今天小編分享的互聯網經驗：從家電跨界入局光伏行業，風口下創維如何平衡規模化擴張與利潤率，歡迎閱讀。
近幾年，在 "3060" 碳達峰碳中和的目标下，一系列政策的出台，光伏行業迎來了高速發展。數據顯示，2022 年，我國光伏新增裝機 87.41GW，同比增長 59.3%。
今年以來，光伏行業加速内卷，但行業仍保持着較高的增長速度。根據中國光伏行業協會發布的數據顯示，2023 年 1 月至 10 月，國内光伏新增裝機 142.56GW，同比增長 145%，全國新增發電裝機一半以上來自光伏發電。
前三季度，集中式光伏新增裝機為 61.79GW，占全部裝機之比為 47.9%；分布式新增裝機達 67.14GW，占全部裝機之比為 52.1%，同比增長 90%。其中，分布式裝機中有 25.6% 為戶用光伏裝機。
光伏行業的高速發展，也引來眾多企業的跨界入局，其中就包括一些家電企業。" 創維于 2020 年進軍光伏產業，目前已成為集團的‘第三增長曲線’ "，創維光伏董事、總經理馬龍對钛媒體 App 等表示，" 未來市場仍有很大的增量空間，在國家碳達峰、碳中和這樣一個大的背景下，我們還是要持續穩定、快速發展。"
跨界入局，上半年營業額達 121.34 億元
當下，我國新能源結構的發展正處于 " 芒種 " 的關鍵時期。在家電市場增長逐漸見頂的環境下，創維在 3 年前選擇光伏行業作為尋找增量的新方向。
需要指出的是，從家電行業跨界入局，也與當時的市場環境以及創維對自身的生态定位有關。一方面，是為了順應現代能源、智能制造和數字科技融合發展的大趨勢。随着單晶技術，以及金剛線的技術的發展，光伏設備的投資成本快速地下降，實現了發電側的平價上網，這也代表着光伏行業在完全市場化的邏輯下可以健康的發展。
另一方面，創維在家電行業已經 30 餘年，需要找到既是高速增長，又能貼合原有業務生态的產業。" 從電視、冰箱再到現在的光伏，多品類產品協同發展，幫助集團實現‘從智能家電到雙碳生态’的企業轉型 "，馬龍說道。
目前，根據市場導向以及用戶需求，創維已推出六款戶用光伏產品：小陽樓、金裝房 Pro、向陽院、零碳園、悅陽亭、彩虹屋 Pro，可滿足不同地區、不同房型用戶需求，提高更多屋面利用率。截至 2023 年上半年，累計建成并網運營的戶用光伏電站超過 33.9 萬座。
馬龍介紹稱，創維自主開發了 " 光伏電站自動化設計系統 "，可針對用戶屋頂結構定制設計出精準度更高、安全性更強的產品。自主研發的 " 智能運維系統 "，可以有效将光伏信息融合互聯網技術與數字信息技術，實現戶用光伏電站的實時數字化管理。
從收入上來看，光伏已成為創維集團的 " 第三增長曲線 "。根據官方公布的數據顯示。2023 年上半年創維光伏營業額為 121.34 億元，與 2022 年全年的 119.34 億元同比增長 2 億元。2022 年營業額為 119.34 億元，較 2021 年同期的 41.01 億元增加 78.33 億元，增長率達 191%。
行業内卷加劇，風險管控成難題
家電出身的創維，跨界入局有自身的優勢，30 多年的品牌積累節省了推廣過程中的時間成本，家電矩陣產品的加持，也能進一步推動光伏市場的布局。
只是，市場競争是殘酷的，尤其是光伏行業，為了争奪市場，更是亂象頻出，出現了劣币驅逐良币的現象。在此前的交流中，馬龍認為，只有在自己所在領網域做強、做大、做精，才能在未來保持持續競争力。
" 光伏行業曾經是以投資的角度去建設光伏電站，但我們堅持產品主義，研究老百姓的實際需求，根據市場和用戶的需求來研發產品，希望建造一個不但安全、實用，還美觀的電站。"
針對不同的市場以及當地的環境氣候，創維也是推出了多種光伏產品。其中，" 小陽樓 " 是為了适應南方市場而主推的產品。
馬龍表示，" 南下的核心是挖掘老百姓的痛點，不再簡單的是一個收益型的產品。我們将光伏從傳統的發電轉化成功能性的定義叫 BIPV，也就是‘光伏建築一體化’。目前每建 10 戶 BIPV 電站，就有 8 戶是創維光伏小陽樓。"
