今天小編分享的科技經驗：東方甄選App上線文旅產品，能否成為行業“鲶魚”？，歡迎閲讀。
東方甄選在文旅業務上的布局再進一步。
12 月 10 日，東方甄選 App 首次上線文旅產品，啓動海南、雲南、吉林三地聯動的文旅直播活動。此次直播在抖音賬号 @東方甄選看世界 以及東方甄選 App 内同時進行，而相關的文旅產品只能在東方甄選 App 内購買，抖音直播間只有 App 下載鏈接。
東方甄選為什麼要大力發展文旅業務？如今文旅業務發展到哪一步了？東方甄選做文旅的優劣勢分别是什麼？
從抖音直播間到自有 App，首戰成績如何？
12 月 10 日，在 @東方甄選看世界 的抖音直播間裏，主播頓頓、蓓蓓出現在海南三亞，并體驗了海上衝浪、潛水、沙灘代寫等特色項目。直播間還可以看到吉林的 " 冰雪旅遊 "，以及雲南現場演唱。
圖源抖音截圖
這場三地聯動的直播吸引眾多用户圍觀，熱浪數據顯示，抖音直播間的這場首日直播，持續了 13 個半小時，觀看人次 220.9 萬人次，人氣峰值 1.6 萬人。
不同于平常的帶貨直播，這場直播并未挂出小黃車，只有下載東方甄選 App 的彈窗，而主播在體驗諸多遊玩項目之外，不斷提醒用户下載 App，并用 A4 紙向用户展示 " 下載 APP 開啓旅行 "。
針對這場户外直播，東方甄選 App 為文旅業務鋪設大量資源，在首頁 banner 位置，文旅產品推薦圖循環播放，此外還有 5 個同步進行的直播間。在東方甄選 App 内的 " 東方甄選看世界 " 直播間裏，有近 1000 人觀看，小黃車裏上架了 190 款文旅產品。
圖源東方甄選 App
其中售價 3899 元的 " 不含機票丨迪拜阿布扎比 6 天 5 晚純玩跟團遊 " 頗受歡迎，該境外遊套餐開播三小時，銷量就已經達到了 350 個，當日總銷量達到了 1300 餘個。據了解，直播當天的文旅產品銷售額超過 1600 萬元。
東方甄選還在 App 内上線了旅遊度假板塊，包括境内外目的地、看世界同款、百萬爆款、旅遊路線、酒店套餐、門票玩樂等 9 大類產品，給消費者更多選擇。
東方甄選為何要大力布局文旅？
此前在談到布局文旅的原因時，俞敏洪曾這樣表示：" 做文旅是因為我想玩，喜歡旅遊。説不定在玩的過程中，文旅就做成了。"
去年 7 月，東方甄選以 " 外景直播專場 " 的模式切入文旅賽道，不僅銷售當地的農產品、特產，還通過 " 小作文 "" 宣傳片 " 等形式宣傳當地文化旅遊，這種特色文旅直播頗受市場歡迎。
去年 12 月，東方甄選開設 @東方甄選看世界 抖音賬号，進一步探索文旅直播。公開信息顯示：張家界外景專場成交 25000 多單，總觀看人次超過 728 萬，總銷售額達 3190 多萬元；雲南外景專場總觀看人次超 880 萬，總銷售額過億元；山西外景專場直播間觀看人次超過 2400 萬，總銷售額突破 1.3 億元，短視頻相關播放量超 3 億次。
對于 " 山西行 "，俞敏洪在公号上透露，"@東方甄選看世界 在山西之行之前只有一百萬左右的粉絲，但從雲岡石窟首播開始，能夠衝到 10W+ 以上的觀看人數，後續五天平均都在 8W+ 到 10W+ 以上。兩天内，@東方甄選看世界 賬号增加了 30 萬粉絲。"
圖源抖音截圖
從持續走高的觀看人次以及銷售額不難看出，東方甄選的文旅業務正向穩定發展，" 山西行 " 的粉絲增長則帶來了更大的想象空間，文旅有望成為其下一個增長點。
基于此，東方甄選進一步擴大文旅版圖，在 " 山西行 " 之後的 " 甘肅行 "，東方甄選首次開啓了東方甄選 App 直播，嘗試在自有 App 發展文旅業務。10 月 16 日，東方甄選在珠海成立 " 東方甄選（珠海）旅遊文化有限公司 "，正式聚焦文旅賽道。最近的三城聯動直播，相關文旅產品只能在 App 内購買，抖音直播間成為導流渠道，進一步體現東方甄選做深文旅業務的決心。
