今天小編分享的科技經驗：約八成員工已引入AI工作 藍色遊標下半年将推行業小模型，歡迎閲讀。
财聯社 7 月 5 日訊（記者 崔銘）" 當移動互聯網催生出了抖音、快手、今日頭條等一些媒體之後，客户的預算、投放也随之轉移。這一波元宇宙也好 AI 也好，不亞于 2015 年移動互聯網為營銷行業帶來的變革機會。" 藍色遊標（300058.SZ）副董事長熊劍向财聯社記者表示，對于公司來説，每一次媒介變革都是一個搶占市場份額、擴大收入規模和提升毛利的機會。
這一過程往往伴随着公司組織和能力的重塑。藍色遊標今年 4 月提出 "All in AI" 戰略，從内部組織到商業模式全面擁抱 AIGC，并明确重啓增長的全年目标。
記者近日走訪藍色遊標公司獲悉，目前已有百分之七八十的員工使用 AI 工具輔助業務。公司正在與微軟、百度、阿裏等大模型企業合作開發面向客户及專業人士的行業小模型，預計今年下半年會逐步展開應用。
七八成員工已使用 AI
創立于 1996 年的藍色遊標，之前雖有過幾次戰略轉型，但從未喊出 "All in" 口号。熊劍告訴記者，"All in AI" 相當于給公司定調。作為一家以生產商業内容為核心的公司，藍色遊標無論在行業競争層面，還是在财務表現上，都與 " 人 " 高度相關，而 " 人 " 恰恰是 AI 工具的使用者。
熊劍提到，公司的銷售費用、管理費用更多是落在 " 人 " 上。如何把簡單重復的勞動通過 AI 取代，提高人效、釋放創意，這對公司來説十分重要，是一個關乎 " 生死 " 的問題。
今年 4 月，藍色遊標發内部信通知全面停止創意設計、方案撰寫、文案撰寫、短期雇員相關外包支出，信中表明此舉是為了遏制核心能力空心化的勢頭。
" 我們講的更多是偏 freelancer（自由職業者）的勞務外包，并不是説不找供應商了。過去一些簡單重復的勞動，我們忙不過來了才會給到這些 freelancer 去做。現在有了 AI 之後，員工如果學會了 AI 工具，就可以把這部分錢省下來。" 熊劍表示，推動内部學習使用 AI 的關鍵是要讓員工 " 嘗到甜頭 "。
據他透露，目前公司已經有百分之七八十的員工使用 AI 工作，剩下百分之二十主要是一些職能和後勤崗位，整體來看業務端 AI 使用率非常高。" 我們内部建立了一個平台，讓員工能夠通過公司系統使用海内外一些 AI 工具。這些工具要付費，所以我們也能同步看得到員工到底用沒用。"
除了提供工具，藍色遊標還在員工績效評級、晉升答辯時将 AI 能力納入考核體系，并以周為部門定期開展培訓，邀請微軟、百度、小冰等公司人員來講解案例、分享經驗。
記者路過藍色遊標某多功能廳時，看到這裏剛結束了一場關于 AIGC 美術應用的主題分享，公司相關人士稱，這類講座非常受歡迎，一般發布之後很快就被報滿了。
（公司定期舉辦 AIGC 培訓活動 财聯社記者攝）
" 北上廣深的人力成本很貴，藍色遊標過去全靠人服務的時候，只能服務大型企業。而現在我們有一些标準化的產品，通過 AI 集合之後，就會有做中小企業客户的可能性。" 熊劍説道。
營銷模式正在轉變
随着國内供應鏈高速發展，一些新消費企業正在内化營銷團隊，這給藍色遊標帶來了一定衝擊。" 過去我們還要負責整合營銷策略，企業内化營銷團隊後就更多把一些執行的工作分給我們幹。他們想好策略，我們去投流，這時候毛利就變薄了。" 熊劍表示。