與此同時，為了保證用戶以及集團自身的收益最大化，從前期的選址、施工到材料以及後期的運維，創維光伏也都是深度參與，在擴張的同時做好風險管控。據了解，一個電站的質量不光是材料，還和選址、施工有關系。選址來說，周圍有沒有陰影遮擋、房子的質量怎麼樣，都會有影響。
" 總部有工程師對現場踏勘進行測量，一戶一設計，房屋質量差的就不建了，代理商前面篩選出 100 個電站，但是有 50% 就刷掉，就是說從選址上進行把關。"
現在，電站材料層出不窮，電站核心組成部分是組件，組件占 50、60% 成本。馬龍透露，組件要求全部是一線品牌，在一線品牌的基礎上還要按照創維的技術标準去執行，從組件到支架到螺絲釘都要全部監管。" 我們建電站的初心是電站保障 30 年的健康運行，所以它的材料要好，保證電站資產的安全，也要保障資產投資方。"
而在電站建完以後，運維非常重要，發現問題很容易，關鍵的是及時處理。如果做不到，每個電站每天就會有幾十塊錢的損失。馬龍介紹，創維光伏采用網格化運維網點的布局，按鄉鎮布局，每 300 個電站布局一個網點，快的 15 分鍾就到達電站，這樣可以保障電站健康安全的運行。
一直在盈利，和投資方的合作不是以多取勝
為了讓更多的用戶都能夠有适合自己的方案，創維光伏也是為用戶提供了四種模式。第一是全款，收益最高。用戶花錢購買後，發電所獲的的收益全部都歸用戶所有。馬龍稱，全款的模式在山東投資收益能達到 20%，廣西能達到 15%。
第二種是貸款模式，用戶自己去銀行貸款，去安裝；第三種是租賃模式，租設備、租電站的模式，目前這種模式的優勢就是用戶不用去承擔風險，電站即使不發電，用戶也不用去償還貸款，電站如果發電越多，用戶的收益會更高。同時，對于用戶有一個保底的收益；第四種模式是租屋頂模式，用戶獲取固定收益。
馬龍認為，光伏一個健康的主張是給老百姓帶來更多的收益。" 我們堅持的初心是與合作夥伴、投資方、代理商獲取一個合理的利潤，把更多的利潤空間釋放給老百姓。"
在與創維光伏高管的交流中，钛媒體 App 發現，其在既有模式發展下，即便是面對行業的内卷，也不會采取盲目擴張的方式。規模化的同時，也更注重利潤率，比如通過數字化的方式降低人力成本，将家電等生态產品加入進來提升競争力，而不是不顧成本與友商 " 競價 "。
馬龍對钛媒體 App 表示，創維光伏會堅持以用戶收益為第一。從規模上來講，我們只要有競争的產品就可以抓住光伏好的時機，一定能拿下市場的機會點。
據悉，創維光伏在收入高速增長的同時，也已經實現了盈利。 深圳創維光伏科技有限公司董事、副總經理曲婉菲指出，做制造還是很辛苦的，創維光伏不是燒錢的，以後還會有一些上遊的進出口業務，包括儲能業務，甚至微電網，虛拟電場，通過在技術上不斷投入，來提升盈利能力。
目前，為了搶占更多的市場，創維光伏也是與多家金融機構合作，以補充更多的 " 子彈 "。曲婉菲也透露，基本上和大的金融機構都有對接，但也會進行篩選。先普遍交流一遍，再去做減法，分析出與創維認知相同、更适合的產金融產品機構去深入合作。
馬龍進一步指出，和投資方的合作不是說以多取勝，我們和投資方是戰略合作，為投資方提供量身定制解決方案，是要解決投資方未來 2 到 3 年對于新能源的投資規劃。
可以預見的是，在狂奔過後，明年整個光伏市場會迎來更加白熱化的争奪。除了原有的玩家，也會有更多的企業跨界入局。早一步的布局以及找準了自己的定位和商業模式，是創維光伏業績高速增長的重要原因。但行業的發展不是一成不變，沒有一勞永逸的模式，未來光伏行業的發展一定是趨于轉化效率地提升。
馬龍表示，未來将繼續拓寬新能源業務的應用場景，逐步開拓工商業光伏、用電側綜合智慧能源管理等業務，通過建成更多的電站，抓住市場風口。（本文首發钛媒體 App，作者 / 杜志強，編輯 / 鍾毅）
