今天小編分享的科技經驗：京東雲連夜跟進降價，目标直指“三大雲”，歡迎閲讀。
2 月 29 日晚間，在阿裏雲發布了 "史上最大降價" 後，京東雲成為第一家跟進的雲服務商，連夜發布降價消息，" 随便降，比到底！" 的口号頗有對壘意味。
這不是京東雲第一次喊出降價口号，在去年 5 月份阿裏雲開展的上一輪降價中，京東雲也是追着阿裏雲降價的熱潮，本次降價和上次降價的策略相似，對标規格相似產品的最低成交價再降價 10%。
表面上是降價，實際上京東雲非常有針對性的指明了比價對象—— " 特定雲服務商 "，即阿裏雲、騰訊雲和華為雲，意在搶奪 " 三大雲 " 的客户。價格只是影響用户決策的一個因素，京東雲的資源和產品豐富程度、技術支持和服務能力等，依然是客户選擇雲服務商着重考量的方面。
全線產品對标、返還代金券
京東雲的規模和品牌效應不及頭部雲服務商，主打差異化的 " 數智供應鏈 " 戰略，在全國各地的產業基地，推進供應鏈相關企業的上雲，也發揮了京東集團的優勢。
行業人士認為，京東雲降價一方面是為了防守，在與其他雲廠商的競争中，京東雲不占優勢，降價能留住老客户，促使他們的雲資源消耗向京東雲傾斜；另一方面，在 2023 年初京東雲的高層人事調動之後，京東集團技術委員會主席、高級副總裁曹鵬擔任雲事業部總裁，京東雲明顯要做出一些成績，降價是完成目标的一環。
從本次降價來看，無論客户是否使用京東雲，京東雲的策略是提供同等或不低于該配置的產品，對标三大雲的相近產品的官網最低成交價，再給予 10% 的代金券返還，代金券有效期為一年。
從產品類型來看，可比價產品覆蓋計算、存儲、網絡、中間件、監控與運維、安全、數據庫、雲電腦和視頻服務等產品，也是雲上客户經常使用的產品，京東雲的誠意在于只要可比價，就能實現優惠價格，產品較為豐富。
從活動時間來看，去年 5 月份，京東雲開啓了 " 中國雲市場的首次公開比價活動 "，持續時間為一個多月，本次活動時間為 3 月 1 日起的三個月，京東雲有了此前的活動數據，對比價要消耗的資金和資源顯然有更精準的把握。
钛媒體注意到，京東雲本身就在舉辦開年采購季的促銷活動，但并沒有形成市場傳播效應。如今，借勢阿裏雲的降價，京東雲也放大了自己的降價消息，這也是為何京東雲第一個跟進市場價格戰。
但是，降價能否能為京東運帶來預期的效果，不同企業有不同的考量。" 單説基本的數據中心資源，京東雲就比三大雲廠商差得多，主要集中在北京、宿遷和廣州等地。" 如上行業人士指出。
" 京東雲的客户和三大雲客户屬性重合度不高，想要争取一些增量客户的目的很明确，但大部分客户都是先小規模試驗，有時候更換雲服務商的成本并不比雲廠商給出的優惠低，一些價格敏感型用户用完即走，京東雲還要小心被人‘薅羊毛’。" 該人士稱。
雲計算低價策略的回歸
一天之内，兩大電商出身的雲服務商，先後發布降價消息。有意思的是，低價策略也是當下阿裏和京東核心電商上午所主打的方向，集團層面策略多大程度上影響了雲業務，似乎偶然中也透露着一絲必然。
以京東為例，京東創始人劉強東于 2022 年底表示，" 低價戰略 " 是京東零售未來三年最重要的戰略，" 低價是京東過去成功最重要的武器，以後也是唯一基礎性武器 "。當然，無論是電商業務還是雲計算業務，都不是一味低價，效率和體驗對用户同樣重要。
長期關注雲計算行業的人可能記得，在早期雲計算行業激烈競争階段，各大雲廠商為了普及雲服務教育市場，也為了更快鎖定新的上雲客户，在較短時間内多次降價，基本上貼着成本線在跑，最後降無可降。
此後，當雲廠商發現新增客户減少，降價的效果大大減弱，價格戰也趨于平息，雲廠商轉而深耕技術，目前随着雲計算規模效應的增強，以及技術深度的增加，雲廠商又有了降價的空間，用的客户越多，供應鏈采購成本、研發人員成本和資源閒置成本就能不斷降低。
尤其在雲廠商增長受限的條件下，低價策略是簡單有效的辦法。钛媒體 App 認為，降價只是今年雲廠商的開胃菜，新一輪價格戰将影響到更多的存量客户，頭部雲廠商的示範效應也将帶來更多廠商或主動或被動的跟随，後續雲廠商将有更多舉措推出，進而誘發市場的又一輪洗牌。
（本文首發钛媒體 APP 作者｜張帥，歡迎添加作者 mr3right 爆料、交流）