而解決此問題的方法就是幫客户把貨賣出去。" 我們所服務的頭部大型客户的產品其實也不愁賣，我們也不去找那些賣不動的產品。現在會跟客户碰一些‘中間态’的產品，比如新消費公司要發布新品，我們會嘗試打造一個單品，通過賣貨抽成一部分銷售額，這就是我們推出的‘營 + 銷’業務。"
據藍色遊標 2022 年年報，來自遊戲行業客户的收入占公司總營收 47.45%；電商次之，占比 24.66%；互聯網及應用則占比 12.86%。
熊劍告訴記者，公司的毛利一定程度上來自附加價值。對于遊戲、電商、互聯網客户來説，因為這些客户是互聯網原生客户，能夠清晰地衡量廣告轉化率，公司更多的優勢在于提升投放效率。但随着媒介形态的進一步變化，在一些新消費品牌、新能源車企這類客户上，近年來也開始更加關注營銷轉化效率，這部分需要更多的創意、内容和運營等附加服務，還存在毛利的提升空間。" 真的賣好了貨，相當于口碑營銷，其實是維系客户關系的一個很有利的方式。"
而上述商業模式的轉變，考驗的是藍色遊標結合新技術的運營能力和内容能力，而這需要不斷積累。
在數字整合營銷、智能廣告、全球化出海營銷三項基本盤業務之外，藍色遊標正在打造小紅書業務、星合達人業務、營 + 銷業務等第二增長曲線。這三項業務被公司視為未來新的利潤增長點，2023 年預計可以創造 10 億以上增量業務。
（藍色遊標旗下虛拟人 " 蘇小妹 " 财聯社記者攝）
預計年内逐步推出和應用行業小模型
" 正如移動互聯網催生了短視頻等應用，未來 AI 會帶來新的媒體形态，我們認為這是一個很大的機會。" 熊劍告訴記者，藍色遊標在 AI 爆發後做的第一件事就是跟微軟合作，" 過去中國客户出海投放主要在 Facebook、Google、Twitter 等媒體平台，現在 NewBing 上用户數正在指數級增長，很多客户願意把預算投過來。"
在國内，藍色遊標則是與百度、阿裏等大模型企業合作。熊劍表示，巨頭公司推出大模型是第一步，後續這些企業一定會結合大模型推出新的廣告形态、廣告產品出來。藍色遊標如果能拿下廣告代理，業績自然會有所增長。
在當前 " 百模大戰 " 背景下，各家大模型企業都在尋找行業客户。而媒體之間的競争越激烈，需求越旺盛，意味着代理商的附加價值越高。在這一階段率先具備 AI 服務能力的藍色遊標，有更大幾率獲得超額毛利。
熊劍坦言，藍色遊標在行業内并非有絕對領先優勢，只是布局決心更大。" 絕對不是説兩年以後只有藍色遊標會用 AI，别的企業不會用。肯定大家都會用，只是熟練度差别，很難形成絕對性優勢。所以就要先發，我們的先發優勢也就是半年。"
據悉，藍色遊標正在與微軟、百度、阿裏等企業洽談合作，在大模型基礎上開發行業小模型。這一方面是為了服務客户，因為大模型通常是通用模型，難以給客户做定制化開發。另一方面也讓自家員工用起 AI 來更容易。
" 比如用 Stable Diffusion 作圖，你要給它很多復雜提示，它才會生成一張很好的圖，但是會做提示的人是少數的。我們的小模型要幹的事情，就是先把客户的需求轉化為行業 Know-How（技術訣竅），再把 Know-How 轉化成模型軟體聽得懂的提示詞，然後輸出客户需要的圖片、橫幅、海報、視頻 ......" 熊劍告訴記者，下半年藍色遊標會陸續推出和應用基于不同行業的小模型。
熊劍表示，在行業發展初期案例是最重要的，公司希望在今年能夠樹立幾個使用 AI 的标杆案例，摸索未來 AI 應用的新方向和可能性。
（編輯 劉琰）