東方甄選大力布局文旅業務的原因，一方面是文旅前景可觀，打造多元化業務，能夠提高公司的抗風險能力，另一方面則是提高自身在資本市場的想象空間。
從今年 2 月以來，東方甄選的股價處于動态下滑狀态。一路從 2 月 3 日的 75.55 港元 / 股，下滑至 7 月 7 日的 28.2 港元 / 股（收盤價）。雖然東方甄選股價的下跌與港股整體冷清及高管減持套現有關，但單一業務的脆弱性顯而易見，這也在一定程度上影響着股價。
文旅業務的加持的确對東方甄選股價產生積極影響。12 月 5 日，三城聯動直播消息傳出，東方甄選（01797.HK）股價盤中大漲。Wind 行情數據顯示，東方甄選盤中最高漲幅超過 15%。截至收盤，漲 8.63%，報 32.1 港元，市值 326 億港元。
不過目前文旅業務對股價方面的影響有限，眾所周知，東方甄選當下主要依靠實體商品的直播帶貨，董宇輝作為當紅主播，其動态更容易引起股價波動。
自 12 月 11 日起董宇輝 " 小作文事件 " 發酵之後，港股市場東方甄選股價持續走低，截至 12 月 15 日收盤，下跌近 22%，創下近 5 個月以來的新低。12 月 18 日開盤前五日，東方甄選的總市值已蒸發超過 80 億港元。因此，東方甄選想要通過文旅業務提高資本市場信任，增強對股價的影響力，需要加快文旅資源投入，提高在營收中的占比。
深入文旅行業，東方甄選的破局點在哪？
旅遊產業鏈上下遊業務涉及線路設計、住宿、交通票務、景區門票、商旅管理服務等各個環節。除線路設計分散在各地旅行社外，住宿預訂、交通票務、旅遊度假和商旅管理服務等資源主要被攜程、去哪兒、同程、飛豬等各大 OTA 公司掌握。
有行業人士表示，對于 OTA 玩家來説，交通票務的營收占比較高，但由于票務系統的上遊議價能力（航空公司、鐵路總局等）較強，這塊業務的利潤率較低，OTA 核心利潤主要來自酒店業務。
目前旅遊行業情況是，攜程在高星酒店的資源積累讓其他玩家望塵莫及，而美團與飛豬在低星酒店打的不可開交，一些當地的旅行社也能通過自己的渠道掌握一些酒店資源，而後來者顯然已經很難再跟已有玩家争奪市場份額。
東方甄選憑借流量優勢取得了一定成績，不過扮演的卻是 " 中間商 " 的角色。目前在東方甄選 APP 上架的文旅產品，基本上都是與第三方供應商合作。
比如，直播間銷售最為火爆的 " 不含機票丨迪拜阿布扎比 6 天 5 晚純玩跟團遊 " 產品，由玩美假期（深圳）股份有限公司提供。酒店套餐板塊中的為 " 三亞灣紅樹林度假酒店 "，由蘇州同程嘉程國際旅行社有限公司北京分公司提供。
圖源東方甄選 App 截圖
根據相關媒體報道，目前已超過 100 家企業已敲定合作意向，即将入駐，產品包括旅遊套餐、景點門票、酒店套餐等，但三方合作模式并不是長久之計，東方甄選需要尋找破局點。
線路設計是東方甄選的優勢所在，發揮自身的文化特質，設計一些有文化屬性或者溯源地特色的旅遊線路，是東方甄選打破目前旅遊行業内卷的關鍵點。有行業人士表示 " 東方甄選已經形成穩定的流量池，掌握幾條關鍵旅遊線路後，去和沿路的酒店拿協定價沒有障礙。"
俞敏洪似乎也在有意朝這個方向發展。今年 7 月，俞敏洪斥資 10 億元成立北京新東方文旅有限公司，官微透露，新東方文旅已經在陝西、甘肅、浙江、新疆等地設立分公司，并發布了旅遊線路。例如，浙江新東方就推出了 " 大美中華文化十線 "，包括 " 東坡精神溯源之旅 "" 浙東唐詩之旅 "" 東海觀心之旅 " 等。
不過目前東方甄選 App 的文旅產品中并未涵蓋新東方文旅的產品，兩者暫時沒有業務聯系。未來兩者之間是否聯動？東方甄選文旅将會如何發展 ? 我們拭目以待。
