我们坚持产品主义，研究老百姓的实际需求，根据市场和用户的需求来研发产品，希望建造一个不但安全、实用，还美观的电站。"
针对不同的市场以及当地的环境气候，创维也是推出了多种光伏产品。其中，" 小阳楼 " 是为了适应南方市场而主推的产品。
马龙表示，" 南下的核心是挖掘老百姓的痛点，不再简单的是一个收益型的产品。我们将光伏从传统的发电转化成功能性的定义叫 BIPV，也就是‘光伏建筑一体化’。目前每建 10 户 BIPV 电站，就有 8 户是创维光伏小阳楼。"
与此同时，为了保证用户以及集团自身的收益最大化，从前期的选址、施工到材料以及后期的运维，创维光伏也都是深度参与，在扩张的同时做好风险管控。据了解，一个电站的质量不光是材料，还和选址、施工有关系。选址来说，周围有没有阴影遮挡、房子的质量怎么样，都会有影响。
" 总部有工程师对现场踏勘进行测量，一户一设计，房屋质量差的就不建了，代理商前面筛选出 100 个电站，但是有 50% 就刷掉，就是说从选址上进行把关。"
现在，电站材料层出不穷，电站核心组成部分是组件，组件占 50、60% 成本。马龙透露，组件要求全部是一线品牌，在一线品牌的基础上还要按照创维的技术标准去执行，从组件到支架到螺丝钉都要全部监管。" 我们建电站的初心是电站保障 30 年的健康运行，所以它的材料要好，保证电站资产的安全，也要保障资产投资方。"
而在电站建完以后，运维非常重要，发现问题很容易，关键的是及时处理。如果做不到，每个电站每天就会有几十块钱的损失。马龙介绍，创维光伏采用网格化运维网点的布局，按乡镇布局，每 300 个电站布局一个网点，快的 15 分钟就到达电站，这样可以保障电站健康安全的运行。
一直在盈利，和投资方的合作不是以多取胜
为了让更多的用户都能够有适合自己的方案，创维光伏也是为用户提供了四种模式。第一是全款，收益最高。用户花钱购买后，发电所获的的收益全部都归用户所有。马龙称，全款的模式在山东投资收益能达到 20%，广西能达到 15%。
第二种是贷款模式，用户自己去银行贷款，去安装；第三种是租赁模式，租设备、租电站的模式，目前这种模式的优势就是用户不用去承担风险，电站即使不发电，用户也不用去偿还贷款，电站如果发电越多，用户的收益会更高。同时，对于用户有一个保底的收益；第四种模式是租屋顶模式，用户获取固定收益。
马龙认为，光伏一个健康的主张是给老百姓带来更多的收益。" 我们坚持的初心是与合作伙伴、投资方、代理商获取一个合理的利润，把更多的利润空间释放给老百姓。"
在与创维光伏高管的交流中，钛媒体 App 发现，其在既有模式发展下，即便是面对行业的内卷，也不会采取盲目扩张的方式。规模化的同时，也更注重利润率，比如通过数字化的方式降低人力成本，将家电等生态产品加入进来提升竞争力，而不是不顾成本与友商 " 竞价 "。
马龙对钛媒体 App 表示，创维光伏会坚持以用户收益为第一。从规模上来讲，我们只要有竞争的产品就可以抓住光伏好的时机，一定能拿下市场的机会点。
据悉，创维光伏在收入高速增长的同时，也已经实现了盈利。 深圳创维光伏科技有限公司董事、副总经理曲婉菲指出，做制造还是很辛苦的，创维光伏不是烧钱的，以后还会有一些上游的进出口业务，包括储能业务，甚至微电网，虚拟电场，通过在技术上不断投入，来提升盈利能力。
目前，为了抢占更多的市场，创维光伏也是与多家金融机构合作，以补充更多的 " 子弹 "。曲婉菲也透露，基本上和大的金融机构都有对接，但也会进行筛选。先普遍交流一遍，再去做减法，分析出与创维认知相同、更适合的产金融产品机构去深入合作。
马龙进一步指出，和投资方的合作不是说以多取胜，我们和投资方是战略合作，为投资方提供量身定制解决方案，是要解决投资方未来 2 到 3 年对于新能源的投资规划。
可以预见的是，在狂奔过后，明年整个光伏市场会迎来更加白热化的争夺。除了原有的玩家，也会有更多的企业跨界入局。早一步的布局以及找准了自己的定位和商业模式，是创维光伏业绩高速增长的重要原因。但行业的发展不是一成不变，没有一劳永逸的模式，未来光伏行业的发展一定是趋于转化效率地提升。
马龙表示，未来将继续拓宽新能源业务的应用场景，逐步开拓工商业光伏、用电侧综合智慧能源管理等业务，通过建成更多的电站，抓住市场风口。（本文首发钛媒体 App，作者 / 杜志强，编辑 / 钟毅）
